小故事
有一个秀才去买柴,他对卖柴的人说:“荷薪者过来!”卖柴的人听不懂“荷薪者”(担柴的人)三个字,但是听得懂“过来”两个字,于是把柴担到秀才面前。秀才问他:“其价如何?”卖柴的人听不太懂这句话,但是听得懂“价”这个字,于是就告诉秀才价钱。秀才接着说:“外实而内虚,烟多而焰少,请损之。”卖柴的人因为听不懂秀才的话,于是担着柴就走了。
为什么生意没有做成?如果秀才不是用他熟悉的文绉绉的语言来说话,而是用卖柴人听得懂的来沟通,说不定结局会不一样。
所以,说对方听得懂的语言很重要,特别是在销售上,说对方听得懂的,感兴趣的话题,更容易成交。
老大是个销售高手,她的其中一个杀手锏就是,见人说人话,见鬼说鬼话。
一个陌生人坐在她面前,她看一眼对方的衣着、姿势、神态,就知道这次“谈判”该从哪方面入手。
而每一个跟她聊过天的人,最后都会万分感谢地离开,因为老大把自己的频道调到与对方一致,这样的交谈,双方都很愉悦,成交也是顺理成章的事。
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