羊入虎口

昨天公司领导叫我去签一份仓库租赁合同，5000平方，立马落实。到了仓库我傻眼了，东西已经放满了，对方叫我立马付钱！要不是最后我硬着头皮提出一个解决方案，估计我都回不了公司。

我们是销售公司，一般是从厂家仓库直接发货，但是有的时候厂家已经做完了，但是客户不急着要，有些订单上是明确标明了收货日期的，是不能提前发过去的，所以就需要一个仓库中转一下。厂家控库存，客户也控库存。

客户是谁？客户是上帝啊，只能按照上帝的要求来。当然，这个中转的费用多多少少会转移到客户的应付金额里，反正大家都懂的，谁会来做免费的事情？

昨天我们领导就甩给我一个仓库地址和联系人，他说，“仓库前期都看完了，你只要负责把合同签下来就行，5000方，每天每平方5块钱，合同签3个月，懂了?没事别去现场。”

嗯嗯，我点点头，“好的领导，我马上去办。”

虽然他没让我去看现场，但是我自己还是比较负责的，我一定要去看过现场才知道这个合同怎么签。

但是到了现场一看，我大跌眼镜，这哪是来让我看仓库的啊，这简直就是把自己送入虎口，哎哟我这可怜的小羊。

为什么呢？因为仓库里已经堆满了货！这看上去压根就不是新的仓库，而是有人已经提前埋了雷的仓库，已经投入使用的仓库。当然，货也是我们的。

仓库老板一看到我就很不客气，“你们总算来人了，你们的货哈，已经在我这里半个月了，当初我好心帮忙，没有签字就让你们放了，谁知道你们一个人都不来！”

我赶紧说，“老板你消消气消消气，我这不是来了吗？！公司派我来跟你签字！”

老板却说，“签字什么的无所谓，你先把账结了！每个平方5块钱，一天25000块，半个月375000元，你赶紧的！”

一听到这个天文数字，比我一年挣得还多得多得多，简直要把我吓晕过去。我赶紧说，“老板，你把我卖了也不值这个钱啊，我们先签合同，再付款，好吧！”

那个老板却是得理不饶人，他说，“那可不行，万一你跑了，以后也不来人了，那我怎么办啦？绝对不能让你回去！”然后指着我们那些货说，“这些我也不知道是啥，我也不敢动，我跟你讲，你们要是再不付款，我就把它们处理掉！谁怕谁？”

也不知道谁来看的这个仓库，也不知道谁决定把这个烂摊子扔给我的，反正把我吓得不清，我突然想起来领导跟我说“没事不要去现场”，原来是这个道理。但是我既然来了，总不能被人吓住，也不能无功而返。

我开始好声好气地说，“老板，你不要生气啊，这事是我们公司的问题，这不我来了嘛，我就是干什么的，就是来解决问题的！你以为我们不着急，我们肯定比你着急，我们几千万的货压在你手里了，你说谁着急？”

“你们着急你们不来？”老板反问我。

我只好假装无辜，“嗐，我们那个财务经理休产假了，下面的人不给力，所以钱就没付出来。这样子，我们先把字签了，把章盖了，我跟你保证三天之内就给您打款，先把之前的钱付了，再按照一个月一个月付，好吧？还有为了表达我们的诚意，我先给你转10000块，等我们公司的钱到账了，你再还给我，行不？这是我个人的钱，老板你看我诚意够不够？”

为了稳住这个老板我也是拼了。但是我“一个月一个月付”的方案又惨遭拒绝，他说，“那不行的，必须一次性付清，要不然我就给你们断电!万一你回去了又开始拖延了怎么办？”

“行行行，一次性付清，付3个月，但是之前那半个月就算了，算是我们互相之间诚信的体现，好吧？”

“行行行，就这么说定了！”后来，仓库老板很爽快地给我拿来了章，咔咔咔就盖完了。至于我的10000块钱保证金，他最后也没要，他说他就喜欢爽快的人！

我回到公司之后把领导吓了一跳，他问我怎么敢去？他说对方在电话里一副要吃人的样子呢。我给他一个白眼，“他都要吃人了你叫我去？”他却说，“我叫你签合同没叫你去现场”。好吧，但是无论如何我都觉得必须要去一趟现场才放心。其实到现场，也是我诚意的一种吧。

这次临时完成得不错，为什么呢？其实一开始我也没主意，但是后来摸出了那位老板的核心需求，他想要的是什么？是有保障的付款！在他的概念里，合同是虚头八脑的东西，一次性把钱装进口袋里才是最实在的。所以利用了这一点，我用分期付款作为“砖”，引出他实际的“玉”，达成了我们双方各自的利益需求。

领导居然让我去签一个三个月的合同，前提是货物已经放了半个月了，而且租金也不低，这实在是“夺笋”呐。但是没有办法，为了维护公司的利益，只能尽量超那个方向去靠。也不是我多奸贼，因为本来是可以去在谈价格的，5块钱一个平方的仓库费用实在太高了，但是既然没有办法谈下价格，那么争取一点“免费试用期”也是不错的，也是一种间接谈价的方式。

我想那位老板也是觉得自己单价太高，又急着要钱，所以才肯爽快地让步的吧？这其实就是各取所需而已。

你们认为呢？