多年的媳妇熬成婆,我终于从别人眼里的小撒变成了撒姐。
今天按照约定,下午2点钟到养生会所,进行背部拔罐,用店里的命名是三焦养护。我已经很长时间没来做了。到店里一看我的档案卡片,竟然是2015年开的卡。当初肩周导致胳膊抬不起来,在华联超市逛的时候,有人送来一张体验卡。我拿着卡进店体验,发现在后背走罐,肩部还挺轻松,于是办理一张卡。
这个店在华联超市是体验店,消费购卡后就到附近的住宅里面去做。后来又搬迁到三好街。好在不是很远,我也能去。之所以很长时间不去是因为有一次做的时候,美体师让我体验一种新产品。这种新产品是一架大仪器,能治疗乳房结节,要给我进行免费体验。我不想体验,是因为她们的销售话术令人很反感,不停的提到不把结节排掉,会变成乳腺癌---巴拉巴拉一大堆负能量的话。
我想对他们说:根据人的生理周期,在来月经之前,乳房是有肿胀的,但那是正常的生理反应。按照美籍华人倪海厦的理论,那时是经血走到乳房了。等月经一来,肿胀随即消失。如在月经前体检,西医医生拿着探头在乳房处划来划去,会说有轻微乳腺增生。但是在月经之后去体检,乳腺增生就会消失。
所以我对养生店店长她们的理论很反感,坚决没有体验。店长推着仪器走出房间,我去前台签字的时候,也没给我好脸。
之后好长时间没去,有一次我想去了,打电话预约,发现她们态度不好,安排了一位美容师为我做背部走罐,走得我非常的疼,一问是美容师。
我推断她们的销售模式是提成占大部分,她们为老顾客做一次养生的工钱可能定得很低,我一次消费是80多元。他们周末的一天至少服务4个顾客,8个周末32个顾客,平时还能有些客人。一个月不上保险才收入是2000多元。我告诉他们我4000多收入时,美体师竟然惊呆了,(请原谅我没说出真实的收入)。
做之前,美体师问我哪里不舒服,我一直以来都是肩颈不舒服,顺嘴说了出来。于是美体师让我体验仪器导入精油。那仪器头很热,在背部和脖子处推来推去,当时感觉挺舒服。告诉我这是498元一次,我知道我可能又要被营销了。好在我已经经历过了,内心开始接纳她们的推销,我要做到的就是温柔的拒绝。
想起那次,在家乐福外面,被销售人员拦住要我进店体验,不知道哪根筋搭错了,又跟着进去了。结果美容小姐把产品抹到我脸上之后开始围攻我。我内心万马奔腾,突然间觉得自己很随自己的姓,怎么又着道了。我不办卡,她们三人站在周围,一人一句,句句拷问我的灵魂:不为自己活着,不知道爱自己,不知道生活的美好,年轻才会有人爱-----
我说你们这次体验价格是多少钱,我把这次体验钱交了,我也不办卡。她们集体出去了,商量之后回来说体验价是198元,但考虑我交198元只做一次不划算,答应给我做四次美容。交完钱,她们开始清理我脸上的残留物,做完护理让我照镜子,看里面的容颜多年轻,没有皱纹。
我只想快速离开,那张卡沉入海底。求我心理阴影面积?
这次,美体师帮我推完精油之后,增加一项帮我做头疗。店长及时进来了,手里拿着我的档案,要帮我计算出最便宜的十次套餐是多少钱?一次498元,十次4980元,现在是疫情期间,优惠1000元,另外刚才有人签了大单,和她拼团再节省1000元。我只需交2980元,我原来剩下的三焦折算500多元,还需交2400元。我平静大答复,这次做的效果我想要体验一下才能决定是否继续做,原来的三焦保养我觉得挺好的,能否继续做。他们说今天交点定金,如果我不做仪器推精油,可以算到三焦里面。我内心一遍遍告诉自己,一定要温柔而坚定的拒绝她们,否则就像那张美容卡,买了之后内心也是不舒服。
她们坚持了很久,我知道现在可能是疫情期间,大家生活都很艰难。来的路上,两面的店铺,很多都写着出兑、出租。她们能够在此期间坚持营业,也是面临着经营的压力。但我的工资已经开始减薪了,这种状态能持续到什么时候,我也没有预期。我还有6次没做,历经五年没有做完这张卡,就是每次来的时候,我希望安静的做完,安静的离开。而不是每次离开的时候,都感觉对不起人家。人家为你做了那么多,做的那么好,你再消费点不应该吗?但我没有再消费,所以愧疚。
她们的营销,是不是营销过度,还是无效营销,反正是引起我内心强烈反感。如果她们的价钱亲民,即使不亲民,但产品好,还用这样强行营销吗?还用定价498元吗?然后打折让我们占便宜吗?剩下的几次如果她们不打电话,我基本就想放弃了,就像放弃那张美容卡。
最终,我还是胜利了,拒绝了。她们这次表现很好,至少我去签字的时候,耐心的帮我预约了下一次。下一次预约的是原来的三焦护理。
这次体验签单两次,我已经占了很大便宜。
网友评论