儿子今天起的特别早，虽然已经放假了，不用上学。
不知道是受我影响，还是他平日上学自己的习惯。他现在基本上不睡懒觉，睡醒了就绝不会赖在床上，这一点，我还不如他。
他起床时，我还在迷迷糊糊睡着。
等着起来，发现他爬在挨着窗户的窗帘下，因为是阴天，屋里的光有点暗淡。窗帘下可以借着屋外的光。
我问他：你是在写作业吗？
他说：嗯，放假三天才写了八页，真是不甘心。
我想，他是想说不应该，本来他给自己定的目标是每天写十页的。很明显，他做到的离他的目标还很远。
不过我已经很欣慰了，他能够自主学习，而且心中有目标，能意识到自己的错误，又愿意亡羊补牢，已经很不错了。
我应该向儿子学习。他真的是我的老师！
看看自己最近两天的表现，前天和昨天都是超过了十一点睡觉，真是太不应该了。
无论何时，千万不能放纵自己，对自己严格一点，时间久了，努力变成为一种心里习惯，一种生活方式。
这简直是为我量身打造的。
我就是太放纵自己了，放纵自己浪费时间，放纵自己晚睡。我真的应该要求自己严格一点，要让自己再优秀一点。
只有严于律己，才能遇见更好的自己。
上午继续去学习保险，不知道为什么，很多人对保险存在反感。是沟通方式不对吗？对客户拜访太多，太缠着客户？但是，做销售不就是需要多拜访吗？我也不明白。
不过现在，的确比以前好多了，很多人已经意识到保险的重要性了，很多家庭已经买了保险。
当听到人家说有保险的时候，虽然不是在我这里买的，但我依然觉得开心。至少说明，大家接受了，大环境好了。只有他们不反感，才能有继续签单的可能。
如果反感，就是一块难啃的骨头。需要很长时间的沟通，还不一定取得良好的效果。
昨天练车的时候，问了他们两个，各有需求。
我弟妹想给她父母买，但不知道到底该买哪一类的保险。我简单介绍了一下，不知道她听进去没有。
还得学习，参加早会。只有更专业，才能更好的为顾客服务，才能给自己带来好的收入。
上午去学习，下午正好可以讲给她听一听。现学现卖，倒逼着我去学习，时间久了，我应该也慢慢就专业了。
这个月，必须要好好努力，不能把所有的事情拖到月底了，但是目前还没有目标客户，暂定是我这个弟妹吧！
鸣的媳妇利民也说想买，但是她说停一停，估计是得等她老公回来，这个我也理解。或者，我应该争取一下，看她能不能这个月出单。
我现在的问题，就是人家一说等等再说，我就不知道还如何接话了。
她这个我不该急，因为和鸣在一块的大哥，我都没有讲通，再去问他，觉得不好。好像他们是我的猎物，我要一个个拿下一样。
事实上就是如此，他们都是目标客户。但是，我怕他们怕了我，对我避而远之。
他们都打算买的，应该也都会出单，只是时间早晚而已。
所以，无论如何，我得坚持下去。身边这么多人没有买保险，我一定得等到他们。
自己也要努力，多学习产品知识，学习如何沟通，只有把话说到人家心坎里，才能让他们自动掏腰包。
加油啊，美丽的一天！
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