上一篇文章说到用热点做营销，用这个思路来做营销，其实就是借着热点给店里增加一些小气氛，有互动的客群关系是最好的。
活动最主要的目的，一定是要赚钱，从我们这里所有的活动都是要带来收益，才能算是一个好的活动，如果仅仅是娱乐一下，那就没有什么意义了，对于没有意义的活动我们从来不做，我们要做的活动就是让商家能够赚到钱，因为每一个出来开店的目的就是为了赚钱。
就像我这个学员，他从零开始起步，做到现在三家店面，有很多读者或者学员表示不相信，其实在学员里面这个是很正常的。
你从来就没有想过这件事情，所以你根本就不会有这种结果。
其实不管做餐饮还是做其它的任何经营，最主要的目的就是要赚到钱。
至少你得先有一个想法，如果你连想都没有想过，那你怎么能够赚到100万呢？今天又人在朋友圈说，想的美，是啊，如果连想都没有想想，那美从何来，不想连机会都没有，想想有可能就会实现。
就像我这个学员一样，想了就实现了。
最初可不是这样，他是一个有本事的人，有本事，但不代表会赚钱，我的这个学员技术非常的牛逼，在当地的餐饮行业里面也算是一个大拿，我指的是厨艺，有一身好本领，曾在当地最大的酒店工作多年。
后来他就陷入厨师开店的怪圈里面，自己去开店，打工赚了开店都赔光了，然后再打工。这样的循环一直在做，一直没有跳出。厨房的技术牛逼，你有做菜的技术，并不代表你开饭店赚钱，这是两码事。
想要做好餐饮，不是从学习厨师做起，而是先从掌握开饭店的本领做起的。
原来的时候没有明白这个道理，经历了多次的失败，赚钱开店，赔钱再去工作，工作赚钱，再开店，做了很多以后，还是没有跳出。
知道我们一次偶然的机会交流后，他才明白开饭店仅有做菜的技术是不够的，真正的技术应该是赚钱的技术，你要有赚钱的能力。
不但要有，而且一定要让别人知道，只要你有能力，挣钱是早晚的事，关键是你的这个能力能帮到别人赚钱。这次见面以后，他彻底的改变了思路，我们约好在济南见面。
不久之后我们再次见面，从他带来的数据里，给他进行分析，然后再根据现在的实际情况做了调整，理清了思路，在我们沟通交流时候，满满的画了三大张A4纸，上面有文字描述，具有思维导图，有工作流程，等到全部都讲了以后，我问他，我说你都记住了吗？
他说都记住了，于是就把三张纸全部都撕掉，丢到垃圾桶里，这个见面交流多沟通完毕，没有一个文字的方案，但是他全部都牢牢记住了。
之前你上过多少课，见过多少笔记，你可能会发现这样一个问题，记得多，甚至录音录像，但并不代表你录音记笔记，一会回去就能做大做强，而真正要明白的是，要把 课程消化掉，变成自己的一部分才有效。
真正有效的思维方式才能让你赚到钱，这就是框架思维的力量。
回去后，他利用自己的影响，改变了营销方案策略，将老店变成了网红店，通过做了一系列的活动，收回了全部的投资，前面几年都没有做到的。
店里的服务员和厨师，都积极的参与到经营理念，这也是这次支的招之一，有时候我们出来做生意赚钱，并不一定非要自己掏钱去开店，只要你能帮别人赚到钱，别人就会给你机会，现在他已经成了多家店的老板，也全部是采用的现金流框架这种方式。
这期间他还第一次出国去欧洲旅游，他说，这是我人生第一次出国，也是我最近几年最高兴的一天，因为，没有负担的出来玩，是因为赚到了后两年的钱。
每次都轻轻松松玩着就把活就干了，他身边的朋友看到他的变化，也不断的介绍他的朋友过来，开始的时候我不会拒绝来的人，每天忙于接待各种来客，有的人是付费学习的，还有的人是来找免费方案的。
来的人多了就吃不消，而且那一年的时间我也在全国各地到处去跑，无论是身体还是精神都已经精疲力尽，来的人还在不断的增长着，在这样下去就彻底就累出问题了，于是停止一切接待，即使是学员介绍来的也都不接待。
其实这也说明一个问题，不是没有信任，也不是大家没钱，只要你能做好，能帮别人赚到钱，他们也不管你有什么案例，也不看你有多牛逼，只要你能帮他赚到钱，他就愿意和你合作，谁不愿意和能帮自己赚钱的人合作呢。
可是人多精力就有限，我把这些年的经典的学员的案例进行了筛选，找到里面成功的亮点，概括成一套框架营销模式，这就是现在我正在运用的餐饮现金流营销框架技术。
这么简单？没错，成功的事不是复杂的，一定都是最简单的，成功就是简单的事情重复做，越做越熟练，熟练到成为自己的一部分，就可以赚到钱了，就像我们小时候学的一篇古文里面的卖油翁一样，秘籍是什么？无它唯手熟尔！
框架的核心就是现金流和顾客，把更多的心思花在客户身上，你只需要服务好你现在的客户，也就是客户满意，让客户满意，你就会有源源不断的客户，这非常简单。
有时顾客给介绍一些新的朋友来，就像前几天介绍过来的朋友，曾经做了两家店，投资了300万，加盟了两店，开始做的还好，这几年生意逐年的下滑，还没有到不赚钱的地步，但已经感觉到危机。
来到济南后，很简单的做三件事，第一，梳理了思路，设计战略，第二，给他具体的实施方案形成一个闭环，什么叫闭环？就是这一套方案拿回去你可以长期用，一直用。第三，建立长期合作关系。
只要把这三件事理清楚，回去只管甩开膀子干就可以了，其他的你什么都不要管，最多三个月的时间你就能看到效果，这就是框架营销的魅力，任何东西只要往框里一套，你就会知道成不成功，我的很多合作伙伴都是采用的这种方式，现在也形成了稳定的合作关系。
这样我就轻松了很多，就有时间真正的走出去了，但不是工作，是可以自由支配的时间。
现在给我的学员都是说，大家都要做一件事情，先设计框架，然后挥手现金流，最后做精准客户，要做大客户，只有你真正的给顾客提供他们想要的东西，你才会真正的赚到钱，尽管现在收费越来越高，给客户提供的方案文字越来越少，甚至有时候一张纸一个字都没有，但是顾客却越来越认可。
因为，你给顾客解决了核心问题，就是如何能赚到钱，你只要能帮他赚到钱，有没有文字方案，他们不在意。即使学费翻倍的增长，顾客却源源不断。
前几天的顾客，行业里面做十几年的时间，经验的积累非常的多的一个老板，遇到现金流的问题，非常的困惑，很多事情顾客可能从来没有遇到过，但在我这儿就是驾轻就熟的，在以前就遇到了，有时候一个电话就可以解决问题，他们团队开会好几天解决不了的问题，来到济南以后见面沟通，在很短的时间内就拿出方案，他说，困惑自己的事在老师这里就是日常。
只要你百分百的执行，站在顾客的角度去思考，解决最核心的问题，顾客就信任你，给你介绍更多的顾客。有了好的项目，有了好的思路，我都是要找到一个好的合作伙伴，每个人都有自己的所长，你只要找擅长的人来做事就可以了。
不需要事事都要自己来做，就像我的很多伙伴开始都是自己在干，累得一团糟，现在，自己不干，生意却更稳定，赚的钱更多，自己也不累了。
其实作为经营者来说。见识大于能力很重要，身边有一个明白人是非常重要的，当你遇到困惑的时候，如果有明白的人给你指点一下，你会少走很多弯路！
著作权归作者刘克所有，欢迎分享、转发！ 商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明：作者：刘克，网名：万能的姐夫 。转载人的转载行为，视为同意本条，转载须附本条！
姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
网友评论