什么是“亲手打样”?
企业经营上，不论是新产品还是市场推广计划，或者是管理制度和流程，都不要一 上来就全面实施，而是要先找一个很小的范围，由一把手亲自负责测试一下，看看 是否可行、效果如何，并总结出具体实施办法，这个过程就是“亲手打样”
为什么要亲手打样?
- 验证方案的可行性和效果
打样是对经得住推演的计划在小范围内 的一次实战验证，看计划所设计的方式方法在实战下是否可行与有效，并且对不可
行之处以及效果不理想之处进行修改、调整。
- “写菜谱”
打样的核心目的，是给组织找到下一步发力的方向和方法，对一把手而言这是最大 的任务，所以，任何时候，如果需要打样，一把手都应该亲自、马上动手。
打样的核心原则是一把手亲自打样，如果盲目让下属去打样，势必不会取得好的结 果，反而付出极高的尝试成本。这是对下属不负责、对公司不负责，更是对市场机 会的不负责。
如何打样
- 定方案
换言之，打样，是把我们认为最有可能成功的方案进行测试，看在小范围内是否能够成功。
打样是为了验证我们的判断是对的，而非验证我们的判断是错的。打样是为了把我 们认为最可能走通的路走通，路上必然有各种艰难险阻，必然可能遇到走不通的地
方，我们的使命是找到方法把该路走通，而不是遇到艰难险阻就宣布此路不通。
- 亲自抓
一把手亲自负责，代表的是组织中最高的水平以及对资源的最 大调动能力，是最有可能解决问题的。如果不是一把手亲自负责而是派出下级去打 样，就有可能被“庸医所误”，让低层级的人把明明可以走通的路变成了走不通， 从而让整个队伍陷入绝境。
- 写菜谱
任何一个方案，如果打样成功了，一定要像写菜谱一样写出执行案”，把成功的战 法定性、定量，写出操作手册，以便推广。
- 坚决复制
打样的目的是为了复制，打样只是工作的开始不是结束，一旦打样成功，就要坚决 复制。
打样要慢，复制要快，打样是完善方案的过程，不怕慢，把方案打磨得越完善执行 效果越好;复制一定要快，而且要坚决，既然打样已经成功了，复制的时候就不允 许执行者说三道四，对于成功打样的方法，不允许有任何怀疑和迟疑。对于要复制 的方法，理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。必须把精力放在 如何解决执行中的问题，如何复制已经成功的方法上。
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