任何商业的成功，都是要有持续的创造并提供差异化的价值。我见过绝大多数的年轻人，他一直在想如何变得优秀，同样的考试想着怎样考的比别人高，同样的岗位和工作我如何比别人超一分。这就像是市场上比谁的价格低一样，这样做本质上是没有办法创造出利润的。
商业模式成功的关键，都是一个问题：我如何能提供差异化的价值？我在未来如何做点什么事情让人很难取代我？谷歌创始人拉里佩奇曾被问到自己的影响力是怎么来的，他说经济学有一个概念叫做Additional value，附加值。任何的影响力，都来自附加值。那什么是附加值呢？附加值就是那些没有你就不会发生的事情。所有人都在线下开店的时候，马云做淘宝，做线上电商，没有马云就没有线上电商，这就是差异化价值。
假如你做的事情可替代性非常高，你永远是没有影响力的，无论这件事你做的多么优秀。所以你就要想如何创造出不可替代的附加值，创造差异化的竞争力。
如果你想做差异化，最大的阻碍是什么呢?是你的内心和体验，因为培养差异化是违反本能的。人天生是从众的动物。
之前有个心理学实验，它把一些测大脑的仪器链接到受试者大脑上。然后让前4个人回到1+1=3，轮到第五个人的时候问“1+1=？”，大部分受试者会说“2”，但是说出这个答案的时候大脑的杏核仁体被激活了。按理说是不应该激活这个区域的，因为数学题是大脑皮层负责的，杏仁核体被激活说明你的恐惧感和压力感被激发出来了。尽管1+1=2是一个显然正确的答案，你却处于一个非常负面、糟糕、难受的体验当中。面临这个这么简单的数学题都有这么大的压力，更别说在创造差异化过程中会受到多少的非议和指责，看到别人成功的眼馋，这种压力是持续存在的。
压力就像地球重力一样是永远不会消失的，你能做的就是接受它的存在，然后继续去创造差异化。
勇敢并北不是无所畏惧，而是有所畏惧却依然前行。创造差异化的人并不是摆脱了那些本能的影响，而是带着那些本能的影响，依然前行。
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