一路的风景及收获

沿途的风景

一路的风景及收获

春风吹醒了万物，在这阳春三月的日子里出差，不愧是一种享受。享受着春风的吹拂，闻着花香的气息一路往北，不知不觉自己的足迹又拓宽了上千公里。

初晨自己早早的坐在大巴车上，一路车窗外的风景给自己也带来了美滋滋的心情。每看到不同的景物内心的感受都会不一样，垂柳的那种嫩绿映射出那种清凉自在的柔美。看到远处的油菜花，仿佛能闻到它的花香及蜜蜂采蜜的嗡嗡声。路边的海棠花颜色多种多样，还有许多许多叫不出名的花和草各自有各自的美，边工作边旅游这样的事在我这变成顺理成章的事真幸运。

步入青岛黄岛区时听司机师傅的介绍更是对这边产生了另一种好奇。于是决定周末在这边逛逛。

工作的收获

一转眼入职这家公司已经8个月了，年后这是第四次出差，这两个礼拜以来仿佛有一种越来越幸运的感觉。

随着对业务越来越了解的情况下，自己的信心满满面对客户时也坦然多了。在路程规划及应变能力方面也变强了。仔细想想这些自信源于公司及自我都成长了。

公司的成长

1、自身内在的打造体现在每个礼拜定期专业知识培训。

2、高标准

专业的人做专业的事，在严重缺人的情况下老板有点放松对专业的要求，在我们讨论后还是坚持了对招聘岗位的人员要具有专业性的要求，这无形也提高了我们成本的投入 。

3、核心品牌的话语权

随着独家经营产品的优势越发体现出我们存在的价值，这周拜访到山东日照和青岛的客户时我明显能感觉到自己说话的底气十足

4、内部系统u8投入的建立

作为同等级别的贸易商，一般都不会投入这般成本来建立自己的系统，建立系统的目的也是提高我们的核心竞争力，让一切数据有迹可循。

以上当然得益于是创业者我们东家的战略上的远见，时刻把握着市场的动向随时调整战略，这也是我们公司生存的基石。

我的成长

与人交流

在这半年多里从一个门外汉，现在才算是初入门的营销人员刚刚踏进半只脚，最开始的时候不知所措及无从下手的感觉，现在在于人沟通时，话题的局限性不是那么窄了。这都得益于老板的亲授和朋友与邻居的指导下慢慢的学习与改进下，在与个人交谈上有稍进步，但在与多人交谈的进步空间还很大，以后得定期总结经验反思。

业务询价的增长

渐渐的随着时间的推移客户对我的熟悉度及信任有明显的改善。业务来往的客户群体慢慢在增加，涉及的范围也越来越广。这个月询价数量有明显的增长，仿佛感觉到自己的未来不再是那么渺茫，因为有一定的累积以后就会慢慢的变现，更何况我也很享受现状。

我更坚信自己当初的抉择，也明白及做好心里准备。任何行业都是需要长期积累才能达到量变到质变的过程 。时间的长度取决于你的付出努力的效率。我已经准备好了5年的青春与时光，该来的都来吧，任何人事物出现的时候都是刚刚好。

我唯一要调整好的是心态，积极努力的乐观向上，心态变好一切自然会朝着你想要的状态延续。再多问题都不是问题，关键是你解决问题的的能力。

待努力改进的地方

1.对订单的跟踪不及时，导致丢单。

方法：按刘总说的去做分出重要及紧急的事，常在草稿本上写写画画

2.及时回访建立粘性

发现自己之前没做到的事情没有及时做回访及邮件沟通，导致第一次拜访客户对我没什么映像，现在等都要等到他们至少与我有十分钟以上沟通时间。及时要到更多的联络方式，进行多渠道交流。

3.最有效的方法是重复

重复出现是最有效的方法，在计划拜访路线及成本预算有待提升，要做的同一时间不同效果的工作效率，降低成本精力对自己对公司都有益。

最后就是秉持一颗为自己做事的心态，从企业主的视角看问题，提高自己的格局及能力想到做到。

一路的风景及收获