和大家分享一个送车的案例，这是一家卖电缆的公司，因为电缆这个产品款式非常的单一，所以，有很多经销商基本上都是不止卖一个品牌的电缆，一般一个经销商都是同时卖几个品牌的电缆，如果你的品牌不是很出名的话，而刚好又遇到一些大的电缆品牌的话，基本上是很难有胜出的机会，而且很多都是电缆公司先给经销商铺十几万或者几十万的货，也就是先铺货后收钱。
那么对于一些中小品牌在这种情况下是很难占领市场的，一个是资金的压力，一个是产品销售的压力。所以，后来他们搞了招商的方案，现在只要你拿10万元的货，就送你价值12万元的汽车，那么这些经销商会怎么想，10万块，门槛这么低，可以获得一部车和10万的货，傻子都看得出来是赚到了对吧，哪怕10万块买部车都值啊。
所以，在普通人看来，明显是亏本啊，但是，他们不仅没有亏本，反而营业额成倍的提升，那么这里面又有什么套路呢？如果说没有套路，拿10万块送你10万块的电缆，还送你12万元的汽车，我估计只要想买车的都会去，如果是这样，不用想，你送得越多就会亏得越多。所以，要想变成赚钱，就必须加约束条件来保证稳赚不赔。
而且这个约束条件又要让经销商愿意买单的才行，所以，他们是怎么设置条件保证稳赚不赔的呢？因为，他们观察过他们的经销商，发现，基本上每一家经销商一个月的销售额都是30万以上。所以他们就和这些经销商签订一个为期3年的协议。
我的协议很简单，只要你每个月帮我完成10万元的销售额，3年也就是360万。如果你同意这个协议，你现在刷卡，车子你马上可以开走。那么，对于这些一个月销售额都是几十万的经销商来说，一个月10万的目标容不容易实现？基本上没有问题吧。所以，通过这个模式，直接锁定大量的经销商。因为这么目标太容易实现了。而且这个12万的汽车吸引力太大了。
那么，他们又是怎么赚钱的呢？通过这种模式可以解决一部分资金的问题吧，可以招募更多的经销商吧，利用这个钱去铺更多的货，以前的经销商都是厂家先铺货后结款，想卖那家的就卖哪家的，现在呢，你是先存款后发货，而且还有每个月的销售目标，这个时候这些经销商会怎么办？要不要主动的推这家公司的电缆？所以，这个时候是不是相当于有大量的经销商帮你做广告，而且积极性提高了，所以，每个月的销售额都会提升30%以上。因为所有的经销商都是主推这款电缆，所以他们的销售量其实是超过每个月10万元的。
那么再来说这个汽车，价值12万的汽车，统一采购，因为量大，最终的价格不到9万元一台，那么这个汽车的后续利润这里就不再详细说了，因为套路都是一样的。当然这个汽车也都是采用分期付款的模式。
最后和大家说说他们是怎么保证稳赚不赔的，他们电缆的利润在5%，就按最保守的10万元一个月的销售额来算，超出的部分不算，当然，实际情况肯定是会超出的。然后合同是3年。10万*36*0.05-9万=9万。看到这里明白了吧，不管怎么样，三年时间一个经销商最少给他带来9万元的利润。这个是最保守的吧。
那么如果你算出这个公式以后，你就知道这个模式干下去一定是赚钱的，所以，如果你要定个1000个经销商，前期就是大量的宣传拿10万元电缆送12万元的汽车，而且这个对于经销商来说吸引力也是非常大。
通过这个模式，从原来的先铺货后结款，还要不断的哄这些经销商帮卖他们的产品，现在变成，这些经销商主动销售他们的产品，对公司来说，提升业绩那是很简单的事情了。而且锁定了3年，3年以后，其实他们也变成一个知名品牌了，到那个时候，你不卖也要卖，所以，小品牌的逆袭之路通过一个活动就可以搞定，当然前提是，你的产品质量这个肯定要过关对吧。所以，最后的结果就是，解决了铺货的压力，提高了业绩，锁定了经销商，获得品牌知名度。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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