今日,在探讨工作项目时。A带领我们梳理QTB的业务规划。然后请B来沟通如何扩量。
首先,在A阐述了一轮之后,B就问A“我们目标是啥?”“我们想要干啥?”-----其实很简单,一开始要阐述自己的目标,定位自己想要面向的用户。(其实这不就是产品sense)
在一番沟通下,B实在是没搞懂我们的目标,于是B自己帮我们梳理起来。说是从Ta的视角来看,我们正在做的这件事,目前是这么个路径,觉得我们能干哪些,不能干哪些。-----思考问题要梳理关键路径,找到核心打法。
①识别人群标签,找到这群人----数据为什么要给我们
②这群人产生动作行为----有这些意愿行为的人为什么要用我们的工具,为什么是我们来做,我们能给对方带来什么,这个需求存在吗?(卖的是工具服务)
③这群有动作行为的人产生购买意愿----为什么来我们平台买(卖的是具体的BX,组团功能只是里面的效率提升的一个模块,这个功能本身并不复杂,很好实现)
④这群人选择我们司平台或者我们单独做的平台化产品----为什么是来这个平台化产品。
这里面要注意区分2个东西:
①BX的提升效率的功能;
②平台化产品。
当前的数据及以往的经验验证,用户一定是先明确了我要干嘛,我要买啥,才来买(基于BX本身的竞争力)。而不是我先来逛逛看看有啥可以买(平台化产品的竞争力也来源于BX本身的竞争力,支持足够多的场景)。
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