关于“销售”

      我们无时不刻都在销售，只是有时销售的是有形的产品，有时销售的是观念。不管怎样我们都需要销售，无论是销售自己还是其他什么，销售会贯穿整个人生，是值得我们好好学习和揣摩的。

    今天谈谈关于“销售”有形的产品，其实每个人都有自己的销售风格和方式，没有对与错，只有结果为导向。而我们在销售的过程中，经常会犯一个错误就是，当对方有兴趣时，我们就要急于成交对方，事实上现在人很难会为一时的冲动买单。这个时候需要我们沉住气，不断的找到令对方的兴奋点，至少 3 个以上。涉及的层面不仅在产品上，更重要的是在精神还有价值上，这样的话对方就会很渴望拥有这件产品，这个时候再去成交，成功率高很多。

      以前在听会销演讲时，他们就很擅长运用这样的技巧来成交顾客，结果效果很不错。其实一对多的销售和一对一的销售原理是一样的，只是前者考虑的因素要更多些，后者更有针对性些。所以，把握好这个原则，设计好自己的销售讲稿，反复的练习结果就一定不一样。