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前天发了一条朋友圈,内容如下:
为了排版整齐丧尽天良002
翻译成人话是:
朋友的pad标价6500元一直没卖出去,后来被我6700元卖出去了
论坛里竞争激烈且价格透明,就像这整条街的店铺都卖平板,一般就逛完整条街差不多找个最低价的买了
闲鱼平台更像自媒体,信息比较杂,品质好坏可以参考一下号主展示出来的人设,价格略高一点点能买个安心也还不错
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因为【插播广告】的玩笑,真的有两个朋友联系我,问怎么卖出手里的闲置
闲置的面膜/微单,怎么卖掉?经过沟通,没几天朋友放了好久的微单就卖出去了,轻松回血
emmmm,跟我自己卖出去东西一样开心,哈哈哈
借这个机会,整理一下4年+的卖货心得,供小伙伴们参考
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因为只了解闲鱼平台,就大概说一下这个平台的玩法
4年+,0差评,膨胀了【用户属性】: 追求高性价比的一二三线城市的80后、90后居多,学生党居多(全凭感觉,不负责任的估计)
【爆品】:电子设备>护肤美妆>服装鞋包>其他( 理论和实际情况是,只要性价比足够高,就没有卖不出去的东西 )
【曝光度】 :标题关键词全、加入鱼塘、每天擦亮等,可以提高曝光度(擦亮最佳时间段21:00~22:00)
【标题】:含全新、包邮、品牌名、物品名、适用性别等,被搜到的几率更高(非全新的可以写:几乎全新)
【定价】:参考平台内同类产品定价,一般是几新就标原价的 n-1.5 折(划线价越高越好, 一般标官网原价)
【文字描述】:简约地把客户可能想知道的信息列清楚,排版两三行一段,注明:不议价、不交换(明白人好成交,然而,做好写得再清楚都会有人各种问的准备)
【图片视频】:背景干净一点、整体清晰一点、细节突出一点(据说拍视频是加分的)
【人设打造】:绑定芝麻信用、绑定微博、个人简介里突出一下逼格(信任建立在各种细节上)
【营销活动】:一般是满减送,打包价(以此为生的,可以:关注+评论,随机抽一个人送 iPhone X;付邮免费试用……)
【舆论监督】负面评价、议价离谱、无关闲聊的,或者删除,或者给个杀鸡儆猴的回复(保持高逼格的正能量场,吸引好成交的顾客)
【客服售后】情绪稳定地解决问题,不卑不亢,稍微有点温度更好(保证如实描述+售出不退换,我写在简介里了,给足安全感的同时再免责)
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加一个小玩法,各种平台的积分可以换购商品,年终的时候如果没有想要的,也可以换个好卖的放闲鱼上换钱
【信用卡的积分商城】广发卡积分可抵5%~40%,交行卡可以全积分兑换
【手机卡的积分商城】电信卡可以全积分兑换
先写到这,想起来再补充
欢迎交流赚钱、省钱and薅羊毛心得~我的微信:991254122
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