2020大麦&Chinajoy营销方案

（14日在考虑一个 案子，没能及时更文，刚睡下想起来没发文，就半夜爬起来发笔记吧）

第十八届中国国际数码互动娱乐展览会（Chinajoy）将于2020年7月31日——8月3日在上海国际展览中心举办。为更好提升ChinaJoy的市场影响力，提高大麦Chinajoy票务市场占有率，提高营业收入规模，同时向广大消费者传递大麦强现场服务能力的信号，特制订2020年大麦&Chinajoy营销工作方案。

一、方案设计原则

1、自主性原则。赋予大麦市场部门各推广渠道以更多的内容主导权，充分发挥各渠道的主观能动性，大麦各个传播渠道打造适合各自特性的传播内容。

2、协同性原则。从整体营销战略出发，各渠道之间可以互相配合，发挥各自优势，将各传播渠道做有机联动，比如抖音+B站，微信公众号+大麦小程序等。

3、市场导向原则。营销方案需要做好用户洞察，结合当前疫情趋势变化，细分目标人群，凸显游戏、动漫、电子竞技、潮流、二次元等文化要素，提升大麦票务市场占有率。

4、便捷性原则。结合大麦无纸化票务的特点，ChinaJoy期间的营销方案设计以便于消费者参与为出发点。

二、整体营销思路

1、发挥自媒体优势，充分利用自媒体传播平台；

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2、适当增加异业合作，拓展多元化票务营销；

3、创新营销手段，鼓励采用直播营销、短视频营销、社群营销和事件营销等营销手段；

三、营销方案设计

1、社交货币方案

可以根据大麦本身含义引申出“大麦穗”这一虚拟社交货币，利用虚拟社交货币，促进消费者互动，增加消费者粘性，激励大麦会员消费、分享。

例如每次购买10元门票，可得1株绿色大麦穗；购买价值1000元的门票，可得100株绿色大麦穗；分享购买同等价位门票，朋友购买成功，自己获得30%大麦穗（取整数）。当拥有100株绿色大麦穗，可以兑换1株黄色大麦穗。不同数量的大麦穗可以换取不同的权益。

针对此次ChinaJoy展会，可以暂时不必启用该方案，可作为后续营销手段做单独活动推出。

2、短视频+直播卖票方案

可在展会开始之前，在短视频平台如抖音做展会门票推广，采用少量头部、大量腰部KOL进行投放做前期宣传，选定日期如7月27日当晚8点，来到大麦直播间抢CJ展会门票。

3、自媒体活动类方案

自媒体类营销方案有多种形式

①、微信公众号；大麦官方目前有3篇关于CJ文章；同样内容还可以考虑投放其他账号亦或是委托其他大号做宣传。

②、在微博、抖音等账号，可以发起类似#一起去Chinajoy现场#等主题活动，由cosplayKOL发起并带动传播的活动。

③、以传统媒体为载体帮助线上媒体做营销，例如借助当地有影响力的报纸，比如北京的新京报，购买大幅版面，只用少数文字如“抢大麦免费ChinaJoy门票指南，请扫码”的形式，将线下客户引到线上，之后再做二次传播的事件营销形式。

将上述方案结合使用，操作得当，效果或许会更好。