说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。
乌云密布，但无论多厚得的云总有裂缝，有裂缝就有阳光洒下。乌云密布并不会永远没有阳光洒下。
某个时代结束，也代表了新的时代正在开启，机会的大门永远不会关闭，也许只是一个转身。
对于一个组织来说，什么是成功，首先是活下去，只要活下去，就有无限可能，每个时代都有机会，发现机会的眼睛总是少数。
说了这么多，一句话，机会总是有的，只是你提前准备好吗？上帝总是在敲门，可你没有听见。
对于中小民营企业，更要主动求变，更加主动出击，寻找机会点、增长点、控制点，从哪些地方出发呢？
一、开源方面，从以前“等客上门”的被动状态向“走出去，主动招揽客户”转变。在2022年3月，有个客户面对业绩大量下滑，同行也是如此，怎么办，主动出击是最好的良药。
1、将公司所有客户列成成清单，把近半年内有过购买的客户列出来，然后主动联系，发产品图片，每个业务员每天发10个客户，每个客户隔一周发一次，每次发不同的图，同时每2周与客户连线沟通一次。
2、第一轮完成后，梳理当下流行趋势、选出重点产品向客户推荐。
3、如此不断，同时不断关心客户状态。
4、3个月左右，开始成功一家厂家类型供应商，在2022年结束时，工厂大客户增加至5个，虽然利润率有下滑，但业绩总量与利润额总比2019年还略有增长。
5、开源就是要找到增长点，找到增长方法，行动起来。
困难是有的，方法总有困难多，解放思想，找方法，突破自我。
二、节流方面，把账算清楚，可以看看昨天的分享。
把支出的结构梳理清楚，把每一项目支出都要分到不能再分，所有的控制，都是因为有数据、有目标、有基线，不断复盘，不断改进，不断寻求突破。
制造成本或采购成本、营销费用、财务费用，每一个里的构成如何？都要分得清，理得明，比如说制造成本，分为料、工、费，料方面，可以将BOM成本拆细，寻找在不影响产品质量与寿命的情况下寻找替代？这是一种最直接的方式；工方面呢，回到如何将操作工人的操作效率提升，比如以前常讲的，提高质量能力，降低质量损失，减少再作业、返工的时间等；同样的道理，将辅料、治工夹具的寿命增加，减少损耗。同样的可以通过对生产过程进行测量，提高效率，减少浪费，所有节省的都是净利。
也可以从供应链整个链条进行降本思考，主要可以从商务降本、流程降本、技术降本、管理降本、供应链共享共建降本5个方面出发。
主动求变，在不断求索中，向前冲。
一起共勉。
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明天不见不散！
罗海荣 2023年6月19日星期一
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