通过周教练分享的如何提升议价能力，有以下几点对我的触动比较大：
第一：找出客户的核心需求，满足客户的核心需求。我们做了16年的企业，真是什么人都遇到过，好色的，好财的，铁包公式的。我们要通过各种途径起挖掘客户的核心需求点，我们首先利用网络营销的话术进行引导客户，如果认同我们某个观点，这样就跟我们的观点不谋而合，后面就是尽最大努力去满足他。
第二：提供增值服务，现在很多客户在营销上面都遇到瓶颈，传统的线下客户越做越艰难，我们就会跟客户分享我们这五六年来积累的网络营销经验，不少客户对这个感兴趣，慢慢的就跟我们成为朋友，就会经常交流，成交了几个不错的客户，以后这个提供增值服务的方式我们要加大力度去用；
第三：感召关键资源，正如俗话说“打蛇要打七寸”关键资源感召到，其他附属资源都为你所用。这次去北京把一个撤离北京的一个同行的营销副总，利用上次所学的众筹的思路，把他变成我的合作伙伴，现在他的整个团队都是我们的成员。
第四：明白了“使命”、“愿景”、“价值观”的内在逻辑，这样对修正自己公司的纲领会有一个很好的指导作用。
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