促销

    今天是我每天一篇文章的第68篇。

    当促销活动成为一种常态，促销就不是促销，成为了降低价格。

    今天讲促销。讲之前，我们来谈谈锚定，心理学上有个锚定的概念，大意就是说，每个人接触新事物，第一印象和感觉将长期影响他对这个事物的态度。

    他第一印象觉得是时尚的，那他以后想起这个事物就是时尚的感觉，他第一印象是500块的，他以后接触这个产品就是500块，这就是铆定。

    运营店铺也是一样的，当新用户进入店铺，他的第一感觉是非常重要的，这决定他和他未来描述店铺的口碑。

    从天猫后台来看，对大部分店铺大部分流量属于新用户，如果你的产品的用户体验没什么问题，那么，你的店铺装修和店内活动决定了用户锚定。

    今天我们单谈促销，什么情况下需要促销。

    因为你需要建立用户锚定，定在什么风格，什么价位，同样需要顺应用户认知。季末的时候促销就是顺应认知，每季一次季末促销当然不会影响锚定。

    还有，促销需要理由，跟随平台的促销也不会影响锚定，大家都在促销，全民狂欢，顺理成章的进行促销，也不会影响锚定。店铺开业回馈促销，也是一样，因为有顺应认知的理由。

    当然理由多了就不是理由了，用户进店总是发现商品进行打折，那么如果不打折，就一定不会再购买。

    稍后片刻，回来继续……