一、推广与营销
1、营销推广的本质
推广的逻辑
免费获取流量：软文、某个论坛发起活动
ROL不能低于1:1
2、营销推广三要素
根据不同的场景，给到用户的转化动机一定是不一样的。渠道也是不一样的。
3、营销推广的基本工作思路
4、营销推广常见的几个核心问题
①找不到合适的渠道
②面对如果有一堆渠道，不知道该如何选择和判断
③有钱，手里找到一个渠道，但自己不熟悉，该怎么做怎么花钱一脸懵逼
④推广效果不好，不知道原因在哪里，也不知如何提升效果
⑤独立制定一个推广方案时，完全没有思路
5、本模块主要内容
①如何发现及开拓与你匹配的推广“入口”——找不到渠道问题
②推广营销工作的核心工作思路与要旨——落地方法和思路
③常见的4类营销推广方式与逻辑——推广方式与流程
④提升营销推广效果的核心思路——转化场景的搭建工作思路
⑤推广中的数据监测、分析和优化
⑥如何制定一个推广方案——围绕推广的目标规划
⑦如何快速熟悉一个平台的推广规则——通过什么样的方法和思路快速熟悉
⑧一个真实的推广案例解析（以广点通为例）
二、如何发现及开拓与你匹配的推广“入口”——找不到渠道问题
1、先能够精准定义用户，才能找到合适的“入口”。
用户定位不应宽泛
2、如何找准你的用户？
①找现有的产品数据（数据后台）：比如年龄、分布区、喜好
②做用户调研和用户访谈：新产品可以打电话，可以听出用户是一群什么样的人，关注些什么样的问题
③对于新产品，实在搞不清楚，先基于你们的假设小范围推一波，再看看结论吧
3、如何找到你的潜在“入口”？
线上和线下都是值得考虑推广的
4个潜在的思考方向
三节课为例
第二个：屡屡找不到工作，可以去招聘网站购买资料，进行邮件或者短信推广营销。
4、对于新渠道的新推广方式的开拓有多重要？（先人一步发现某些新渠道和新玩法，可能会帮你节省下10倍以上的推广成本）
新渠道广告变现不是特别成熟，商业变现不是特别浓重。
①可以拿到更低的推广价格
②在新的渠道没人做过推广，早期的推广效果往往都是非常好的
新推广方式：
同一个渠道下面，也会有不同的玩法。需要运营人员保持不断思考和探索的
关键建议：与其大量铺100个渠道，不如把一个有效的渠道玩透。
如果用户在一个渠道里活跃，就得花心思想办法把这个渠道玩透
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