游戏网红如何投？
电竞广告如何放？
1 游戏出海找网红，刻不容缓
随着广告投放成本的不断攀升，传统广告投放效果日趋下降，游戏开发者们与发行商们不得不开始探索新的营销路径来为游戏产品和品牌宣传造势。
如何在繁杂的游戏主播和网红中找到那个最佳的合作者，高效地进行营销推广，变得越来越难。而且随着一线发行商开始往YouTube和Twitch上可劲儿砸钱。
普通发行商想要在大制作的游戏发售时获得一些关注就更是难上加难。
当然，你可能会说——直接找代理合作啊～
不错，这的确是一个好办法，既能够节省人力还能节约时间成本。但这个办法却不是一个“万金油”，因为代理有非常强的区域性限制，不同的国家和地区，合作形式也是非常不同的：亚洲地区的代理公司整合资源的能力强，在本地的影响大，所以如果是仅仅投放亚洲地区的话，这却是是一个好办法，这也是为什么一般在亚洲投放的游戏，网红通常都是规模化营销的原因；
而欧美地区的游戏网红或主播因为内容制作和个性风格的原因则更倾向单打独斗。
但同时也可能存在一些问题：节约了时间成本与人力成本的同时也会带来高昂的代理费以及投放效果无法实时跟进作分析报告，导致日后的投放工作依旧“瞎子摸鱼”。
比较靠谱、同时也是我们最推荐的途径则是由开发或发行团队亲自进行联系和推广的合作方式。因为代理无法充分了解的游戏本身，就难以将推广效果最大化呈现。
2 游戏KOL粉丝粘度高、转化率高
之所以游戏推广要投放网红，除了传统广告投放的颓势以外，最直接的一点，那就是——
网红是离目标客户，也就是玩家最近的一类人。
网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，游戏能够通过油管/twitch等平台的海量流量以及网红自身定位的精准营销大幅提高转化率。
游戏领域就是较其他类别而言粉丝垂直聚焦度最高的一个领域，因为关注该领域的人80%以上的都是接触游戏的：
不玩游戏的人干嘛要关注游戏网红，而且还是看着他打自己根本不会玩也不想玩的游戏呢？
所以这样你终于知道为什么油管粉丝数量最多的是那一位是游戏网红，福布斯公布的最欢赚钱的油管网红也是游戏类的吧。游戏粉丝关注的游戏KOL，对游戏领域产品会更加敏感也更专业，推销起来粉丝们也更容易接受，因此提高了消费者的转化率。
3 并不是粉丝越多推广效果就越好
首先要清楚的一点——
并不是粉丝数量越多的网红就能达到最好的宣传游戏的效果。
而有些粉丝数量少，但粘度高的网红，往往会有出人意料的投放效果～
比如说，下图为油管粉丝top 1、坐拥6670万粉丝的游戏大V Pewdiepie，近一个月以来，其频道的视频平均观看量、与推广合作视频观看量，都没有到达平均线，其中推广类视频已经低于平均线近2百万，这对于一个属于上升期的KOL来说是很反常的。
于是稍微一查，就可以知道，从2017年开始的连续爆发的争议性言论的丑闻就没有离开过这位顶级网红，现在看来，影响还在持续发酵。
4 到底该如何找网红？
对于游戏开发者或发行商来讲，该怎样自己寻找匹配的网红？推广合作中，需要注意哪些点呢？
首先，要了解目标地区你要找的网红的历史推广情况和受众情况，大致选出适合自己公司以及产品的KOL的范围。
许多KOL投放者们都会犯的错误就是用遍地撒网式的“盲选”，最后先入为主地选择自己偏爱的、认为理想的主播合作。甚至也有人认为，既然是游戏主播，游戏推广不就是你擅长的吗？
错误，游戏KOL不同于美妆KOL那样是个主播都会化妆、都可以化妆。许多游戏网红或主播是有自己固定推广或代言的游戏类别。
所以一定要知己知彼，判断好自己的产品与KOL的调性以及长板是否相符，方能百战百胜，投放百发百中～
从Socialbook中，可以清楚地了解这些网红推广过哪类游戏、最受欢迎的视频（游戏）类型。
合作的游戏厂商及其效果一览
比如上面这位“基萌”同学Markiplier——就是一名以推广恐怖独立游戏出名的Youtuber，Five Nights at Freddy’s, Horror Game 2015等，他合作过的恐怖惊悚类的游戏视频占了60%以上。粉丝也集中在北美和英国地区，所以也会是以在这些推广地区的理想目标。
提高传播率最关键的一点就是找到一个识别风格类似自家产品的游戏主播，千万别指望主播会因为money而迁就风格不合的游戏，他们是非常爱惜自己羽毛的哟～
一些游戏公司在没有完全了解清楚的情况下，主动给主播设计方案，去做一段卡通视频，要求“不能有暴力，侮辱以及攻击性内容”，讽刺的是，粗口和暴力往往是很多游戏主播的强项tag哟。
5 电竞广告该如何放？
近年来电竞也是一个讨论度与人气都极高的话题，仅仅是在2017年全球电竞产业产值已经达到15亿美元，再加上今年亚运会电竞列入常规赛事，他日再争奥运也是指日可待了。
各大游戏厂商广告商也是死盯这块香饽饽不肯眨眼，毕竟电竞观众中可能包括了平常最难触及的但同时也是广告最精准面向的那部分人群。因此首先了解和把握目标用户显得格外重要，尽量避免出现那些招人厌烦的广告。
大家都不喜欢广告信息打扰，尤其是游戏玩家，而这个人群中大部分都是百般规避品牌营销的年轻男性。要引起这些玩家的注意，最重要的就是展示能够让他们直接看到的内容，而不要在游戏中或者比赛中去打扰。
因而要把广告结合进那些在一开始就能够引起他们注意的东西，比如说在一篇文章开头的广告横幅，还有在视频结尾的缓冲广告，这些都不会在游戏过程中打扰他们注意。另外，也可以对视频进行冠名，原生广告通过微妙的方式向游戏玩家进行展示往往能获得更好的效果。
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