如何做到日均一单？前美团县域负责人现身说小程序的市场经营之道
王冰：前美团新沂BD经理，现小未程序新沂代理商，小未程序最早期代理商
王冰是我们最早期的代理商，2017年8月份我们刚开始招商的时候因为是老客户的缘故，他就投入了我们的怀抱，一路上大家一起成长，小未程序呢从一个项目变成一个独立的公司，从一个小团队变成如今的技术团队超过40人的专业化小程序建站公司，在这个过程中王冰先生呢，也是见证了我们的成长从最早期的单页版、到3个模板，再到现在的7个模板个，功能也历经了108次更新了，所以说呢，彼此已经是非常的熟悉了，王冰先生呢，也从一个小程序新手迅速成长为本地小程序建站的王者，今天我们在小程序里面搜索“新沂”，我们统计了排名前三十个小程序，有20个都是我们小未程序也就是王冰先生去做的小程序。
为了能够全方位的向大家展示王冰先生的销售思路，我们提前准备了大约18个问题，话不多说，现在直接进入访谈主题：
1：您主要市场是做新沂，我们今天在小程序里主动搜索了“新沂”的30个小程序，其中有20个都是您提供的服务，您是如何实现这样的一个超过70%的市场占有率的？
1.目标导向。定下一个目标，就像当年美团网和糯米网争夺市场一样，给自己定下至少要占领60%的市场份额，有了目标才会去向目标努力。
2.量化指标。每天给自己和员工定下拜访目标，就是当时在美团网养成的习惯，每天至少见到8个KP（负责人）。见不到八个是不会回公司的。
3.强化执行力。做好早启动晚分享，规划好拜访线路，给团队打气，提升一天的战斗力！晚上回来总结一下一天的工作，提出在业务进行中遇到的难题，然后大家在一起讨论，给予解决。
2：第一次别人在你们当地做会销，为什么你能成为最大的赢家？
别人做小程序会销的时候，我会找到朋友或者客户的营业执照的身份进入会场，进入会场后发现至少有30%的老板我都认识（这几年的美团及网站开发的客户积累大概有800多个熟悉的面孔）。
进会场的时候我就会先观察，发现是我的客户我都会给他们发微信或者短信让他们先听课（注：我有个习惯就是把客户的手机保存下来，从来没有删除，从有手机到现在手机通讯录有超过5000联系人，并且会定期存云端，手机丢了也不怕），会后我们在进行探讨。
还有就是他们有很大一部分人不知道我也做小程序，他们（会销）把我的客户集中到一起给他们讲解小程序，就省掉了我再进行解说的过程。况且会销的价格那么昂贵，会后我给他们报价5000元他们都觉得价格不高。
会后我会集中给参加过会议的老板打电话，然后告知他们本地好的关键词在我这，有意向可以我来帮助他们做小程序，有意向的客户自然就搞定了，毕竟不需要在进行第二次认识，有的老板都认识10年以上了。所以最后的赢家应该是我（单次转化业绩大约为8万）。
我应该感谢他们的会销，否则我还要每家去给他们做讲解，也不知道那个客户有意向！在这里谢谢他们。
3：抢注了多少个关键词？一开始为什么抢注了这么多的关键词？
目前关键词抢注进入了平稳期，大概目前350多个关键词。刚一开始，纯粹是想占领本地小程序市场的制高点，我抢了别人就没有机会，要干就要玩狠的！
4：如何抢注，你有什么秘诀？
首先我和我合伙人名下有两家公司，也就是2个主体，注册了4个公众号，每个公众号每月可以抢注5个关键词，每月单单公众号可以注册20个关键词（每家公司最高限额50个关键词）这累计就是100个。另外就是关系比较好的亲戚朋友的身份证号码可以要来 建立一个文档 标记姓名 身份证号码 手机号码
我大概找了50个人的身份证信息，因为我的家族比较大，加上朋友比较多。 然后通过淘宝购买邮箱，4元100个邮箱，省去大量的注册邮箱时间，
最后在注册的时候填写 身份信息及手机号码 还有二维码截图 让他识别即可 基本上5个词20分钟搞定。切记一定要提前想好关键词，及邮箱激活，激活好邮箱登录时可以省掉一大部分时间，防止朋友们等的着急， 给他们造成负面的影响，一定要在词语注册后马上授权小程序进行发布，防止二次麻烦朋友！切记！
5：你是怎么拜访客户的？
分门别类，做好梳理，发现需求，寻求突破。前期按照行业给每个业务人员定好行业，目前比较热门行业 如 教育培训、二手车、二手房及美容美体类，给他们一定的时间去收集客户资料例如 地方DM 广告、地方门户网站、商家门头等来获取商家KP电话。获取电话后进行加微信及电话沟通，给他们发案例，约面谈的时间，这时候邀约面谈也有技巧，就是问一下，李总或者王总，你看今天下午还是明天，具体情况我们面谈可以吗？只要他有意愿，基本上都可以邀约得到。
合理运用时间。约好客户后，进行第二天拜访线路规划，规划好你就会有的放矢，不会浪费更多的时间在路上。
有数量才能有质量。就是每天跑的客户不能低于10家 ，见到老板的一定要有8家，这样一个月工作22天， 加上重复拜访， 一个月你基本上就会有100家以上意向客户。
6：你的客户开发周期大概是什么样的？（新客户或者老客户）
先说一下老客户，因为老客户比较多 县城也比较小 ，基本上就是有意向见面谈，有的能当场签约最迟不会超过3天。新客户，通过微信及电话沟通，面谈后，第一次签约的可能性不大，要不断持续跟进，基本上意向比较大的也就是一周至10天时间。
7：听说您在美团有长达3年的工作经验，在美团你最大的成长是什么？
在美团3年最大的成长就是学会了团队合作，一个好的团队要有积极向上的领头羊，你的精神状态及管理方式决定了你团队的战斗力！团队人员之间进行工作配合，一个人搞不定，换人。另外一个人上，一定会把你拿下!
还有一个最大的收获就是300多家客户资源，加上做明天期间客情维护的相当到位，和客户私人关系也好，所以说为小程序的业务发展打下了良好的基础！
8：对于刚入行的小程序代理商您有什么好的建议？
对于刚刚入行的代理商，切记急躁冒进，先从身边熟悉的朋友或者亲戚下手，也可以成本价给他们做，一个行业有了好的案例，你才能去突破其他家，以为这个人都有从众心理，别人有的他也应该有，在谈业务的时候可以用同行来说服他，这就是天使魔鬼法则。
对于刚开始的行业，建议从教育培训及二手房、二手车开始，因为这个客户群体很大，做好了案例很好去发展其他用户，特别是教育培训行业，。
零的突破很重要！对于鼓舞团队太重要了！
9：作为一个有着10年pc互联网建站经验的你，是如何决定进入小程序市场的？
pc网站在近几年已经进入了发展瓶颈，从我在2013年做美团之前就是这个样子，公众号也进入了瓶颈发展期，如何使公司能够拓展新的业务，实现新的赢利点就摆在了面前。
经过和公司员工以及业内朋友的探讨，发现微信小程序就是下一个盈利风口，所以毫不犹豫就选择了进入小程序的市场。
10：有着10年pc互联网建站经验的你，你怎么看待小程序的建站市场？
小程序的建站市场如同2000年-2005年的时候，有一个疯狂的扩张期，2000年的网站低于10000元不会给你做网站的，到了2003年网站的最低价格也要3000元。2017年1月，微信小程序正式上线，经过一年的发展，小程序带来的流量红利已经被一次又一次的证明。所以2018年，将是小程序营销年，小程序的营销特性会继续显露，小程序将继续爆发。建站市场也会非常之巨大！
11：你是如何开始做小程序这个业务的，中间有遇到什么困难吗？你是怎么解决的？
上面讲过先从身边熟悉的朋友或者亲戚下手，也可以成本价给他们做，一个行业有了好的案例，你才能去突破其他家，以为这个人都有从众心理，别人有的他也应该有，在谈业务的时候可以用同行来说服他，这就是天使魔鬼法则。
对于刚开始的行业，建议从教育培训及二手房、二手车开始，因为这个客户群体很大，做好了案例很好去发展其他用户，特别是教育培训行业，。
困难嘛，就是刚刚开始做小程序没有思路、没有方向，经过不断地总结，就是要先抢注好的关键词，占领了关键词市场，你才有资格去和别的小程序建站代理商去拼，取争夺市场！
13：没资源、没人脉，没团队如何跨出小程序销售的第一步？
首先要进行关键词抢注，然后就是张开嘴、迈开腿选择好的行业进行行业突破，每个行业都这样进行复制，周而复始。
14：新手在入局小程序这个行业面临最大的问题是什么？
最大的问题还是自信，我们去谈业务，好多新手会感觉到我们是在求别人做小程序，我们要说NO，我们是在帮助商家如何利用小程序能够给他带来更多的客源，让商家获得更大的利益，我们是做服务的，对等的，不是乞丐！
遇到拒绝我们要以平常心去面对，世界之大无奇不有，形形色色的人都有，对于拒绝要一笑而过，继续抬起迈进下一家的脚步！
14：如何面对同行的恶意价格竞争？
对于同行价格竞争，首先我们一定要把我们小程序的各种营销功能熟记在心，对于小程序功能的熟悉一定要向熟悉自己的老婆一样，每一个功能都要熟记在心，最后和竞对拼的是技术尔不是价格。我有一个客户，竞争对吉首去出价2000元，最后被我4000元拿下，什么原因就是竞对不自己的产品都还不了解，还去砸价格，这样适得其反。还有一定不要在客户面前说竞对的不好，应该说各有千秋，你会选择和你的企业或者公司相匹配的小程序及售后服务商。这样才能够体现我们宽大的胸襟。有容乃大吗！15：你是如何保证持续经营的？对于持续经营，我谈谈自己的看法，2018年是小程序建站的爆发期，前期红利我们是可以把握住的，那下一步的持续经营就是要做好售后服务，每个月要对商家进行至少一次的业务回访，听听商家提出的需求，帮助商家解决难题。还有就是帮助商家策划活动及方案，让商家充分利用小程序去盈利，这样商家在小程序到期后才会续费，否则后期谈不上持续经营。16：听说你最大瓶颈不是销售，而是单接了做不过来，你有什么解决方案吗？
目前接单确实有点多，但是我又一个好的技术，我的技术按照行业，分类别整理好了不同资料，当我签单后她会尽快按照客户要求做好，快的一天，慢的最迟2天。提高速度，也增加她的收入嘛，毕竟做一家有200元提成！ 近期准备招一个实习美工，工资不是太高，但是小程序设计提成可以给高一点，增加她的积极性！这样也可以节约成本！
（县级代理由于区域有限，不敢招太多人，这也会反过来影响代理商的发展速度，因此建议有能力、有野心的代理商可以选择更大区域比如市级代理等）
17：是什么让你决定在非常短的时间就选择与最早期的小未程序的合作？在去年8月份一直在考虑代理哪一家，一直考察了近十家，最后在朋友的（新沂微播报）引荐下，因为他们一直在用微赞的论坛，对于微赞的实力以及售后他们表示十分认可。经过和大树的沟通，感觉这个公司的CEO还是一个很靠谱的兄弟，没有其他家高高在上的架子，也平易近人，最后决定选择小未公司合作。
18：在与小未程序合作的过程当中感受最深的是什么？
最深的感受就是周到的售后服务，在提出问题后基本都能及时解决，特别是针对一线代理商提出一些产品上的优化的问题，公司也能够给与重视，在很短的时间内给予优化解决。
个人分享
产品营销需要方法，市场开发更需实干。假装很努力但结果不会陪你演戏！只要迈开腿张开嘴，不断复制有价值的劳动，才有有所成长，有所改变，有所收获。行动起来才有机会。因为，越努力越幸运……
加入小未程序，勇夺小程序千亿市场
这不仅仅是一家软件公司，这是一家会系统的教授代理商怎么赚钱的软件公司！
2017年5月13号之前的小程序是无能期
2017年元旦之前的小程序是成长期
2018年的小程序是爆发期
今天这篇推文也许是你最后的决策良机，错过这个时间，你忙碌的生活会麻痹你抓住改变命运的最佳机会！
大树是一个创业失败5次的人，可以说从来都没有创业成功过，然而小程序的强大势能改变了他的命运！
他都可以，你也一定可以！
成就一个人的，不是能力！而是势能，是风口！
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孙子兵法有云：求之于势，不责与人
一个人要做成一件事情，其实本质不在于你有多强，而是要做到顺势而为，于万仞至上推千钧之石。
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