关于裂变增长，理论听多了，大家也都能说上几句，但是实操有经验的却很少。害怕账号风险、不知道用什么工具、担心效果不好、想做裂变活动不知如何下手……
很多人都存在这样的问题，如果不去尝试，就永远无法解决这些问题。好在裂变增长是有成功的案例是可以直接套用的，照着别人的活动去模仿、优化即可。
今天要分享的是成都的一个护肤品品牌（以下简称A品牌），这是一家医药科技公司旗下品牌，产品主打面膜，针对的消费群体主要是18-40岁的女性。为了给公众号涨粉，A品牌抓住3.8妇女节的热点，用运营指南裂变宝做了一场吸粉活动，2天时间，粉丝从2K涨到6W。
3月7日客户后台显示的粉丝数量
裂变宝后台数据展示
这场活动哪些地方值得借鉴？又有哪些坑需要避免？我们把这次活动流程简单梳理了一遍。
活动策划
为什么要做活动？目标用户是哪一类人群？可用预算有多少？想要达到什么样的效果？这些都是前期需要思考的。
我们按最高的成本来算，一块钱预算对标一个粉丝（用裂变宝做活动粉丝单价一般可以控制在0.3-0.6元），如果预算是1000，那么至少涨粉1000。如果种子用户比较少，就要增加推广渠道，才能达到预期目标。不一定要写一份完整的策划书出来，但是至少要心里有数。
裂变路径确认
裂变宝裂变流程
用户可以快速获取活动海报，扫描海报上的二维码之后，无需任何操作就能得到公众号自动弹出的文案及海报，接着又可以把自己的专属海报分享出去，积累人气值。人气值达到规定数值，公众号自动弹出任务完成的消息，引导用户领取奖励。
这一套“老带新”的引流方式，裂变路径清晰、操作流程简单，在积累人气值的过程中，每当一个新用户通过老用户的海报关注公众号，系统就会给该老用户发送一条消息，提示他任务进程，刺激他继续拉新。
活动奖品的选择
裂变活动成不成功，最关键的就是利益点。因为本身就是做护肤品的，我们建议A品牌用自己的产品来做活动，一方面可以筛选精准客户，另一方面也可以控制活动成本。
A品牌做裂变活动给出的利益点是：免费领取价值198元的面膜一套。送自家的产品最大的好处在于成本低、定价高。
成本低，你就能设置低门槛，如果奖品成本为40元，只需拉新38人，就能获得奖品，确保粉丝单价在1元以下。定价高，则是利用大家“占便宜”的心理，拉新38人，能获得价值198元的面膜，何乐而不为呢？成本与售价之间差价越大，越容易满足用户的心理预期，大家第一反应是：很划算。
当然了，自家没有产品的，也可以根据粉丝的喜好，去采购一些好玩实用的东西用作活动奖品。
裂变海报的设计
海报上要凸显“0元领”“免费领”“优惠”等字样，如果用户转发朋友圈，他的好友在不点开图片的情况下也大致能了解这是一个福利海报，可能就会多停留几秒钟，然后仔细浏览详情。
设计海报时，不要出现长段文字，切勿追求过于炫酷的海报设计，否则会喧宾夺主。如果用户只是记住了你的海报而忽略了参加活动，则得不偿失。
奖品若是实物，最好直接把奖品图片放在海报上，让用户对能获得的利益有直观的了解。
送台历的海报↑
送书的海报↓
送课程的海报↑
最后还可以提示奖品“限量”，来营造紧迫感，告诉用户赶快扫码不要犹豫。其实库存是可以在活动中继续追加的。
裂变渠道的准备
推广渠道和奖品都是影响活动效果的重要因素，奖品类型决定着看到的人会不会参与，而推广渠道则决定到底有多少人能看到这场活动。
渠道一：公众号推文（首选）
A品牌公众号原有粉丝2000左右，活动前最近5篇推文平均阅读量是210，虽然阅读量不高，但是这次活动奖品非常丰厚，符合目标人群的需求，所以A品牌决定把公众号推文作为主要引流渠道（活动结束当天，活动推文阅读量达到7000+）。
后台配置妥当即可推文
渠道二：朋友圈转发（备用）
①内部工作人员转发朋友圈；
②找到微信好友1000以上18-35岁的女性微信号，付费发朋友圈。
渠道三：微信群转发（备用）
①最好是有自己的用户微信群，在种子用户里面推广活动；
②广撒网，用微信小号到处加群。可以先发红包再把海报分享出来，尽量不要引起群友反感。
活动文案的设置
活动中的文案提示
用户扫描海报上的二维码，关注公众号，就能得到活动提示文案，此处文案设置需要包含以下要点：
1
简明扼要介绍活动主题
2
清晰明确地写清活动规则
3
准确描述活动注意事项
一个裂变活动涉及到很多文案，朋友圈文案、社群文案、公众号文案……无论是哪一个渠道的推广文案，都不宜太过复杂，如果用户看不懂规则，不仅影响活动效果，还增加客服沟通成本。
朋友圈/社群文案
刺激用户转发分享不仅仅是钱或物的直接利益驱动，也可以是荣誉驱动、关系驱动和内容驱动等等，如果直接利益不能给够，那文案上就多下点心思吧。
2天涨粉5W+，这场活动还有哪些坑需要避免的呢？
做活动的时候，我们通常会和客户一起盯着后台数据，涨势过猛的就得考虑切断活动入口或是切断裂变通道。
针对A品牌这次活动，我们也作了几点反思：
1、活动海报上不宜出现品牌标识。裂变海报主要的作用是引起用户对活动本身的注意，先成功引流到公众号，后期再强化品牌概念；
2、二维码有效期不要设置太长，48小时内最佳，如果活动特别火爆，时间可以再缩短；
3、如果奖品数量×任务人数≥3000，建议分批次、分时段开启活动；
4、活动过程中要耐心为粉丝解答问题，如果确实给用户造成了困扰，可以适当给一些补偿；
5、如果公众号粉丝基数大，容易裂变开，可以把活动流程设置得复杂一些，加大任务难度，既能过滤掉不精准的粉丝，又可以有效控制流量；
6、最有效、最直接的办法是直接通过工具来暂停活动或是暂停裂变。运营指南新版裂变宝自带阈值通知功能，当新增粉丝达到预设的值，后台就会给运营者发送预警消息，并且可以在不影响已参与活动粉丝拉新的情况下，自动切断裂变路径。
A品牌公众号可以免费切换到新版本裂变宝上，希望他们下次活动能够完美裂变，再次轻松吸粉5W+。
微信扫码了解详情
网友评论