调频

小故事

有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

为什么生意没有做成？如果秀才不是用他熟悉的文绉绉的语言来说话，而是用卖柴人听得懂的来沟通，说不定结局会不一样。

所以，说对方听得懂的语言很重要，特别是在销售上，说对方听得懂的，感兴趣的话题，更容易成交。

老大是个销售高手，她的其中一个杀手锏就是，见人说人话，见鬼说鬼话。

一个陌生人坐在她面前，她看一眼对方的衣着、姿势、神态，就知道这次“谈判”该从哪方面入手。

而每一个跟她聊过天的人，最后都会万分感谢地离开，因为老大把自己的频道调到与对方一致，这样的交谈，双方都很愉悦，成交也是顺理成章的事。