写写貂皮大衣的那些事

做貂皮导购大概五六年了吧～

太多顾客的顾客，太多导购之间的故事，太多感慨，太多行业变化，所以一直一直都想写写，但是，真的太多故事了，一时半会儿又写不完，所以一直一直拖着。

今天先记录一下，超大变化的行业销售吧

貂皮的价格，这几年，一直呈现下滑状态，价格每年都下滑，五六年前，买件貂皮，往往都是六七千，七八千，贵点好点的就要一万二，一万三，再贵的，还有两三万，还有五万多的～。

那时候，导购卖貂皮，很轻松的，顾客往往怀着非常认可貂皮大衣，感觉那是非常高大上的，会很认真的，很耐心的听你介绍，听你所有的介绍，从进门开始到出门，所有的导购说的话，都会认真听，款式，颜色，貂质，工艺～。

因为大多数人，都是不懂的，都是觉得貂皮大衣是奢侈品。高大上，愿意听，而且还是怀着比较低的姿态认真听

那时候，很多顾客，主动求着商家卖给他，便宜点吧，便宜点吧，甚至有时候，商家不卖，顾客着急了，会把钱一放，自己拿着貂皮就走，然后，导购就拉着胳膊。不让走，哈哈～～便宜坚决不卖～。一件貂皮大衣最少赚个三千两千，有时，能赚一万多～

那时候的客流量特别多。皮革城每天都有四十几辆大巴车，每辆车都拉的满满的顾客，皮革城里面，简直像赶集一样。如果到了皮草节，能拉来100多辆大巴车，皮革城里的每家店真的都是接踵摩肩，人挨着人，都没办法试穿衣服的那种～。而且，常常出现，好几个人抢一件貂皮的情况，甚至还出现过，像拍卖行那种，叫价的情况，谁给的价格高就卖给谁～哈哈～～

写写貂皮大衣的那些事

到现在呢？卖个貂皮特别费劲！

首先，顾客特别挑剔。随着穿过貂皮的人越来越多，很多人都是买第二件，第三件，甚至家里已经有十件八件了，再买的话，真的是要特别喜欢，特别心仪才会买。款式，颜色，貂质，工艺，都得家里没有的，都得特别与众不同的，才会买～

家里没有的呢，买一件貂皮，巴不得立马变成小仙女，恨不得立刻变成白富美，感觉一件几千块钱的貂皮上身，得换个人一样美丽才值得。哈哈哈哈哈哈哈哈

还有的人，只听价格，一听贵，转身就走，完全不看品质和用料，这也是貂皮销售，最难的一块儿，不能介绍到顾客心里，怎么和顾客讨价还价？？怎么能让顾客乖乖掏钱？？

对于，看不好款式，那是没办法，对于。只听价格不看品质，真的是更无语更无奈

今年尤其难做还在于，客流量太少了，比往年少了一大半。现在还有60几天过年了，现在应该是貂皮大卖特卖的时间，每个貂皮店老板，都指着这个时间，赚个盆满钵满。

可是，首先没有客流量，就完蛋，没人来买，你再好的貂皮卖给谁？没人来光顾，你介绍给谁？

好不容易来了顾客，要么只是贪图便宜，一听价格就走，要不就是一件都看不上，不知道买什么样的好了～～

今年，真的是经营惨淡啊～～