引流，是摆在很多企业面前的一个非常头疼的事情。
想要实现一个产品的从零到壹，完成用户的原始积累，并同时保持较高的留存及用户粘性，除了需要设计出无可挑剔的产品之外，在运营层面，灵活运用各种活动玩法，做好活动相关运营，同样也显的异常重要。
废话不多说，让我们直接来看下马蜂窝是如何在2019年12月25日的圣诞活动中，向自己的小程序引流的吧！
01、活动的噱头
做活动，肯定是需要有一个噱头的，这个噱头包含了天时、地利与人和等各方面的要素。
国内外各个非常重要的节日，就算是一个非常好的噱头，比如说每年的1月1日之前，春节的年货节活动，可以看到各大电商平台都在做，其实这在一定的程度上，算是顺应了天时因素。
而如果要是没有天时，不妨可以顺势造出来一个天时，比如说，美国的黑色星期五购物狂欢节、国内的双11淘宝嘉年华节日以及京东618购物节。
古代时候，师出需要有名，这在一定程度上，需要考虑到人和的因素。
这次马蜂窝的圣诞引流活动，顺应的可以理解为天时，一方面是互联网发展大环境的天时，另一方面是赶在圣诞节做活动的天时。
02、活动的玩法及规则
本次，马蜂窝圣诞活动名称叫做：马蜂窝的圣诞盲盒活动。
细细品味，其实活动的形式很简单，就是助力+抽奖的方式。
圣诞盲盒一共有三种等级，分别设置有30元等级、60元等级以及90元等级，每个等级需要拉取助力的人数均各有不同，活动的奖品价值也各不相同。
其中，30元等级的盲盒，需要拉取5个人进行助力，完成助力成功之后，可以解锁30元礼品池，并在这个池子当中抽取一个价值30元的商品，当然，60元等级的需要拉取的人更多，需要14个好友进行助力。90元的礼盒则需要拉21个人进行助力。
重赏之下必有勇夫，用奖品来驱动用户，并引发用户拉动用户的自增长，这在很多企业当中已经屡见不鲜了。
03、如何转化
用于在完成好友助力之后，就会到抽奖的环节，而通过抽奖所获得的奖品，肯定是需要知道用户的基本信息（姓名、联系方式、收货地址）之后，才能够将其寄到用户的手里，而这一步如何实现呢？
如果到了这一步，就要看运营人员想要将用户往哪个平台引了，如果是想要往微信公众号里面引，那么可以通过让用户关注微信公众号，并将自己的收货信息发送至后台，或者是创建一个第三方表单，让用户填写一下，即可完成转化。
如果是单纯的想要往小程序上引，可以引导用户登录小程序填写自己的完整信息，从而获得一个新增的用户。
04、关于引流的风险控制
这样做，还有一个好处：引流活动的奖品数量是可控的。
在引流池当中，所有的奖品都已经设置了奖品的数量，用户兑换完了之后，小程序系统就会自动显示已兑完，这样就能够计算出引流多少个人以及兑换出去多少份奖品，拉新成本可以非常清晰的预算出来。
好了，以上就是马蜂窝在2019年12月25日圣诞节的引流案例，作者也是通过在一个旅游群里面看到有这么一个小的活动，活动的时间比较短暂，也就从21号到25号持续4天左右的时间，当时作者简单的看了一下数据，都已经有大概2000多人成功兑换了奖品，如果要是按照最低的领奖盲盒标准，也有至少1W+的新增用户了。
所以，这次的马蜂窝圣诞引流案例，作者认为，还是值得参考学习一下的。
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