#1092#如何减少让步的幅度

1、谈判价格的时候，一定要非常小心，千万不要让对方发现你让价的模式。

比如，你正在卖一辆二手车，刚开始报价是10万元，心理底价是8万元。所以谈判的空间应该是2万元。在让步的过程中，要注意以下几个问题：

每次让价5000元。如果这样，对方就不知道你能把价格降多少，他只是知道一点：每次让步，都可以省下5000元。所以对方会要求不断的让步。

总结：千万不要进行两次相同幅度的让步。

2、让步的幅度，不能一步比一步大

最佳的让步策略是：第一步较大，第二步中等，最后一步非常小。

如果换作其它方式，比如最后一次让步过于大，会让对方觉得，可谈判的空间还有很多，但是实际上又已经到了你的底线，所以很容易得罪对方，让对方产生敌意。

3、不要在谈判一开始就做出让步

必须避免一步到位的让步策略。

千万不要对方让你报“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次让出所有的空间。

最佳的策略是，在一开始就要给对方确立一种利于达成交易的合理让步空间。然后在这个空间，一定要坚持一段时间，减少对方讨价还价的空间和幻想。逐步告诉对方：这已经接近你所能接受的极限了。