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#每天记录营销一件事#系列课14:好运气 or 准备好,你赌那一

#每天记录营销一件事#系列课14:好运气 or 准备好,你赌那一

作者: 周辰宁Fion飞扬 | 来源:发表于2020-04-12 22:16 被阅读0次

    这是一个发生在一百年前的故事,挪威阿蒙森团队成功往返南极地的成功事迹。

    截止到1911年12月,南极点还是个处女地,”在南极点插上自己国家的国旗”就一直是一百年前所有最伟大的探险者、所有最有探险精神及梦想的人最想做到的事情。1911年12月15日,挪威的阿蒙森团队办到了。

    但这个故事并没有这么简单…不光要到南极点,还要活着回去。挪威的阿蒙森团队办到了,英国的斯科特团队却死在回程的路上。

    后来有人评价阿蒙森团队的成功是因为好运。他们的回答是:

    最重要的因素是探险的准备如何,你必须要预见可能出现的困难,遇到了该如何处理或者如何避免。

    成功是等待那些井井有条的人;人们管这个叫做好运气。

    对于那些不能预见困难并做出及时应对的人来说,失败是难以避免的;人们称这个为坏运气。

    事后总结:不管天气好坏,不管环境容易与否,坚持每天前进三十公里是这两个团队最大的区别。

    不光是成功与失败的区别,更是生与死的区别。

    【案例】

    因为敬畏不可知的环境,所以事先规划可稳定且持续进行的前进策略,阿蒙森团队不仅夺得胜利,也将自己救了回来。

    事后有人总结分析团队的策略和准备,发现了这些平凡的规律:

    1、预备极大的物资富余量,应变未知的困难

    探险过程中会碰到很大的压力,不可避免地会动作走形,会犯很多错。
    当计划定得太紧的时候,其实是非常非常危险的。
    先充分预知到环境困难,做好充足的准备,给自己留下犯错的空间。

    2、工欲善其事,必先利其器

    用爱斯基摩犬拉雪橇。虽然走的慢,但能在很冷的条件下生存,从而保证了行进速度。
    使用了一种新设计的保温瓶,早餐同时准备午餐的热饭菜,装在保温瓶里,这样,午餐可以在坐在雪橇上的任何时间吃,边欣赏极地的奇异风光,边嚼着保温瓶里的热饭,既节约燃料,又省时。

    3、身历其境,熟悉环境

    事先跟爱斯基摩人生活一阵子,学习他们如何在冰天雪地里生活、求生。

    4、不管天气好坏,坚持每天前进三十公里

    在一个极限环境里面,不管环境容易与否,要做到最好。
    但是,更重要的是要做到可持续的最好。不管是攻克目标前还是胜利返回时。

    5、维持原先的生活习惯,特别是休息

    每日依规划前进,天黑后一定扎营休息。哪怕星期天再适于行路,也不改变休假的习惯。

    反观英国的斯科特团队,少了这些平凡的规律,却死在回程的路上:

    1、没有准备充足的物资就出发。
    2、使用开始时走的快但不耐寒的马,导致团队后期用人拉雪橇,折损时间、人力。
    3、天气很好时就走得非常猛,可能日行四五十公里甚至六十公里,天气不好时,就睡在帐篷吃东西。

    两个竞争团队出发时间是差不多的,却因为这些平凡规律的差异,造成重大区别。

    复盘:挪威阿蒙森团队成功往返南极地的成功事迹,教会了我哪些事

    1、冗余备份,运转分形创新

    创业过程中会碰到很大的压力,不可避免地会计划赶不上变化,会犯很多错。

    当计划定得太死的时候,其实是非常非常危险的。

    从黑天鹅事件频发、非财务指标增长减缓、科技发展出现成本结构优势、新消费团块兴起等征兆中预判行业机会转变,提前做好破界创新、业务分形等准备。

    可以先从既有商业活动中拆解客户、产品、场景这三类关键要素并重新组合,找到我擅长、时代红利、平台优势的结合点,试着做出业务闭环。验证可行后,投放人、财、资源。

    也可以在既有市场上重新定义産品,或是寻求渠道资源开发新市场

    2、刻意练习,借假修真

    使用PDCA的刻意练习方法论,透过规划、实作、检视、调整的闭环完成复盘,快速迭代,巩固对外在环境自然反应的能力。

    经由时常复盘培养熟能生巧的能力,碰到突发的无序事件时能即时群智涌现,快速看懂表面现象的底层逻辑,敏捷反应混沌导致的混乱,有序引导发展。

    创业结果不可控,要用最小成本打磨解决方案。透过定向、定量、定期、可持续操作、照表操课等过程管理,克服心理、情绪、意愿的限制,让改变即时发生。

    先有量变,才有质变。

    3、认知迭代,破界创新

    顶级CEO有一个长期责任,即由内而外开发出一套破坏性创新引擎,迎难而上,启动变革。

    在一个看似没有任何机会的饱和竞争领域,我从那些视角看到突破点?我有足够的知识理论支持我预判行业发展吗?我有强悍的定量能力吗?我实事求是吗?

    每晚18点后读的书、结识的人、做的事,拉开我与他人的距离。作时间的朋友,找到可持续性发展自己洞悉表象能力的路径,并且长出影响力,让改变发生。

    用好营销,改变命运。

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