一
有人站在路边看见过来的行人就说，“前面有个井盖坏了，要小心！”一般的行人听了会觉得多余。因为一般人都会觉得自己没问题，光天化日，我好好走路，怎么会掉到井里呢？
如果换一种方式，不给别人说前面的井盖坏了，静静地等着事态的发展。等到有人掉到井里的时候，赶快跑过去，亲手把人拉出来。这时，被拉出来的人会不会好好谢谢你？
二
以前有个客户，把房子卖给别人签定了合同，又不想卖给他了，最后人家去仲裁委申请仲裁，对方光违约金就申请了220万元。我给他分析，因为我们违约在先，调解的话，可以争取更大利益。否则，裁决结果可能对我方不利。我协调仲裁委居中调解，对方给出了违约金底限是80万元。
我把这个结果给委托人说了，委托人暴跳如雷：明明是对方太坏，我才不卖给他的，我不把他赶走，他以后得天天祸害我！你这个律师还让我给他违约金！
过了几天，他的工作人员通知我，他已经聘请了别的律师。据说，那位律师给他说，对方违约，能打赢这个仲裁案件，就退房款给他就好了，坚决不付违约金！并争取从人家的房款中扣一部分作为对方的违约金！这位委托人一听，大喜，马上聘请这位律师去代理这个案件。
再后来，我听说，案件又拖了半年，仲裁委出了裁决结果，对方又追加了仲裁请求，违约金裁了280多万元！而卖方的所有请求均被驳回。据说，这位老板拿到裁决结果，气得差点吐血，跺着脚把那位律师又大骂一通。
三
最典型的当然是这个案例啦：
扁鹊见蔡桓公，立有间，扁鹊曰：“君有疾在腠理，不治将恐深。”桓侯曰：“寡人无疾。”扁鹊出，桓侯曰：“医之好治不病以为功！”
居十日，扁鹊复见，曰：“君之病在肌肤，不治将益深。”桓侯不应。扁鹊出，桓侯又不悦。
居十日，扁鹊复见，曰：“君之病在肠胃，不治将益深。”桓侯又不应。扁鹊出，桓侯又不悦。
居十日，扁鹊望桓侯而还走。桓侯故使人问之，扁鹊曰：“疾在腠理，汤熨之所及也；在肌肤，针石之所及也；在肠胃，火齐之所及也；在骨髓，司命之所属，无奈何也。今在骨髓，臣是以无请也。”
居五日，桓侯体痛，使人索扁鹊，已逃秦矣。桓侯遂死。
四
前面的各个事例所反应出来的现象，类似于心理学中的“花剌子模信使”现象。
1995 年，王小波在《读书》杂志发表了一篇文章，题目是《花剌子模信使问题》。
王小波说：“据野史记载，中亚古国花剌子模有一古怪的风俗，凡是给君王带来好消息的信使，就会得到提升，给君王带来坏消息的人则会被送去喂老虎。……花剌子模的君王有一种近似天真的品性，以为奖励带来好消息的人，就能鼓励好消息的到来，处死带来坏消息的人，就能根绝坏消息。”
对这个现象，“得到”app上的精英日课万维钢有一篇日课说的是这个现象。
五
治未病，就是人家自己都没啥感觉，医生来告诉人家“他有病”。医生就是那个告诉患者坏消息的人。
防范于未然的律师，就是在人家经营还不错的时候，就告诉人家人家存在这样那样的问题，也是在告诉人家“他有病”，律师也是那个给客户带来坏消息的人。
历史上的花剌子模杀了信使，被灭国了。蔡桓公不愿意听扁鹊的话，逼走了扁鹊，自己的病没得治了。
那些说出逆耳之辞的律师们，分析的是你的风险啊，如果不重视，你的决策存在的重大问题将得不到解决啊。
治未病的医生，在病未发之前，用较小的的动作治好了疾病，对身体的负面影响最小。
治未病的律师，在经营之初，就把风险做了排查和防范，避免以后出现大问题，对经营的负面影响降到了最低。
治未病的，才是最值得奖励的。可惜的是，没几个人可以认识到这一点。
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