今天读《营销管理》第一篇第二章，营销计划。尝试着回忆做一些记录和知识的迁移应用。
1、对于营销的管理。营销管理是顾客价值管理过程，在企业的商业行为过程中，涵盖价值选择（stp战略），其实也就是市场定位的过程，提供价值（产品特色/价格/渠道等），传播价值（体验包装/价值包装/媒体组合等），在某些营销过程中，提供价值和传播价值是可以交替，比如产品的众筹交付。
2、一个卓越的市场顾客导向的组织，应该具备市场感知能力/顾客联系能力/渠道连接能力，可以通过观察过去/研究现在/展望未来。
3、对于一个企业或者个人来说，核心竞争力就是企业核心竞争优势的来源，其有三个特点：企业或者个人掌控的，能够对顾客感知价值或者利益起到显著和关键的作用；该竞争力能够复制且相对容易扩展的；该优势不容易为竞争对手所复制的。这三点其实对个人也有重要参考意义，我自己的核心竞争力是什么，是洞察力，是文案能力，还是报告写作能力，还是业务咨询能力，好像都谈不上，文案能力容易迁移，或许不容易复制，可能成为一个来源或者方向。
4、发掘增长机会。重读这一章，收获比较重要的感觉是增长机会的发掘。这两年，重点大家重视增长，重视破局，无论是公域流量，还是私域流量，都是在低成本高利润的原则上，找到增长机会。如何增长，书中提到两个层次的机会：
（1）战略层面的机会途径：密集化/一体化/多元化，密集化就像地产代理行业的增加区域代理项目，跑到外地开发新的市场，或者提供商业地产代理服务，这就是密集化的机会。回首这两年所在公司的战略层面机会，在密集化这一途径上，暂时是处于弱势地位的。在一体化，上游整合开发，下游整合渠道或者家装行业；多元化或者是同心层多元或者夸行业多元，这需要考量产业的发展机会及企业技术或输出是否可以顺带迁移。
（2）战术层面的机会发掘。这主要是战术层面的，通过是swot分析，在机会层面进行分析，感觉李叫兽的十大需求理论就是来自于此，同时还有需求自检清单，都是在这一框架之下丰富完成的。
机会发掘其实遵循发散与收敛的清单逻辑。对于战术层面的需求机会评估：
a。我们能否向目标市场传递清晰且令人信服的利益？
b。我们能否通过经济有效的媒体和营销渠道触达目标市场？
c。当我们交付客户利益时，公司是否拥有或者可以获得这些关键资源和能力？
d。我们提供的利益是否好于任何现在的或潜在的竞争者，甚至消费者的其他默认选择？（这里的竞争对手界定需要宽泛）
e。投资收益率能够达到或者超过我们所设定的期望水平吗？
其实，我有一种想法，营销管理是可以迁移到个人成长过程的，所以轻慧训练营还是很有市场的。
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