李克强总理点赞了成都“五允许一坚持”的地摊经济复苏政策，国家宣布将放宽多个地区摊贩经营的管制，推出地摊经济扶持政策，以促进就业和消费….
一夜之间，“地摊经济”、“摆摊练摊”便迅速火起！犹如一夜春风席卷而来，火遍了全国大江南北，上至抖音视频媒体传播，下至各城市摆摊点的放开政策，又见人间烟火，全民摆摊走起，席卷各行各业！
这态势，这热浪风口，不禁也引起了灯饰照明行业卖灯人的灵魂拷问：
这地摊经济真的可行吗？
摆摊真的靠谱吗？
卖灯的我，到底要不要也去摆摊捞一笔？
新的风口意味着商机的到来，“地摊经济”的政策红利，无疑也将为灯饰照明行业带来机遇活力和新的增长点！
人间烟火气，最是夜市时。数据报告指出，“地摊经济”的复苏，必然会带动“夜市经济”的发展，“夜经济”的重启。而夜市地摊的可持续经营当然离不开灯光照明的环境氛围烘托，可口美味的摊贩小吃，在暖黄灯光的照射渲染下，更多几分垂涎欲滴的诱人食欲，无疑灯光对于夜市摊贩经济来说，是必不可少的重要角色，灯光色调好不好，在一定程度上助于地摊产品的大卖。故此，地摊经济的开放拉动了夜市经济的兴起，这无疑对灯光照明行业来说，必然能刺激商贩卖灯的市场需求和带来更多夜市经济流量。
同时，既然全民众多行业都能摆摊卖货，那卖灯的我们一样也能摆摊走起，更接地气更具人间烟火地去卖灯，比如小型迷你灯、LED迷你精致灯、射灯等，都值得我们一试，一来走出门店，提高我们产品的曝光率，二来灯光在夜间下显得特别耀眼而夺人眼球，自然也将会引来更多的客流。
但是，也有同行朋友担心到，
地摊经济的兴起，会对实体店带来冲击吗？
我们又如何应对这一波新风口呢？
其实，只要我们把实体店和地摊的营销手段相互结合得好，我们一样也能赚到一笔，玩得很溜！
01
地摊+地推+互联网，引流门店，建立私域流量
摆地摊时，要懂得运用互联网营销思维，结合互联网的玩法，扩大引流吸客的渠道，建立自己的私域流量。比如在摆摊时，同时通过地推，引导顾客扫码进群关注线上店铺或微信公众号平台，即可享受专属VIP买一送一或免费赠送的超值套餐，同时也能通过社群运营形式，定期在群里发放福利，达成新一轮的引流裂变；
也可以通过摆摊红包抽奖的玩法，借机添加好友，及时获得朋友圈新品预告等优惠促销的福利活动的抢购通知，看中地摊产品的客户，告知他们只要邀请好友来门店下单购买灯具，就可享受双重福利，这样既可引流新客户到门店，又能传播门店的品牌知名度。也就是说，摆地摊的产品只是作为引流的“样板”，而把客户引流到门店体验购买或线上下单才是我们的根本目的。
02
“地摊+直播”的形式，有用有趣有料，双向盈利
光是摆摊卖灯其实是没什么看头的，但如果现场直播摆摊，设计一些好玩有趣的互动元素在直播间，这样就让摆摊变得更吸睛看头了，但前提是要“有用+有趣+有料”。
“有用”是直播现场演示操作灯具产品的功能体验感，比如光效或智能功能；“有趣”是将产品特色一面现场演示出来，同时也结合互动气氛设置游戏调动顾客积极性；“有料”是在地摊直播过程中，要输出有价值的内容，让客户拥有获得感，比如参与直播将会享受到哪些优先的福利政策或干货知识，让客户觉得购买你家的产品是值得的，这样既可线下摆摊变现，又能线上引流成交，双向盈利，通过直播树立品牌口碑。线上直播记得要插入产品下单链接哦！
03
变身为地摊主的供货商，轻松收款
套用“厂家供货，经销采购”的渠道模式，类似一件代发的微商代理，门店经销商变身为供货商，与卖灯的地摊主合作，交付一定押金，供货给他们，卖不掉的产品在不影响二次销售的情况下予以退换货款，这样就相当于你的门店裂变出多家分销连锁店或代理商，不用你出马摆摊，就有地摊主为你卖出货品，你只管躺赚收款。而且在不同商圈店摆摊卖货，很快就知道最受消费者欢迎的爆款产品，从而在生产进货上有很大的参考价值。
04
从门店到摆摊，爆款特卖
我们可以把自己门店的爆款或清仓促销的产品，拿出去摆摊，通过特价或促销活动优惠的形式卖出去，最好也出示你的门店营业执照，一般产品有品牌门店执照等产品资质作为背书的地摊，更容易得到消费者的信任。再加上你物美价廉，爆款优惠价格的优势，相信会吸引不少省事优惠的顾客，这一份门店背书的信任比纯地摊更有优势，而且摆摊相比门店，能得到更高的成交率和更广的客源。
05
打通线上线下引流，实现双利丰收
顾客在我们线下摆摊看中的产品，引导他在线上互联网渠道进行下单购买，然后到线下店里拿货变现，这样既能通过线下摆摊截流客户，引流到线上，慢慢蓄客提升店流量，把线上店流量做大，打通线下和线上的客户营销渠道，货源和客源都有，卖货无忧，空店还能转手卖出几万块，只要你有充足的店流量。
正所谓换汤不换药，万变不离其宗。综上可见，地摊经济的兴起，变得只是卖货的地点环境，但形式和玩法还是没变的，面对新的经济风口，我们需要改变营销思维方式，用互联网思维，灵活组合多种新媒体社交电商的玩法，重构线上线下实体的新零售模式，联动合作，资源整合重组，一样能打造出一条特色的销售模式。
文丨思慕凌 图丨网络
原创发布于公众号<灯都时代广场>
网友评论