说实话，自从进入保险行业以来，发现了很多让我苦恼的事情。
人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得生的希望，说伟大才说得过去。
——丁云生
今天在知乎上看到一位大佬的文章，颇有认同之处。
不得不承认，很多代理人其实是不够懂保险的。既不关心客户的需求，对保险常识甚至都是一知半解，唯一会做的事情就是讲“话术”。
讲公司多么多么厉害，讲产品多么多么无敌。这其实是个很可笑的逻辑，公司厉害，我买你们股票不是更好吗？至于产品无敌，更是无稽之谈。又不是一锤子买卖，动辄数十年乃至终身的合同期限，后期的服务难道不才应该是重中之重吗？
可惜，知乎上“年轻人应该买哪款重疾险？”“给父母买什么医疗险？”之类的问题已经泛滥成灾，下面的回答大多数也都大言不惭地推荐各种“优质产品”。我越来越明白，为什么说“保险是骗人的”了，因为“骗人”的保险从业者太多了，不管是有心还是无心。
对不起，我和这些人不是同业。
我也越来越觉得，保险是个有点反人性的东西，但它是个好东西。
我们平时花钱买东西，都是追求划算，但衡量保险的标准从来就不该是“划算”，没人希望“划算”的事情发生。
我们都希望平安、健康、快乐地生活，买不买保险都不会影响风险的发生。所以重点从来都不在保险产品，而在如何规划生活。
健康管理服务、医疗和理赔服务，才是保险真正需要搭配的东西。（这里专指健康类保险）
丁云生老师讲：“健康管理服务就是在买了健康险之后要采取措施，能让癌症发病率降低一些，能够让癌症早期诊断，发现之后能够安排患者去看病，而不是拿生命做赌注。从这个意义上讲，中国今天绝大部分的重疾险产品都不能称之为健康险。”
“用预算的八九成来购买重疾险，用其余的一两成来做专项的癌症早筛以及其他重疾的早诊，是再合适不过的决定了。”
但愿保险从业者都能与专业成为同业。
但愿越来越多的人有健康管理的意识，有正确的保险观念。
但愿有一天，所有人都不再需要保险。
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