工作闲谈

比忙着“造血”更重要的是及时“止血”

下午同事——也是我“徒弟”——来找我和我说她遇到的客户情况，说这客户如何刁钻，如何难沟通。

“那就不跟他聊了呗”我的回答很简单，也很佛系，至少外人是这样看的。

我的理由也很简单，之前也和她说过很多次——1.不要把所有沟通过的人都当做是你的客户，你要知道你需要怎样的客户，这里的核心是你知道你想挣哪一份钱，并不是给钱就行，也不是想挣所有人的钱。这样你才不会被客户牵着走，或者为了拿下单子而去各种迎合客户，可最终客户就是不签单把自己气个半死，心说:我都付出这么多了，你咋就不签单呢？

2.这第二条我不知道放在这个顺序对不对，总之，说说我的意思给你听。就是沟通客户时不要想签单，甚至我经常调侃的和他们说，我打这个电话就是为了把客户打死，我不需要这个客户。

我的理由是，因为一心想着签单就难免说话带水分，各种承诺，各种话术，只是为了把单子拿下来，也不管之后客户是否真正能得到利益，反正自己要先得到利益。因为，不先想着签单，那沟通过程中心态就会平和，一言一行，一举一动都是做好本分的真情流露，这一点，我相信客户是能感受到的。

获得客户认可是本，签单是末，所谓，之所先后，则近道矣是也，不能弄反了。

3.比想多挣钱更重要的是，明确放弃一些不符合自己价值观的钱

之前反复提过，在我看来，一个人所挣到的钱就是对他价值观的变现，所以，曾经的我喜欢挣快钱，所做的项目无一例外都是短命鬼，以为自己能赚一把就走，却每一次都高估了自己对自己欲望的控制力，总在事后才去后悔，却悔之晚矣。

虽然，此刻的我依旧不富裕，但我收入说得过去，睡觉很踏实，服务过的客户反馈很好。可能，这也与我主动的筛选客户有关系吧，毕竟能力有限，精力有限，不想拿那些本不属于我的钱，我怕它们咬我。

以前我是很骄傲的，以为自己很厉害，以为自己对别人影响很大，现在我知道并开始接纳自己的笨拙，然后，从笨拙开始，从自己可以控制的小范围开始，做好自己该做的，拿自己该拿的，只求心安理得，问心无愧就好。