三八妇女节，我使用了“心理账户”

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

今天刚好是三八节，学习一个心理账户概念，在学习这个账户心里看到之前我对于这方面的认知是一无所知。

老公对于钱的使用一般看的比较重。这个花钱如流水的人毫无控制。

本来是应该他给我礼物的，但是我也想给他一个礼物。所以我想到了要给他买一条牛仔裤，花销差不多200元。可是老公极力的反对，认为我乱花钱。

许久，他说：老婆，还是我给你买礼物吧，这么美好的节日，不能让你破费。

于是他毫不客气的给我转个2000块钱。

我说，我花了哈，我买写作会员费

他说：可以呀，求知的事都值。

这件事情让我深刻体验心理账户的力量。个人对钱的本身愿意不愿意，取决于他对这一件事情的需求和认知。

就拿我老公来说，最多花2000块钱买牛仔裤，那是一种浪费，但是花2000块钱买会写作会员费。他觉得求知很值得，就是他愿意为知识付费。

就像平常商家在做各种活动，再怎么诱惑。都觉得购买是一种浪费，但自己真的需要购买时再贵，那也是家里必需品，自己也会毫不犹豫的剁手花钱。

这个心理账户的认知对于我的影响，就是如果将来我是在生意场所。做起销售来就要充分的发挥顾客的心理账户。从不想购买欲望到最后购买行为。挖掘心理账户需求就是让潜在客户心甘情愿掏腰包的一个最基本因素。