今日总结姓名：曾杰
工作内容：
1.在双流文星镇开发分销商；
2.继续拜访现有分销商客户。
工作结果：
1.今天我终于成功在双流开发出了一家分销商客户，这是激励我继续前进的动力。早上因为下雨所以拜访的客户比较少，主要集中在一条街上。早上拜访完下来发现大多数店主都没有太大意愿卖我们的产品，并且理由基本类似，中午休息我不得不调整策略。下午开始我增加了拜访量，去的第一个店是游木匠装饰建材经营部，店主主要卖德高和三棵树的防水产品，我把我们的产品价格与德高作了一个对比，并且把价格给她算了算，店主就比较心动了。我再陈述了增加产品种类，把陈列做好可以增加销量，她老公进来就立刻答应了，最后拿了6桶吉仕涂s100和3桶吉仕涂101，还答应做陈列。虽然说是铺货，但这也是对我这几天以来努力的一个回报。接下来的拜访效果比早上好一些，有五个意向客户，后面我还会继续来说服他们的。
2.因为我们公司在文星镇这边的现有分销商比较少，所以我一天下来也就只拜访了两家。第一个店面主要卖屋面高弹，吉仕涂产品只有1桶，但是老板很认可我们的产品，聊天中也发现他们对产品知识了解很多，我就给她大力推荐我们的吉仕涂产品。第二个店就要差很多，几个月前拿了两桶货一直没卖出去，也不怎么推，老板主要卖其他产品，这就需要我以后多多来和他们沟通，打好交道，让老板认可我们的产品。
工作心得：
今天是收获的一天，只要能开发第一个分销商，就会有第二个、第三个，以至于更多，这都和自己的努力有密切关系。我们要把产品和价格优势讲出来，让店主知道他们有利可图，这样成功率会高一些。如果他们拒绝了，也不要丧气，要知道，这是下一个成功的开始。
世上无难事，只怕有心人。
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