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互联网公司做快闪店更有优势,为什么?

互联网公司做快闪店更有优势,为什么?

作者: 零售规划院 | 来源:发表于2017-11-29 10:23 被阅读18次

    不吹不黑,除了知乎之外,还有一大波类似的公司也在尝试快闪店。比如今年10月份,网易新闻联合Someet、京A,在北京的胡同里开了一家“拖延弃疗小酒馆”,酒馆开设了“给你借口”假条生产室、“慢三拍”酒馆贵宾室等诸多有趣的休闲娱乐区。其酒水单包括:“晚点儿到也没关系工人淡色啤酒”;“一天48小时该多好土豪金比尔森”等等,据说当天销量最好的则是“明天再说吧满月农舍啤酒”。

    9月份,凤凰新闻也做了一个新闻快闪店,这个快闪店里除了新闻资讯之外,还包括风直播、凤凰号、大鱼漫画、在人间以及识装等各种栏目,而这个短视频,也在几十个城市的户外屏和楼宇广告进行投放。

    除了知乎之外,QQ音乐也在三里屯开过快闪店,今年6月份,QQ音乐在三里屯上线了一个持续10天(6月30日-7月9日)的QQ音乐不断电能量站。

    还有英雄联盟的快闪店,第一站设在深圳欢乐海岸狂欢广场,整个快闪店布置成召唤师峡谷的风格。

    为什么互联网公司这么热衷于做快闪店呢?除了之前没有尝试过之外,我觉得有以下几个原因:

    首先是,互联网公司的快闪店没有销售压力,接地气,更像是品牌曝光和展示,因此体验更好。

    为什么服装行业做快闪店,因为要么是为下一季的新品做宣传,要么是想清仓,服装和互联网不一样,库存压力很大,卖东西还是首位的,但互联网公司不一样。首先,除了一些周边商品之外,大部分互联网公司没有销售需求,赚钱的方式,也是在活动中植入一些品牌合作方,从B端赚钱,因此从用户体验上来说,能够更纯粹,更直接。

    尤其是像知乎、网易新闻这样本身拥有良好口碑和形象的IP,在线下更容易获得用户的青睐,因此能迅速的积攒人气和流量,快闪店作为“打一枪就跑”的商业模式,如果不能吸引用户进来,尤其是自然用户进来,那基本上就宣告失败了。

    其实这也给很多线下商铺一些启示:同样的店铺,为什么人家就吸引人?

    其次是,互联网产品也需要线上线下融合。

    不管是微信,知乎,还是今日头条,这些大家耳熟能详的产品,在线上拥有大量的用户和流量,但在线下的渗透率并不高,也就是在线下这个场景下,大家是缺失的。

    有没有想过按一下按钮,给你的好友点个赞?或者扫码看看知乎大V告诉你是怎么识别香味的?甚至用手势去滑屏,浏览新闻资讯?以快闪店的形式去做品牌曝光,包括新功能的测试和用户体验反馈,都是一个非常理想的场景。

    其实线下流量的价值大家已经注意到了,比如现在商场进门大厅都会有一个体验交互的大屏,小朋友可以通过手势去玩游戏,某个层面,这也是线上和线下融合交互的体现。

    最后是,IP的跨界合作,其实效果更好。

    其实我想举一个丧茶的例子。

    随后,这家丧茶店真的开了,不过只有4天,是饿了么和网易联合在线下举办的一个快闪店项目。

    包括像知乎之前和必胜客、饿了么合作,以及这次包装成诊所的快闪店,都是非常好的例子,通过“诊所”的主题,将知乎各种产品和优质内容分类,包装,重新组合,把一些用户喜欢的元素,比如美食,气味,电影,植入进去,最后的结果就是引发了舆论和社交媒体的广泛观众,从而引爆了话题。

    某种层面上,快闪店就像扔到沙盒里的一粒金子,至于用什么样的形式去发掘它,找到它,引发关注和讨论,则是体现各家功力的部分。

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