你可能没有被渣过，但你一定被骗过。你有没有发现，被渣和被骗，是多么相似的俩兄弟。它们有一个共同点：都利用了某种或多种你不知道的，但是却能令你卸下防备去听之信之、进而一步步掉进应用者设计好的陷阱里的心理学原理。（请反复咀嚼这句话）
而如果你只是被渣和被骗的经历比较多，却没有理解其中本质，那姑且认为你未来存在被渣和被骗的可能性依然很大。因为应用者采取的形式是多变的，而本质却是不变的。我相信你一定也不想那样，所以如果你现在还没读过《影响力》这本心理学“魔书”，那么从今天起，我带你好好学学。以后不再被渣，更不会上当受骗。
首先简单介绍一下这本书的相关信息：
书名：《影响力》
作者：罗伯特.西奥迪尼
销量：全球销量超过300万册
公认评价：史上最强大，最震慑人心，最诡谲的心理学畅销书。
书不是很厚，不过对于没有看书习惯的朋友来说已经是天高地厚了。我会用3篇文章+一篇总结，来把它讲完。所以如果你感兴趣，接下来只需每天来这里看一篇即可学到书中全部精华。
影响力是什么？我认为，书中所讲的“影响力”，是指“影响别人信服你、答应你、顺从你的能力/力量”。这种力量/能力，可以令被影响者做出一种不加思考的、无意识的、自动就答应的顺从行为。想想有多可怕。
理解事物，我们不但要知其然，还要知其所以然。那么这种影响力背后的底层逻辑是什么呢？如果一定要寻根问底，那只能用“自然规律”/“生物本能”来回答。你一定知道含羞草这种植物，当它受到外界刺激，就会做出自动闭合的本能反应。而不止是植物，可以说一切生物都有其携带的本能反应。比如你对着猫咪学猫叫，就能得到它的回应，虽然你听不懂。而类似这样的本能反应，人类也有。只不过，这里要讲的，不是与生俱来的生理上的，而是我们通过后天习得的心理层面的本能反应。
当生物接收到某些触发信号，就能触发它们与生俱来的、与收到的触发信号相对应的本能反应。而当我们接收到他人针对我们设计的触发信号之时，我们也极有可能按照对应的触发行为去做。比如：1.在找别人帮你忙之前，先给对方一个帮你的理由，那么成功的概率会更大。
举个例子：同样是插队，如果你直接对人说：“你好，能不能让我插个队？” 对方一定会本能反应“凭什么？为什么？”你插队失败的概率很大；而若你说：“你好，因为我有事儿，所以能不能让我插个队？” 经过实验证明，只是加了一个理由，插队成功的概率居然高达90%以上。而最令人咋舌的是，即使没有真正的理由，而只是使用了“因为...”这个句式，成功率也是那么高。所以“话术”这个东西，各行各业都有，都是针对不同的人群而研究的，都是为了让你一步步心甘情愿向对方掏出腰包。其奥妙就在于应用者对提出的要求的结构体系做了设计，有时只需选择一个恰到好处的字眼，就足以令人自动机械化地响应其中蕴含的强大心理学原理。
而类似的反应特征，作者还提到了两种，其一：2.人们都喜欢走捷径，倾向于轻易就能做出靠谱的决策。比如大家都认同一点：贵的就是好的，越贵说明越好。所以有时候，你的商品卖得贵反而有不少人买。有的商家也利用这一点，把没那么值钱的商品卖出了高价格。其二：3.人类在认知层面有个原理叫“对比原理”，这会导致人们被人用对比原理设计应用时，往往会产生比实际上区别更大的认知感觉。比如销售员给你推销东西，往往先给你推销最贵的。若你没买贵的，那么当他再给你推荐一个便宜的时，你就会觉得这个便宜的更便宜，你会比平时直接买这个便宜的更觉能接受；而当你买了贵的，那么当他给你推荐配套的其他物品时，你也会觉得超便宜，一起买了得了。比如汽车4S店把车卖出去后，才推荐各种汽车内饰、音响装备。
以上三种影响力武器，是作者在写6大影响力基本类型之前提到的。我认为它们是理解影响力的很重要的引子，所以特用一篇文章的篇幅来详细讲解。接下来是第一种基本类型：互惠原理；这个很好理解，虽然作者用了很多案例来解释它，但你只需看一张思维导图，就能明白其中奥秘了。所以，关门放图（干货满满）：
影响力第1大基本类型 “互惠原理” 思维导图
ok，今天就讲到这，还有5大基本类型，我们下期再见。（每一章都有精制的思维导图，终结篇总结全书的时候，会有一张总图，让你一目了然全书精华。）下期预告：影响力第2大类型——“承诺和一致”。
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