众筹就是集大家的力量去完成个人做不到的事情,也是分散风险的好办法.
常见的有实物产品众筹,朋友圈传播的医疗救助众筹,影视作品众筹等等.有积极的一面,也有令人诟病的一面.有人把它当作创业的利器,有人把它看作诈骗的借口.
我今天和大家分享的众筹模式,是发生在美容院连锁经营的真实案例.非常值得大家借鉴学习!
美容行业的发展,现在更加依赖进口设备的操作,能快速的提升服务质量和顾客高层次的需求,同时解决了高级美容技师难留存的问题.
高端进口设备是一家中小型美容院的重资产,占到开业总资金的二分之一左右.也给快速开品牌连锁美容院增加了难度.
众筹模式进入美容行业后,很快的就解决了资金问题,分散了风险,同时演变出科学的股东分享制度,对业务的开展也带来了很大的帮助.
具体是怎么操作的呢?我们拿一家中小型美容院为例,除了常规的护理项目外,更加能吸引客户的是当下最流行的超声刀项目,被称为"冻龄神器",一台进口超声刀需要40多万元.有了这台设备也能拉开同业竞争的优势,特别是爱美行业,每位顾客都争相尝试最新,最流行,最高端,最前沿,最高科技的神奇美容项目.
新店的开张,包括店铺转让费,房租费,装修费,产品耗材费用,人工费用,仪器设备费等,加上经营备用金.我们按100万来算.想达到连锁经营,达到规模效应.前期是很占用资金的.
引进众筹模式后,按100万为标准的美容院,分成50份股权,每份所需要的资金为2万元.是目前创业成本很低的项目了.主要股东人选为现有美容院的顾客,而且每人只能购买一份,想购买多份,对不起,不卖!(后面分解原因)
2万元就可以做股东,而且这两万元还可以拿来在这家美容院消费,也就是说,自己花了钱做项目,还能参与这家店的分红.对于没有开店经验,又想创业当老板娘的朋友来说,非常有吸引力.也是非常划算的,原本不参与众筹自己也是要做美容项目的,何乐而不为!朋友圈也可以晒自己的美容院了!(免费宣传)
除了自己做项目,享受分红,自己带闺蜜或者推荐朋友来做美容项目,除去项目成本,自己可以拿60%的项目提成,剩余40%的利润归美容院所有股东享有.还能享有年底的集体分红!(增加大家积极性)
这样就可以调动50个股东的人脉资源,为美容院带来更多的客源.这也是为什么每个股东只能购买一份股份的原因,股东数量越多,这家店的潜在客户资源就越广!(即是股东,也是经营者)
管理团队持分红股,营业额超额奖金等等,这些常规的管理模式肯定要有的,这里就不细讲.
每个股东都有2万额度的消费金额,这时候的消费心理,肯定愿意做高价值的项目了!传统美容院很多的工作,都是围绕着促成会员消耗掉会员卡里的资金上,要不然会员卡里充的钱,对美容院来说是一种负债!
有一些有开拓能力的会员,也可以借助这个平台,开拓更多的客源,来赚取60%的利润,而且只需要拉客源就好,完全不用担心房租人工问题.自己只付出2万元,就能获得老板娘的利润和成就感!
利用这种众筹模式,解决了资金问题,技师问题,会员问题,高项目消耗问题.
在公平透明合理监督管理下,开店是速度会非常快,而且不需要很贵的店铺位置,因为主要客源靠股东带动裂变,只要选择交通便利的二楼或三楼都可以,节省了很大的固定成本开支.
在大量的连锁美容院开通后,会员的忠诚度一定是最高的,连锁带来的经营成本也是最小的,和供应商的议价能力也最有底气.经营风险也大大降低.
这是我所见到最合理的众筹案例,而且是个非常好的创业项目,因为现在的年轻女孩,特别能在脸上花钱,20出头的年纪就愿意花5万元做个面部项目!(保密哟)
这个项目失败了会怎么样?众筹分散了大家的风险,好过自己开美容院全部损失自己一个人背.至少,自己也能享受到2万元的美容项目.
好了,今天就给大家分享到这里,我们也思考一下,自己所在的行业,能不能借鉴这种众筹模式发展?为什么?欢迎大家留言交流!
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