《鬼谷子》学习心得 8-3

原文（8.3）其摩者，有以平、有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，宜也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也；廉者，洁也，信者，期也，利者，求也，卑者，謟也。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。

译文：摩的方式有很多种，有的用平，有的用正，有的用喜，有的用怒，有的用名，有的用行，有的用廉，有的用信，有的用利，有的用卑。平的方法，能够使对方可以用平静的心态处理事务，正”的方法能够使对方觉得这样做刚好合适，喜”的方法是让对方高兴，怒”的方法是让对方激动，“名”的方法是让对方名声能够得到传播，“行”的方法是让对方能够成就事业，“廉”的方法是让对方感到这样做是廉洁自律，“信”的方法是让对方因为讲信用而被人们期待，“利”的方法是让对方能够得到自己所求的东西，“卑”的方法是让对方隐藏起来，以韬光养晦的方式以自保。所以圣人使用这些方法，普通人也都可以用的，但是很少有人成功，其原因就是没有掌握好规律。

学习心得：了解对方的个性，用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等10种方法与其进行动作，一定要因人而异，一定要对症下药，才可能成功。