很多不了解内幕都在说二手车商黑，各种黑我个人不这么认为，只是你不了解这个行业。
反过来思考买车的问题
1车商的车那里来的（渠道）收车先付出
2靠什么盈利，（赚差价）后收益
3客户这么选车的对比价格优势啊！
4车商的思维是我要低价买进，高价卖出.
5赚信息，赚差价，看车况-压资金,为了一辆车不知道后面经历多少故事。
客户在干嘛在砍价，说句不好听的有时候乱砍价。打个比方说。TMD看中一辆好车，直接杀掉一大节，还以为自己很精明，你知道另外一面销售会这么想你吗?MD
这种客户就适合选辆事故车忽悠他一下。
你反过来想下每一个商家都要盈利，每辆车都不标准，你可以自己反过来想下这样杀价有效果吗？反而适合其反。
再倒推一下，假如说销售客户手上有一辆车要急着卖掉，价格比车商卖价要低你会去买吗？你敢提前
打定金留车源吗？你愿意抽出时间看车况吗？可以这么说百分之80的都不会。
为啥子不愿意付出，害怕失去，害怕被骗，害怕承担风险。你会百分之百相信别人吗？
往往越是这样索取越多容易失去越多。因为你本身就是只想着获取更多消息资源。没想过付出。
其实人吗就是将心比心的。我记得刚开始做二手的时候有一个客户，特会做人那种。他说我在你朋友圈也看了差不多10多天了，你帮我找辆车，他说要那种的价格实惠的，车况好点的。
我家里面忙，老婆生孩子走不开，他做生意的资金得留着资金周转，要求按揭，按揭手续一块搞好。我说这样也行，问题你得定金留车，毕竟这种车卖的快，也不缺买家，这样毕竟合情合理，他说定金给你你帮我留意着，有了车源帮我留住。
他说定金多少合适你们一般。我说3000吧找不到了退你好了，毕竟做这行的圈子里同行多数都会车况讲明，毕竟做久了以后一辆车价格报出来就知道车况这么样子，商量好后转账3000，接单后就干活呗，我记得一共给他忙了3天看了,打了N多个电话。
毕竟是人家信任咱呗咱也不能对不住别人，车况4s店记录咱也都给人家挣明白了，价格吗？自然要美丽了。因为客户比较准，说白了不是打酱油的那种。同行那边拿的基本除了挣了点辛苦费，该让的咱的让。
按揭沟通好后车子定下来了。按揭手续审核后大概两天贷款下来的。然后通知他过来。过来以后验车也非常满意，首付款结清直接过户。后面陆陆续续也帮很多个客户这样子操作，包括同行还有群里面外地车商。
其实人吗？都是相互的，更重要的理解，
当然也看到很多买车客户吃套路的。掉馅陷阱的。
也知道其中的原因今天写到这里明天继续。
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