人应该聚焦还是多面开花？

人，应该聚焦，还是多面开花？

从理论而言，应该聚焦，把一件事做到极致，成为行业真正的老大，从而成为标杆式企业。

从现实来看，貌似多面开花更实际一些，就拿银座而言，不仅仅搞商场，还卖汽车，还搞幼儿园，还搞房

产……

什么赚钱，人家搞啥，很火！

我们呢？

太容易相信专家，专家教我们如何理财？

一定不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

牛哥说：“专家说的很对，但是老百姓只有一个鸡蛋，篮子倒是很多，这个理论还有啥用？！”

有朋友问我，蝉禅是干嘛的？

我说：“他的主业是卖手机的，要说他从事的行业，我给你数数吧，倒腾房产、卖玉石、搞旅行、搞出国生

子、搞汽车销售、搞杂志……”

他是同时进行，多面开花。

蝉禅的执行力，厉害到什么程度？

举个例子，中午吃饭说个项目，他晚上就能把项目方案拿出来，接着就能招人执行，这就是他的个性，雷厉

风行。

他就是典型的多面开花，其实多面开花是很适合中国国情的，因为新兴市场很多，而且多数处于混沌期，只

要切入，就能赚钱，何必苦B去钻研？！

听说写日记能赚钱，他又去写日记去了。

人家写的也是有声有色。

有人会问：“蝉禅写日记，一年能赚多少钱？”

我个人推测，去年他的通过日记产生的直接收入应该在40万左右，这个可以找他核实，只能更多，不能更

少。

后来，我也悟到了这一点，我手里有很有优秀的资源，但是我平时都不搭理人家，甚至觉得瞧不上，毕竟咱

太自负，你们有钱有啥了不起？我是你们的老大。

其实，人家可能想法恰好相反：装老大有啥用，穷的叮当响！

如今，遇到一些优秀的商业人才，我会主动找到合适的切入点，与他们进行合作，这样也等于多面开花了，

而且为自己留下了后路，只要撒下的种子足够多，幸福终究会到来的。

如今，只要有好项目，我都会努力掺合一把，帮主生意好，我也凑合一下，杨文剑开天猫店挺牛B？那好，

我和牛哥投资，让他开一家就是了。

不过，杨文剑被我带坏了，松散了，对赚钱没有迫切性了，而且总觉得自己在江湖里很有地位，其实这都是

自己认为的……

我就是典型的这种心理，心比天高，命比纸薄。

我没有蝉禅的执行力，那么我就需要找到有执行力的人合作，我对他们也有很强的推进作用。

维维，搞了个团购，我帮着分享了一下，貌似卖了几百件。

他把这个思路给了蝉禅。

蝉禅更懂人性，直接建了一个交流群，亲自坐阵，几天的时间，搞了500多人，这些人全部都是买过玉石的

粉丝……

维维给我打电话，商讨个思路，建立几个类似的购物群，然后帮朋友刷成交量，小东西就直接送给大家，大

东西就平本卖给大家，总而言之就一个标准，让参与者拣到便宜，如果不需要实物，那么就来实惠的，直接

给银子，参与一次，给个十块八块的，这样可以快速的帮朋友做成分类第一。

我说：“这个思路可以，但是如何做，你还是需要自己摸索，只要你做，我就全力帮你。”

如果是蝉禅，他想的肯定很简单，只要把玉石销量做上来就行，何必去管那么多人，你又不是菩萨，救世主

呀？！

所以，是聚焦，还是多面开花，因人而异……

我呢，还是太懒了，从春节到现在，貌似没啥大的收入，就是偶尔朋友施舍点，够吃够喝，我总是希望年底

发力，因为现在日记的影响力在慢慢扩散开，而且扩散的形式很特别，特别在哪里呢？

都是朋友介绍朋友，A转载了日记，A的朋友可以看到，A的朋友里面又会出现一些铁杆关注者，这种蔓延是

具有超强的杀伤力的。

今晚，朋友请我吃饭，我问她咋知道我的？

她说：“朋友转载了你日记，我觉得不错，就开始关注了，后来我给你留言过一次，你把我拉黑名单了，我

觉得不服气，就找你理论，就这么不打不相识了。”

我的想法是转型，别去写自己的琐事了，没人关注，还是去采访采访别人吧，毕竟每个人都有故事，就如同

昨天我采访了非洲妹妹，晚上新闻就出来了加纳在驱逐中国淘金者，我再看这些新闻，仿佛了解的更深一

些。

今早，非洲妹妹回浙江了。

我问她：“有什么打算？”

她说：“出来这一圈，跟你们这群人接触一下，感觉过去不婚的想法是幼稚的，总是感觉婚姻不靠谱，男人

忠诚度太低，其实还是应该有个家庭，有个孩子的，回去准备找人结婚了。”

牛哥也去浙江了，他原计划今天回来，但是同学都知道他去宁波了，晚上非要聚聚，看样应该是明天回来

了……

蝉禅的法宝是执行力。

牛哥说：“不同的人，遇到十字路口的反应是不同的，有的人目标感特别强，知道第几个十字路口朝哪拐，

例如刘冰，他知道自己想要什么，即便到了十字路口，他也不会有片刻停留，因为他知道自己的方向在哪

里，并非说别的领域他不擅长，而是他早就取舍过了。有的人呢，到了十字路口就迷茫了，坐下来，等爹，

什么是爹？就是能带你度过十字路口的人，大部分人都是等爹型的，但是并非每个人都能等到亲爹！还有一

类人，是兔子型的，到了十字路口，随意一问，应该向哪？别人说应该向东，他噌的就跑到东边去了，发现

不对，接着回来，再噌的跑到了西边去，来回试上几次，也找到方向了，蝉禅就是这个类型的。”

牛哥的法宝是什么？

牛哥的法宝是超强的计划性。

我们俩合伙开个了天猫，我只出点钱，具体运营我不参与，牛哥在幕后给我做了很多类似的工作，他说做失

败了，都是他的责任，做赢了，就可以对众人说，这是懂懂做起来的，他是希望给我贴金。

牛哥做事风格，令我们这些网络人很不适应。

为什么呢？

他做规划，会详细到每一周，举个例子，我们从决定做天猫哪一天起，他就把详细时间表排好了，包括哪天

去注册商标，哪天去办理食品许可证，有条不紊，每周都知道计划是什么，只能提前，不能拖后……

除此之外，还有详细的财务预算表，也是这个格式。

他能预测每个周要花多少钱，应该赚多少钱！

如果看看他的理财表，你会觉得很惊讶，有人竟然把理财做的如此工整，哪个房租对应哪个贷款，哪笔收入

对比哪笔理财，风险系数是多少，哪个是候补资金，防火墙安全系数是多少，他都算的特别清楚，所以无论

政策如何改变，他都不会有大的风险，因为防火墙做的很好。

很多人，曾经有很多钱，一夜间没了，理财理没的。

就是没设好防火墙。

就和薛蛮子说的一样：给女人买个包，给自己买个车，都不会让自己变的贫穷，最大的资金风险，是投资失

败！

杨文剑跟随牛哥，是找目标的。

他就是想知道，人生目标应该是什么？

牛哥当初给他的建议是：静下心来想，自己到底想要什么？如果实在找不到目标，就把寻找目标当目标，如

果这样还不行，就想想自己想成为谁！

我跟随牛哥，是寻找规划的。

因为我太懒，太随性，牛哥比我还着急，是替我着急，对于牛哥而言，他不需要从网络圈里赚到钱，因为他

有他的生存之道。

他给我的建议是：把你的待办事宜全部记录下来，无论是临时的，还是长久的，都记录下来，每个单独成

行，每天早上起来，根据这些待办事宜来规划当天工作，这样你会变的越来越优秀。

我简单的试了一下，发现还是蛮有用的。

例如，我有个计划，就是想减肥，争取减到140斤，我现在160斤，而且我一旦出去旅行，就容易生病，是

职业病，睡不着觉，不消化，很难受，这就是为什么我总是中途回家的原因之一。

那么，我就把减肥做成了待办事宜。

每天，我都把健身排进了工作计划，在家的时候骑行20公里，在济南的时候打1小时羽毛球，同时建议自己

尽量素食，这些日子都坚持的很好，今晚吃了一点鱼肉，因为朋友请客，她点的菜。

我待办的事太多了，买家具、装宽带、会朋友……

当我罗列出来时，发现游刃有余了。

我是个怕孤单的人，杨文剑去浙江了，牛哥去浙江了，虽然济南有一大群拉萨队友，但是他们都忙，我不能

给别人带去什么价值，也不好意思打扰别人。

我就努力锻炼自己，不就是装个宽带嘛。

一大早，我就去办公室了，等着联通工作人员上门，但是我还是没耐住寂寞，我把阳光喊来了，让他陪我一

起。

我们俩聊了很久。

我问阳光：“你认识刘红波不？”

他说：“认识呀！”

我说：“他的床垫是个机会，因为质量的确好，床垫这东西特别容易形成口碑介绍，而且现在结婚喜欢送床

垫，你要经常旅行，你就有了对比，五星酒店的床睡着就是舒服，锦江之星的床也舒服，就是床垫的作用，

特别是一些比较好的五星酒店，上了床感觉进了梦幻的感觉，太舒服了。”

他说：“物流成熟不？”

我说：“凡是你担心的问题，别人早就解决了，淘宝的家具市场做的很成熟，不仅仅有专业的物流平台，还

有安装平台。”

他问：“是不是同城的？”

我说：“不是，我在网上买的沙发，卖家多收我100元的安装费，他们会把货直接发到济南这边的安装公司

的仓库里，安装公司再上门送货安装。”

他问：“真的？”

我说：“你随意去个卖家具的淘宝店，问问就知道了。”

说曹操，曹操到。

刘红波给我打电话了，他昨天就预约我了，他想晚上给我打电话，我说晚上不想说话，就约定了今天通话。

他说：“我昨晚没睡，一直在思考，有很多话想跟你沟通。”

我说：“找我什么事？”

他说：“看你写的，没去过澳门和香港，我想带你去。”

我说：“我虽然经常在外面，但是我并不喜欢旅行。”

他说：“出来玩玩嘛，边玩边谈谈，你来看看，我当时说的是真是假，看看红波是不是靠谱的人。”

我说：“我能感受到你，你绝对是个性情中人。”

他说：“我现在的状况是，我在床垫行业干了十多年，算是非常精通床垫的，如今床垫市场鱼龙混杂，都乱

搞，我看不惯。”

我问：“市场上那些很好的床垫，你能做出来吗？”

他说：“做的比他们好，可能是吹牛，但是我能做出同样的东西，而且用料更安全。”

我问：“安全是什么意思？”

他说：“床垫里面有黑心棉，另外有胶水，污染挺严重的，特别是孕妇和儿童，应该谨慎使用。”

我问：“市场上的床垫，多少钱算是靠谱的？”

他说：“2000元以下，不用考虑，5000元左右，马马乎乎。”

我问：“那个睡眠专家，是国外的？”

他说：“品牌，都是洋的，货，都是中国的。”

我说：“真坑人。”

他说：“从侧面来看，说明了一个问题，中国也是能出品顶级货色。”

我问：“如果我想要个市场上1万元的床垫，你敢卖多少钱？”

他说：“5000左右。”

我问：“市场上1万元的床垫，成本大约多少？”

他说：“3000元左右。”

我问：“你认为自己的优势是什么？”

他说：“我出来打工，就是在床垫厂，一直做到今天，全是在这个领域里混，我现在是床垫配料的供应商，

床垫用几个螺丝，每个螺丝拧几圈我都太熟悉了，我能做出品质很好的床垫，这是我有绝对把握的。”

我问：“你为什么不开个天猫店呢？”

他说：“我不懂呀！”

我说：“明天牛哥就回来了，我是很看好你的床垫项目，如果牛哥也感兴趣，咱几个人，每个人拿点钱出

来，合伙搞个推广公司，你负责生产，我们负责销售，如何？”

他说：“可以呀。”

我问；“你的年产量能有多少？”

他说：“我计划明年3000件。”

我问：“大约多少利润？”

他说：“300万左右。”

我说：“可以，3000张我觉得没太大问题！”

刘红波，我见过他三次。

第一次，是三亚队友归来聚会，当时30多个人，我是主宾，位置的缘故，我就忘我了，根本不关注其他人，

在我看来，三亚队友跟我们拉萨队友差距太大……

直接没把他们当回事！

第二次，是我们一起去台儿庄，又一起爬了泰山，也没啥交集，我这个人喜欢跟熟人打交道，要么就跟美女

打交道，你们一群大老爷们谈生意，我又不做生意，谈个啥呀？！

第三，是他到牛哥办公室来，咨询买辆S350，让牛哥给个比较低的报价，闲聊中，我才知道他是做床垫

的，当时我们聊的很深，因为牛哥对床垫很感兴趣，而且此时我对刘红波有了新的认识，说一就是一，说二

就是二的人。

这种人，真性情，真爷们，真汉子。

缺点是什么？

不适合做生意，因为他总是想把品质做到极致，所以他只能做个优秀的供货商，很难成为一个品牌运营商，

因为不会忽悠。

做个床垫品牌很容易吗？

我觉得没有几千万的广告费，基本没戏……

能花5000元以上买床垫的人，是不会轻易选择小品牌甚至无名品牌的。

要想把刘红波的床垫卖出去，只有一种方式，先把他这个人推广出去，再把他的理念推广出去，再把行业内

幕推广出去，从而慢慢形成口碑效应。

就如同我们听了刘红波的分享，大家都想买床垫，纷纷问价钱之类的。

我不想买。

因为，因为我不想花钱。

让胡律师看透了。

胡律师说：“有的人呢，总是说谁懂的感恩，其实不是说懂的感恩，而是懂的规矩而已，真懂的感恩，

就SB了，挂在墙上，天天烧香，是感恩不？你想要吗？！”

今天下午，我发了和刘红波的聊天记录，至少有50个人想买床垫，看来这个市场还是很不错的。

床垫不同于其他家具，床垫是真正有迫切性的，而且每天都要用的，刘红波应该是个机会，希望这次能崛

起。

我问他：“为什么想买个奔驰？”

他说：“我就是告戒自己，做床垫就要做出奔驰工艺级别的。”

蝉禅特别喜欢刘红波……

喊他二哥。

二哥是贬义词，傻呼呼的意思。

刘红波这个人，就是蛮有意思的，问他去拉萨不？

他说：“肯定去，不在乎时间，不在乎价钱，只要让我去，我就去！”

刘红波是一个真正值得交往的人，大家不要觉得我是在推广他，我还真没占过他一分钱便宜，我只是用自己

的视觉去解读了他而已。

床垫是个很好的机会，记忆枕也是，我在网上也买过，国外品牌的，428元买的，后来我认识了于冲，他家

就是国内最大的记忆枕加工厂，做的比较大的淘宝店就是从他们家代工的，知道记忆枕多少钱吗？

说出来吓着你们，嘿嘿。

这些都属于消费升级类的，未来越来越火。

下午去打羽毛球了，跟阳光，打了一个小时，上衣湿透了，回酒店简单冲了一下，然后开始写日记，因为我

答应朋友见个面，吃个饭，她约我去万达广场。

我匆忙写了日记，发了日记，遇到了只苍蝇。

烦人，说是他朋友两年前被我骗了，他朋友是潍坊的，叫吕游，被我骗了1000元，我对这个名字很熟悉，

因为我去潍坊时，他说去找我一起吃饭，后来见没见，我也忘记了，我心想，难道我真的拿过他的钱？

我就找到了吕游的电话，给他打过去。

他矢口否认了这些事，认为有人诬陷他，因为他没花钱参加过任何培训之类的……

他这么说，我就不能多说什么了，客套了一番。

对于这些，我都看开了，平时我发个招募队员的帖子之类的，马上就有人举报，前几天我发的圈子招募日

记，早被举报了，其实无所谓，换位思考一下，我就很理解了，努力做个内心阳光灿烂的人。

约好6点30分到万达广场，我5点30分就出发了，我计划打辆出租车，应该半小时就能达到，在酒店门口等

了15分钟，没有出租车，而且又是下班高峰期，没办法我决定开车去。

恰好王涛给我打电话，问我晚上方便不？一起吃饭，他在蝉禅那里帮忙打包，据说那里爆仓了。

我说：“我去万达，那里能停车不？”

他说：“那里停车场，可猛了，去看看吧，上下好几层呢！”

农村人，真不适合去这些高档的地方，停下车子以后，我竟然不知道怎样出去……

朋友是济南人，做管理的，代理了一款英国渔具。

我问：“你以前做什么的？”

她说：“两元超市，听说过没？我在一家公司帮忙做招商加盟。”

我问：“做了多少家？”

她说：“2000多家。”

我问：“有1/3能赚钱不？”

她说：“差不多。”

我问：“你有提成没？”

她说：“没有，月薪2000元。”

我问：“当时主要是通过互联网招募代理吗？”

她说：“主要是软文，各大创业杂志。”

我问：“这个模式，为什么现在很少有人做了？”

她说：“做滥了。”

我问：“招商加盟算不算忽悠钱最容易的方式？”

她说：“可以这么说吧！”

我问：“渔具是不是也可以采取类似的方式推广？”

她说：“不行，因为创业者花几十万开个渔具店，如果不懂这个行业，一定亏损，我们采取的策略是借用现

成的渔具销售网络，我们铺货进去。”

我问：“是高端品牌吗？”

她说：“是的，不过我们最初有些被动，因为是英国品牌，目前渔具的中高端品牌主要是日本的。”

我问：“客户喜欢你吗？”

她说：“喜欢。”

我问：“你们济南的女孩子，是不是没有创业的野心？”

她说：“基本上吧，我们生活还算比较安逸，父母要么高干，要么生意人，我们结婚的时候，房子，车子都

有了，从小就对钱没有太多的概念，我们出来做事，更多是追求了一种自我价值。”

我说：“上次我采访林正，他有个观点，就是本地员工尽量不用，因为难吃苦。”

她说：“也不一定。”

我问：“你以前当过班干部是不？”

她说：“我在大学里，是学生会主席。”

我说：“能感觉到，一般情况下，朋友喊我出来吃饭，特别是第一次见我的人，多数会紧张，但是你没有紧

张的表现，我就知道你是锻炼出来了。”

聊到8点，我就回来了，因为我想把今天的日记翻写一遍。

好了，写完了，谢谢大家的耐心等待。