施郎：销售文案为什么会吸引客户主动购买？

亲爱的朋友：

如果你渴望在互联网轻松实现自己生意的持久竞争力，构建一个铜墙铁壁般的竞争壁垒，实现低调赚大钱，让别人短期之内看不穿，那么，销售文案你必须系统的掌握！

事实上，它并不难，难是因为你没有对文案引起重视，你没有进入到文案系统的内核，所以你无法感知到它的威力。

很多人是扛着一个旧脑袋走进了新时代，之所以生意难做，是因为你没有给你的脑袋和生意安装与时俱进的信息化系统，而在这个系统里面，销售文案是无可替代的一个咽喉环节，

施郎：销售文案为什么会吸引客户主动购买？

如果你还不理解文案到底怎么用，和你有什么关系，请看：

假如你在朋友圈卖面膜，你认为你在卖面膜吗？你不是在卖面膜，你的本质是卖文案和图片。

你只有深度了解美女想要的不是面膜，是面膜带给她的水嫩和自信，是水嫩和自信让她更性感，迷人............你卖的是它性感漂亮自信以后，她的老公永远不出轨，她的事业因为自信而如鱼得水。

所以，你卖的其实是产品带给她生活事业上的梦想，

于是，你如何知道客户需要的那个最终好处就显得尤为重要，你必须了解她们最大的问题是什么？她们最迫切渴望得到什么？恐惧什么？担心什么？

再此基础上，把你的产品和她最渴望得到的好处链接起来，就是你产品的价值主张。

永远不要卖产品，要卖产品背后的好处，先挖掘顾客想要好处和梦想，把你的产品设计进来，成为实现客户梦想不可或缺的一部分，你就没有难卖的产品。

那好，我们逆推思考一下，美女需要自信和水嫩，你怎么把这种她梦寐以求的好处传递给她呢，我想只有销售文案才能做到，无论你是宣传引起她的兴趣，还是培育之后马上成交，都得需要文案来链接和操控。

你必须做到：

  要么让她看到你的文案感觉到价值

  要么让她看到文案更加的信任你

  要么让她看到文案激发起欲望指数

  要么让她看到文案马上咨询你

  要么让他看到文案立刻下单购买

所以，你必须系统学习销售文案————

不能把读者转换为用户的文案就是太监，

不能把产品卖给用户的文案就是太监耍流氓，

财富来自于你的格局，你的思维，对利润的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。

所以，你的产品是否赚大钱，销售文案是命脉，很简单，客户不可能为了买一个价值2000元本地没有的产品，从西藏坐车到北京看看以后再买吧？所以，实现2000元跨界销售的唯一工具就是销售文案。

你有没有发现一个现象，现在赚钱的模式都和过去完全颠倒？

过去家家需要一个自行车，总怕被人偷走。现在共享单车满大街，小偷却（没有兴趣）

过去你买个汽车属于你自己的财产，自己拥有，现在共享汽车马上出来，人人可以开，

于是我们的营销思维模式必须也颠倒过来，这不是跟风模仿，是验证有效的趋势，必须要这样做，以前是我们找顾客，现在是顾客找上门，

好，既然思维架构已经清楚——

（让客户找上门）是我们营销的第一步，那么再次逆推思考，让客户主动找我们的前提条件是什么？

经过思考得出三点：

一：明确价值主张

二：展示独特好处

三：鱼饵制造吸引

也就是说————

第一步：你必须知道你的产品带给客户最有卖点的那个好处是什么，这里面你要塑造暗示一个点，要让她知道这个好处只有你有，你的对手暂时没有或根本无法模仿，也就是你的超级卖点。

第二步：比如美女买你的面膜，最终要的好处是水嫩性感和自信，是她老公对她死心塌地的忠诚，是她事业上的如鱼得水，而你的销售文案必须要强调这样的好处，而非介绍你产品的成分和先进的工艺制造。

要知道，你无法用她渴望的好处激发她的兴趣，引发好奇，她会感觉你说这些和她关联不大，

因为好处利益激发了她的兴趣，描述了她想要的梦想，解除了她的痛苦，于是，你的销售文案才实现了被继续阅读下去的目的。

第三步：当你提炼出你产品带给她最独特的好处，即你的价值主张，她的欲望被你挑逗点燃，你就必须让她采取一个行动，

你就必须在文案中设计无法抗拒的成交主张，让她实现一个动作，最好是能体验到你产品最直接的前端服务。

移动信息时代，好产品太多了，缺乏的是你如何让你的潜在客户觉得你的产品最有价值，最有个性最适合她，

这就需要你用销售文案进行强有力的宣传和塑造价值，信息时代你必须线上线下相结合，实现——

多种平台宣传造势

多种成交策略协同

多种价值渠道输出

才能给客户更多价值

才能立足于不败之地

而要实现这一切：

唯一的方式就是先下手为强

唯一的思维就是产品资讯化

唯一的差异化就是信息塑造

唯一的塑造工具就是销售文案

施郎：销售文案为什么会吸引客户主动购买？

因为销售文案可以帮你实现——

文案是吸引顾客主动找你咨询，找你购买的魔法大吸盘（你完全可以不雇佣钟点工抱着宣传页在马路上发DM单）

文案是你不需要花钱培训，却能为你带来收入的销售冠军，它是百步穿杨命中顾客购买欲望的特种狙击手。（你从此可以解雇那些不能为你带来销售额的蹭饭业务员）

文案是你财富暴增的忠诚卫士，他们一旦行动就会24小时不休息，为你收人收心收钱将持续一辈子，只要有电有流量（你完全可以砍掉所有销售业务员，事实上已经太多人这样干了）

文案是提高你格局和魅力的助推器，会把你提升到一个作家的高度，他会让你更加有素养懂得同理心，（你一但会撰写销售文案，会有很多人拿着钱找你要方案，你有选择客户的裁决权，你爱赚谁的钱就赚谁的钱）

文案是你实现财富自由，时间自由的成功跳板，（你学会以后可以游山玩水不影响赚钱，只要手机子在，电脑在流量足）

好，关于文案有多么重要，你该具备那些写作架构，就分享到这里，下一篇施郎五觉文案，我们再会，感谢有你。

更多施郎原创，文案撰写技巧，请在百度输入(施郎思维雕刻)或者(施郎五觉文案)来爱查看，

欢迎一起交流学习合作。

(感恩有你)