原创 Barcode 阿湶 Barcode 阿湶 今天
我是谁？
我在做什么？
简单的一个介绍。
我是Barcode 阿湶
销售人员
我先简单介绍了一下我们销售分几个部分。
第1部分，就是条码。条码只是说一个耗材，当然还有色带，是两个部分。标签纸是有专门的印刷厂或者专门生产条码的厂生产出来，我们是自己不加工的，他们给我们代工。还有呢，就是色带呢，就是买很好的品牌，比如说买理光色带就可以了。
第2部分是硬件呢，就是比如说我朋友圈里经常发的扫描器，还有条码打印机，还有数据采集终端。这部分也是硬件的也是代理我们代理世界最好的品牌，斑马呀，还有霍尼韦尔的品牌。
第3部分是软件部分和硬件结合应用。比如说生产制造企业对于固定资产管理，对于进销存对库房的管理，对于质量的控制，对于车间条码的应用，那么可以帮他提供一些提供一些简单的一些软件开发，然后呢，加上我们硬件，比如说固定资产扫描可以用到我们的扫描终端。固定资产标签打印可以用到我们的标签打印机。有个初步的介绍。
我的思维黑匣子是：
是这样的。我现在的困惑是像之前我们不太关注。客户为什么要买条码？为什么要买我们的条码打印机？为什么要买我们的数据采集？客户需求什么我就送什么，是很被动的销售模式。
现在呢，我们改为一种主动的一个模式。我要第一时间跑到客户现场了解客户，为什么客户需要这些，为什么会用到这些。那就是需求前置。需求前置的时候呢，就是我们销售观念，我们的销售模式发生了改变。
传统的模式就成为红海，新的模式是蓝海，那问题随着来了。你了解客户需求的时候需要大量的时间。然后呢，客户需求落地又需要大量的时间。我们现在做一个客户的时间周期长了很多，因为之前我们传统销售可能三五天就完成一单。那么新的销售模式可能三五个月甚至半年甚至一年才完成一单。这样的有时候就是心理上有落差，对时间的把控有点不太容易。时间长短造成焦虑，也就是这些吧。
举例今年2月份开始跟的一个单子，到现在5月份还没下来，也不大但是呢，对我来说需要证明我这个销售模式是正确的。我的困惑就是这样的。
其实我们作为销售遇到的问题接近，都是说传统的销售模式在现如今遇到了红海。
和同学沟通也是想通过学习带来新的机遇和机会。
我的建议：人生要做加法，我们要工作，要照顾好家人，要给自己充电。我们了解自己的不足，原意当一块永远充不满的电池
另一方面：其实人生要做减法，把正在做的都罗列一下，然后依据先后顺序排列一下，最后把排在最后最不重要，最不紧急的事情暂停一下，你自己按下⏸️暂停键。就会豁然开朗
还有就是鼓励她花功夫在正在学习软文带货模式。
同学也对于我目前的困惑帮助梳理，希望我通过不断的学习新的销售模式，拓展客户销售渠道和领域，不急不燥。
机会是留给有准备的人，机遇是留给专业的人，我相信通过我们的努力和对专业知识的不断学习，一定能走出困境。
2020年5月14日
Barcode 阿湶
网友评论