【见】
凡勃伦效应
一百多年前,美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费:消费者购买某些商品的目的,并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能享受到消费者的青睐。这种先向被称为:凡勃伦效应。
运用凡勃伦效应时要注意,贵不是目的,能让消费者恰到好处地炫耀,不露声色地“装”,才是核心,商家做到了这一点,商品就能越贵越有人买。
【感】
1)记得好多年前看过一个段子说:“如果你看到一个人拿着一杯星巴克的咖啡,也许附近并没有星巴克的店,而是她拿着这个杯子走了好几条街。”
2)以前卖文具的时候,一只钢笔贵的卖到2-5千元一支,销量还很不错,当时傻里傻气的问老板,为啥呀~
老板当时回了句:“大概是买包买口红已经满足不了他们的炫耀心理吧。”
【思】
(1)像我就会经常因为一些书店或者咖啡店装修的特别好看,就千里迢迢坐车去打卡,然后拍照发朋友圈,也是满足了一种“装”的需求。
(2)像很多品牌都会出一些春季新款啦,夏季新款,圣诞节限定啦之类的,就是通过至少稀缺的方式来满足用户的炫耀心理。
怎么让客户“不露声色”的装,倒是需要花费很多心思,比如我之前卖的是文具,老板就抓住了有些客户觉得晒包晒口红太“low” 这个点。让他们“文艺”的炫耀。
【行】
看来,贵的不一定就是最好的,也并不是所有的东西都是一分钱一分货,还是要理智购物。
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