极度渴望成功的人其实并不多,
愿付非凡代价的就更少了……
淘宝搜索框,
访客用关键词搜需要的产品,就会搜索出来很多产品,有的排在前面,有的排在后面,出现的众多产品供访客选择对比,到最后只有一件访客会付款下单。
那么,肯定是排名靠前的产品,客户进去访问的概率更大,下单的几率更大,自然销售额更高。
因此,所有的卖家都有疑问,怎么使产品的自然搜索排名进入页面前十?
这篇讨论的就是这个问题。
一个产品,一个店铺,排名能够靠前的因素主要有下面10个因素
1、标题关键词与产品信息的相关性
2、销量
3、评价
4、宝贝转化率
5、宝贝收藏率
6、宝贝加购率
7、店铺DSR评分
8、宝贝上下架时间
9、橱窗推荐
10、宝贝主图的点击率
一个产品的排名,是一个综合的动态的排名,所以就会看到,有的产品,这几天排名很高,过几天就在后面去了,那么怎么稳住排名呢?
在
1、标题关键词与产品信息的相关性
2、
3、评价
4、
5、
6、宝贝加购率
7、店铺DSR评分
8、宝贝上下架时间
9、橱窗推荐
10、
上面这几个因素没有问题的情况下,排名取决于点击率、收藏率、转化率三者之间的动态变化关系,越高越好,最终决定了产品销量高。
导致的结果就是,淘宝判定这个产品是消费者需要的好产品,一直排在前面。
访客需要买一个产品,他会怎么办?
搜索关键词,出来很多产品。
点击吸引了自己的主图产品(点击率)
进去看完页面后觉得不错,收藏(收藏率)
货比三家后,觉得收藏的产品不错,最终过来付款(转化率)
这笔生意就做成了!
这是一个非常健康正常的购物过程,这个过程是大部分买家会做的动作,这样流程付款的访客越多,排名越靠前,流量越多,访客越多,销售额越高。
因此,点击决定收藏,收藏决定转化,转化决定排名。
做好点击率、收藏率、转化率,就能进入到产品排名前10。
如果只有点击,进来的访客很多,但是咨询、收藏、转化很低,可能是
1. 客户关注的细节方面没有展示,引不起他的兴趣;、
2. 价格贵了。
如果有点击,进来的访客也很多,咨询、收藏都不错,但是转化很低,可能是
1、访客货比三家的过程中,竞争对手有小动作,把客户转化了(客服发优惠券);
2、竞争对手做活动了;
3、价格贵了。
如果没有点击,是什么原因呢?
1、 主图没有吸引力;
2、 价格不在客户的消费范围内。
怎么做出一张有吸引力的主图?
1、标品,主要关注价格、服务、赠品、售后
2、非标品,主要关注卖点(款式、功能)、创意、设计
最简单的办法就是,学习自己的同行,看他们怎么做主图的?
然后,青出于蓝而胜于蓝。
一顿操作下来,不进前10都难!
网友评论