今天去听了一场关于外贸市场发展的讲座,举办方请了两位大咖,第一位确实咖位够大,而且确实做出了成绩。
作为一位知名电动车品牌的海外推广负责人,她已经把生意做到了世界各国,还在国外设立了很多办事处和售后服务点。作为外贸市场成功的开拓者,她们确实做得非常不错,拿到了不错的成绩,而且也确实在外贸界打响了名声,所以该负责人摆事实讲道理,底气十足,句句能说到在场各位老板的心里去。
由于有很多真实案例,特别有吸引力,会场几乎满员,大家都听得很认真,并进行了全程拍照。
而第二位上场的大咖显然是受到了第一位大咖火爆场面的影响,上台的前半段所说的每一句话都颤颤巍巍,让人听着很不舒服。
一方面可能确实没有准备得太充分,所讲内容比较松散,让人听得一头雾水,一方面可能承受了很大的心理压力,表现出明显的底气不足,结果导致很多人离场。如此,这位大咖更加心慌,所提供的PPT也非常简单,几乎没有什么实质性的内容,后来大家听不到什么好的内容,都出去找前面那位大咖取经去了,接下来只能进入抽奖环节,实在是尴尬。
由此可见,无论做什么,要么就做到最好,要么就不要做,影响自己,也影响公司,本来是为了给公司做宣传的,这下不但起不到宣传作用,而且还有可能产生负面影响。
当然,打江山和坐江山的本不可相提并论。打江山的底气十足,因为亲自干过,也确实干出了成绩,所以无论从经验还是财气,都非常有底气;坐江山的本来就处在守业难的阶段,再加上自己很多事情没有亲自做过,所以一下子想树立威望也很难。
底气本来就是干出来的,所以要不断地去开拓,去经历,拿到实际的结果,才能讲得头头是道,才能在众目睽睽之下心不慌。
记得一位心理学大师曾经说过一段话,“要想给别人一杯水,首先我们得有一桶水,要想给别人一桶水,我们得先拥有一池水。”
总之,就是要自己先做到,才能给出去。给出去的越多,我们要做的也会更多,所以要不断进取,终身学习。
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