77导师说过一句话：“当妳被10000个人拒绝过 就能获得财务自由的生活” 而这种被拒绝 一方面需要勇气和强大的心理素质 同时也需要有足够的智慧 能够从对方的拒绝中 看到客户的需求和背后的逻辑
分享我在销售中经常遇到的12个被拒绝的“借口” 以及来自十几年销售高管Tony导师的经验之答 另外附送背后的底层逻辑分析 希望对妳有所启发
1️⃣为什么课程的价格比别人贵？
答：其实 我们买任何东西都不能只看价格 你说对吗 同样是一台车 奇瑞QQ 很便宜 只要3万 一台宝马X5 就要100万 它们的价格差了30倍 是妳的话 妳想买哪一个呢？肯定是宝马 因为宝马的品质比较好对吗 同样是课程 很多老师只会讲知识点 而我们的老师 以前从上市公司的基层做到高管 除了教授这些基础知识外 他们更重视如何将这些课程落地实用 学了这些课程能够落地 这些课程才是便宜的 学了没有落地才是最贵的 妳觉得对吗
👉客户永远会嫌价格贵 给客户一个概念：贵和不贵 不是看价格 而是看价值
2️⃣我没有时间听课
答：我知道有些人会觉得没有时间听课 那是不是可以先想想 为什么我们会没有时间了？如果我们可以透过学习 帮助自己节省更多的时间 是不是妳要的结果呢？所以我们学习是为了更有效率的完成自己的目标 妳说是吗？所以线上课程其实是可以用非常零碎的时间学习 在上下班的路上 等人 做家事的时候都可以听 是每个人最方便的学习方式 妳说对吗？所以妳最想从哪一个课程开始参与呢？
👉如果对方说 听音频的时间都没有 就没有必要再沟通了 因为不想学习不想改变 拿这个理由来搪塞 就是浪费彼此的时间 就换下一个
3️⃣我比较笨 一次学不会怎么办？or 我学历比较低 学习速度比较慢 学不会怎么办？
答：其实线上学习的优点 就在于 购买一次 就可以重复学习 一次没学会没关系 可以重复听到会为止 我们还可以在线上社群 跟其他学员一起交流 效果会更好 像你这么热爱学习 上进的人 我相信妳很快就会上手的
4️⃣我不太喜欢线上课 你们有没有开线下课程？
答：是的 我们有开线下课程 线上课程是为了方便学习 随时随地都可以听课 而线下课程会比线上课程内容更丰富 两天的课程 还有一些体验的环节 体验感非常好 你看哪一种学习方式更适合妳？我把报名的链接发给妳 妳直接微信支付就可以了
👉千万不要问客户：“妳要不要买？”一种可能“不要买”一种可能“我要买” 要避免让客户回答“不要”这两个字
5️⃣价格太贵
答1：其实没有所谓的贵不贵 只有值不值 你看下 社会上那些成功人士 大都是发挥了自己天赋而成就了自己的人 比如 张学友就是唱歌 李安就是拍电影 郭晶晶就是跳水冠军 富士康郭台铭就是经商 你看 我们花了几十万上大学 如果出国的话还要投资几百万去上学 但很多人上大学 出国读书回来 还是对人生非常迷茫 不明白自己要做什么 现在只需要投资几千万 妳就能够找到自己的天赋 并且找回自己的自信 对妳而言 价值多少？如果妳能够在10年前就发现自己的天赋 并且做自己最擅长的事情 请问这10年 妳能够多赚多少钱？妳会有多么的快乐？
答2：其实很多家长为了培养孩子 给孩子报了很多兴趣班 补习班 一个阶段就是几千元 如果能够提前知道孩子的天赋 那接下来的几年时间 有意识的往孩子的天赋方向培养 妳觉得这样是不是更好 ？妳觉得这样能够帮妳减少多少不必要的费用？如果发现孩子的天赋 并让孩子一辈子受用 妳觉得这个事情 对妳对孩子价值多少？
👉只要是有价值的东西 就有对应的金钱 而且一定会有人愿意为这个价值付这个钱 对于贪便宜的人 服务他们太累了 而且通常这群人的钱也不多 比较愿意服务为价值等价交换的客户群 每个人都是昂贵的 每个人的时间也都是昂贵的
6️⃣学77天赋能做什么 又不能赚钱？
答：学77天赋能赚多少钱 要看妳想赚多少钱 在商业社会 赚大钱的人 都是做自己最擅长事情的人 妳说是不是？学77天赋就是找出自己最擅长的事 如果妳可以一直做自己喜欢做的事 妳觉得妳一个月可以多赚多少钱？如果妳是最会煮菜的厨师 妳会赚多少钱？如果妳是最会经营企业的经营人 妳会赚多少钱？如果妳是最会销售的人 top sales 妳会赚多少钱？妳是最会做工的木匠 妳可以赚多少钱？妳一年可以多赚多少钱？十年可以多赚多少钱？所以 学习77天赋 其实就是给自己一个 凭借做自己最擅长的事 赚大钱的机会 如果妳有兴趣的话 还可以通过我们的考核 成为77天赋解读师 半小时的天赋解读 优惠价就是200 高级的可以收到1500 很多人自己解读完后 还会解读一家三口的其他人 她赚的钱 比上班赚的还多 已经有很多这样的例子了 我也可以把客户的好评 反馈发给妳看 所以这是一次投入 终身受益的事情 妳说对吗？
👉真正发挥自己天赋的人 不会觉得赚不到钱 行行出状元 都是做自己最擅长的事 往往也因为擅长 会比其他人的钱来的都要多 我们要去思考的是 我们的天赋到底是什么 发现之后要如何培养它 能够跟别人不一样 在某个行业成为状元 就不用再担心赚多少钱的问题
7️⃣77天赋跟星座 算命 塔罗牌 数字密码 易经等等没什么区别 我为什么要学呢？/有什么区别呢？
答：其实市面上的星座 算命 塔罗牌 数字密码 易经 比较专注运势的解说 以及改运的方面 77天赋的焦点在于发现和运用天赋 在使用上就不会说 妳哪里不好 哪里有灾 要怎么解灾破灾啊 所以我们不会带来恐惧 我们去算这些东西的时候 很多时候都会带来恐惧感 算得好就好 算的不好的了 心里就一直很紧张 好像一直怕什么事情不好 什么事情会发生 其实这样会给人很大的压力 77天赋就专注在发现和运用天赋 能够精确精细的表达天赋 同时77天赋更专注于把天赋运用到工作和生活方面 让我们的生命更富足 这也是妳想要的结果对吗？
8️⃣77天赋跟皮纹测试（测指纹） 脑波纹测试 有什么不一样？
答：皮纹测试和脑波纹测试 比较着重于大脑层面的功能性分析 例如 逻辑 情感 体感 一般有10项左右的分类 而77天赋借由20个天赋印迹所带有的能量特质 组合在一起 对天赋的表达更为精确 对天赋的运用会更为落地 除了以上之外 还有关于人跟人之间能量的感应能力 这个是皮纹跟脑波仪目前无法做到的
9️⃣你们真的有你们所谓的能量吗？你们是不是江湖骗人的？
答：这个就像我们人手一只的手机 如果清朝的人 看到我们打电话 她也会奇怪怎么可以冒出另外一个人的声音 看不见不代表不存在 只是不要迷信 随着科学越来越发达 能量存在及运作的方式 其中就包含人类心灵的能量 我们的老师 会在线下课程上 用浅显易懂的科学观点来说明能量 以及能量是如何运作的 让学员能够运用能量 改变自己的生活
👉从有形切入 受益后 有帮助后 再转到无形的地方 她们接受度才会更高→从正确的角度来认识能量 能量是很好的一个课题 也是每个人都要学习的
🔟那你们的老师是谁？
答：77导师和Tony导师 以前是上市培训公司做高管的 他们专门做企业家的商业培训 过去11年 他们邀请过很多世界领域第一名的老师来中国授课 例如：苹果 西点军校 微软 三星的顾问 这些人3天的线下课程 收费在4万到5万人民币 他们也很早开始学习灵性课程 到全世界各地去进修 并且将所学习到的知识运用到他们的工作和生活中 非常成功 他们拥有非常丰富的落地实践经验 课程内容非常的接地气 这是我们老师跟其他老师最大的特色和不同 因此他们也被其他学员称为最落地的灵性老师 我们学习最重要的就是落地运用 然后帮助自己成长对吗？我们会是妳非常好的一个学习起点 👉平台上的老师简介 可以发过去
👉销售课程→销售老师（讲老师的背景 特点 与众不同的地方）+ 销售系统（告诉客户已经帮助了多少人 而且每个人都能获得帮助 而不是特定的人才可以 一套可以复制的系统）
1️⃣1️⃣那个玛雅历又不是你们创始的
答：对的 我们不是玛雅历法的创造者 我们是玛雅历法落地运用最好的学习平台 有一位外国人叫赫兹 他发现了电磁波 而摩托罗拉用电磁波创造了第一支行动手机 现在每个人都有手机 非常的方便 所以我们所扮演的角色就像摩托罗拉一样 将这个知识变成落地可运用的方法 因为我们的老师知道 所有的知识只有落地才能改变我们的生活 这是我们的老师跟其他老师最大不同的地方 相信妳不只是想学习而已 更想学完以后能够落地实践帮助到自己 妳说对吗？一会我把链接发给妳 妳直接在微信上支付就可以了
👉世界上有非常非常多的专利 但是有太多专利没有办法被商业化 也就是说 没有人把它变成一个落地可运用的商业产品 不能落地跟使用 就是一堆文件而已
👉77天赋学的不仅是一套知识 而且是这套知识落地运用的方法 →如果没有学过玛雅历法 没有学过天赋解读 我们会是妳一个很好的起点 如果已经学过玛雅历法 玛雅天赋解读 那我们是妳非常好的一个进修平台 学习如何落地应用的平台
1️⃣2️⃣你们对学完的学员有什么未来规划吗？
答：我们会培训并授证10000个77天赋解读师 让这些解读师 可以透过一对一的天赋解读个案 帮助100万家庭 400万人发现天赋 同时帮助这些天赋解读师月收入超过1w5
👉所有77天赋解读师 一定要参加过线上课程 获得线下课结业证书 公益解读100个人 所有记录写到解读本上 下一次参加解读认证课程 获得授证 真正成为一个77天赋解读师
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