《别独自用餐》

标题：《别独自用餐》读书分享

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人脉决定命运，我们接触什么样的人，我们就是什么样的人。那么建立人脉有什么技巧？

001做好准备工作

结交一个人，先了解他的基本情况。他本质上是怎么样的人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。

了解途径：网络、对方公司文献、接触过他的人（书中的感觉不太符合国内的常用）

002记下名字

每个人的标签太多，容易出现信息过载的情况，做好信息过滤，从记下名字开始。

003主动认识

认识新朋友是一种挑战和机遇。主动和陌生人联系，电话是，邮件也是。

电话技巧：寻找他人的推荐；表明价值；表达简洁、清晰、干脆；主动提出妥协方案

邮件技巧：主题明确；时间博弈（最佳时间发）；简洁精炼；目的明确；无错误

004和敌人的前锋做朋友

想要结交高级别的人物，往往在前面就遇到阻碍，比如行政助理、前台。尊重对方，用真诚、关爱，让敌人的前锋成为自己的同盟军。

005巧用用餐时间

建立人际网，需要刷存在感，需要交流。用餐/聚会让交流变轻松，同时可增进了解。如果你带有一定的目标，那么可以在轻松的环境下获取你想要的。

006分享激情

热爱会传染，分享激情让人产生共鸣，让交友变得愉悦，从而建立信任，进而互利获取想要的回报。

007后续跟进

关系需要维护，建立了初次关系，但不跟进，那么久而久之就会被遗忘。

后续跟进小tip：善于表达感激；带入幽默感；简明扼要；重视承诺；善用邮件

008主动当先锋

扩展人脉，信息是关键，主动承担更多可以获取信息的工作。如会议组织者，利用会议信息扩展自己的人脉库。

009与引荐人保持联系

引荐人是各种信息的汇聚点，善于从引荐人身上获得自己想要的信息。

常见的引荐人：餐厅老板、猎头、说客、募捐者、公关人员、政客、记者、作家/博主/专家

010扩展社交圈

把社交圈里的每个人看做合作伙伴，和对方互换社交圈。

快速经验：与共享联系人保持均衡；互相信任