塔友们，早上好！从今天起，我带大家一起深度学习《MBA教不了的创富课》。
在解读的时候，我不会只讲书里的知识。书只是一个线索，我会加入更多独立的思考，带大家辩证的看书中提出的问题，找到最实际可行的解决方案。
本周精读课程表
一、创业者最重要的资源是什么？
二、创业者必备的素质是什么？
三、创业者如何选人？
四、创业者如何管理员工？
五、如何找到合伙人？如何配股？
一、创业者最重要的资源是什么？
创业者最重要的资源是什么？大多数人肯定会说是资金、项目、人脉这些外部的客观条件，但作者觉得更应该从人的主观内心这个维度去看。
创业者最重要的资源，是创业的激情。外部条件，是可以通过激情来改变的。
1. 激情是一种突破束缚的原始欲望
很多创业者在初期，打点的都是非常小的生意。比如海底捞的董事长张勇，就是从四川一个三线城市做街边麻辣烫起家的；华为的任正非，是从当时的香港代购交换机的；京东商城则是从中关村电脑城里起家的。
他们的外部条件，并不是当时圈子里最好的。但他们的创业激情，一定是最强烈的。他们为什么这么有激情呢？本质上讲，就是不服输，不认命。
激情，来源于人类渴望改变命运的原始欲望。
7万年前，人类从东非走向全球，就是为了获得更广阔的生存环境。我们祖先在骨子里，就有一股突破限制的闯劲。
这种限制，不仅仅是指穷。因为无论贫富，都有可能感觉到被限制。这种感觉是由当事人自身的环境与认知决定的。
无论怎样，有突破限制的强烈欲望，就能带来激情。
2. 如何获得创业的激情？
那落实到我们身上，怎样才能获得创业的激情？
从突破限制这个角度考虑，让我们现在感觉最不爽的限制是什么？有没有可能通过创业来解决掉这个限制？
在大多数人的生活中，财富自由肯定是第一位的。想要的LV包却因为微薄的薪水无法购买，想陪你去浪漫的土耳其，却因为没钱无法达成，这种不爽，肯定会激发你创业的激情。
但这里有一个坑。财富自由只能当油门，但不能当油箱。
因为让创业者有持久激情的肯定不是钱，而是钱能带来的摆脱束缚的那些东西。
街边的麻辣烫大妈的激情，是钱么？其实不是。她的激情可能是想让孩子考试更好的大学，但前提条件是，她得有足够的钱来给孩子补课。
特斯拉总裁埃隆马斯克的激情，是钱么？肯定不是赚钱了，而是想让人类突破物理条件的束缚，去火星定居。但他也必须通过赚钱，获得足够的资金。
所以，没有钱是万万不能的，但让创业者有激情的，一定是钱之外的东西。这个东西被称为理想。
3. 找到理想才能获得资源
创业者一定要找到一个理想，用理想来驱动自己的激情。
马云的理想就是“让天下没有难做的生意”，任正非的理想就写在华为这个名字里，现任美国总统川普的理想就在他的竞选口号里：美国优先。
所以，带着一个大家认同的理想去创业，不仅能唤醒自己的激情，还能唤醒团队、社会的激情，获得更多资源的支持，离成功就会更近一些。
老塔的理想是帮助小微创业者成功，让大家富裕起来，能一起把生意做遍世界。每当想起这个理想，就会相当的有激情。
你找到自己的理想了么？欢迎大家打卡留言讨论。
二、创业者必备的素质是什么
昨天讲了理想，是不是大家已经激情满满？
今天给大家一盆冷水。如果我们是因为现在工作太累，而期望通过创业，来掌控更多的个人时间，这个期待恐怕会落空。
1. 理想就像星辰，必须反复抬头去看
正如作者所说，在创业中，琐碎、麻烦、枯燥、乏味、重复……远远多过“振臂一呼，钞票滚滚”的潇洒。所谓“激情燃烧的岁月”，更多是事后的“加料回忆”……
真实的创业过程，大多数时候，是枯燥乏味的。创业者内心的煎熬，比老板劈头盖脸骂你一顿更难受。
马云在回忆阿里巴巴的创业过程中说，最让他最头疼的永远是那些琐碎的事情，比如必须去调解下属之间那些鸡毛蒜皮的小矛盾，否则团队就有崩溃的风险。
有时候，创业者的激情就被这些日常琐碎消耗着，甚至觉得创业实在是一个错误的决定，曾经上班的简直就像是在度假。
如果你在创业的过程中，遇到了这样的问题，解决方法只有一个，就是反复在自己的内心去强化理想。
2. 输到底裤都没了，也得坚持
作者提到了《大鱼》这部影片。影片讲的是一个叫做大鱼老爹的老人，给儿子回忆自己传奇人生的故事。为了体验“有趣的一生”，大鱼老爹年轻时离开了自己的村庄，去了大城市，有了各种各样的奇特经历，这些经历成为他最大的财富。
大鱼老爹这种对理想的坚持，实在让人钦佩。因为很多时候，理想会被现实打的落花流水，只有少数能坚持下来的人，才能获得成功。
作者举了几个例子，非常经典。
比如现在红遍全球的可口可乐公司，在第一年，只卖出400罐可乐，而波音飞机公司的创始人，曾经一度靠卖家具来维持生计，拥有SK-II、海飞丝、佳洁士等品牌的全球最大的日用消费品公司P&G宝洁，两位创始人曾经生意惨淡到养不起一只狗，可谓输到底裤都没了。
结果今天他们怎样，大家无不知晓。
万科的创始人王石有一次对访问者谈起他为什么要登山？他说：我在海拔N米的悬崖，零下N度，无人救援，硬挺一夜！挺过来后，那个自信大增啊……现实生意谈判，僵持不下，我就望着对方眼睛，想，我能在山崖上面临死神硬挺一宿，你能吗？想着想着，愈发坚强，然后对方就挺不住了……
今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大多数人都熬不过明天晚上。
3. 理想与坚持，必须兼得
再讲讲老塔自己的故事。五年前，为了穿衣显瘦、脱衣有肉这个理想，我办了健身卡，每天打卡健身。最难的是风雨天，简直就不想去。但想一想理想，我还是穿过风雨，去了空荡荡的健身房。三年后，我从92公斤降到72公斤。为了理想，我坚持了，回头来看，这些坚持都是享受。
对于自己的理想，你坚持了多久呢？有没有放弃过？如果要放弃，该如何挽回呢？欢迎大家打卡留言，讨论哦。
三、创业者如何选人？
今天我们进入第二章，统御力的学习。
前两节课，讲了创业者需要具备的两个基本素质，激情与坚持。接下来三天，我们会面对三个创业过程中的具体的问题：如何招聘人才，如何管理团队，以及如何找到合伙人。
这三个问题都与人有关，而与人有关的一切，总是显得很复杂。
中国人常讲千人千面，也就是说天底下每个人都长得不一样；而外国人常讲，一千个人的眼里有一千个哈姆雷特，说的是每个人的看法、认知都不一样。
你看，从外到内，人都充满了多样性。
这就要求我们，无论是选择员工，还是选择合伙人，都需要先在心里建立一个标准，就像T台选择模特一样，得有基础的身高、三围等标准数据，才能找到真正合适的人。
1. 选人前，先抓住他的基本面
那作者给出的标准是什么呢？
他用美国著名心理学家卡特尔的16种个性因素做了概括：比如乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独立性、自制性和紧张性。
大家是不是听的有点晕，是的，老塔都读晕了。其实我觉得啊，这16个因素，只能做事后分析，很难进行事前检测。
首先，这16个标准要检测起来，十分麻烦，别说普通的面试了，即使是非常科学的AI测试，都得花很大功夫，而且测试的结果也未必完全准确。
其次，能够同时满足这16个标准的，一定是现实中不存的完人。而我们都知道，人无完人，都有长板与短板，不能因为有短板，就弃之不用吧。
尤其是在创业起始阶段，往往没有那么多本钱来招聘到这么优秀的人才。所以，创业者在识人的时候，要抓住人的本性来做判断。
十多年的商业经验，让老塔对人有了一个基本的考量标准。我用四个词儿来概括，就是：诚信、善良、开放、有成长力。这是一个人的基本面，基本面不好的，后面你会发现很难一起共事。
2. 如何找到一支潜力股
诚信，这是核心中的核心。整个人类社会、商业体系都是建立在信用基础上的，不诚信的人，没有老板敢用的。
作者老雕在书中就讲了一个他被员工欺骗的故事。这个员工从外在表现上看，非常积极，也很能干，但最后卷走了老雕不少钱。
那如何看一个人是否诚信呢？第一是他是否言行一致。第二看他是否在任何场合都言行一致。第一点好懂，第二点怎么讲呢？
比如，一个在老板面前毕恭毕敬的人，在饭馆却对服务员大发雷霆，这种人的品行就需要注意了。
其次，善良、开放、有成长力，这些因素决定了一个人能不能将心比心，融入团队，持续进步。善良的人大都因为有同情心，能站在对方角度看问题；开放的人，总是喜欢尝试，喜欢冒险。有成长力的人，能主动学习，持续进步。
满足了这四个标准的，对于创业者来说，就是非常好的员工了。可能这个人因为过去的家庭、教育等环境的因素，成绩并不是很好，但只要这四个基本面在，给他合适的环境与刺激，很可能就是变成了一支潜力股。
总之，面试与实习期，需要用这四个标准来深入考察，这样才不至于掉进作者踩过的坑里。
塔友们，你们在创业过程中，有没有遇到招聘方面的难题呢？如果有，给我留言，或者在小密圈提问，大家一起帮你解决哦。
四、创业者如何管理员工？
昨天讲了创业者选人的标准，是不是对你找到合适的员工很有帮助呢？今天我们来讲讲如何才能用好人。
之前参加供应链全球管理专家刘宝红老师的课程时，我学到了一个非常牛逼的观点，就是重选择，重培养。
那先给朋友解释什么是供应链？比如你开了一家奶茶店，给你提供茶叶、果汁、茶杯、吸管的那些企业，就是这家奶茶店的供应链。
在创业过程中，给你提供服务，让你的产品能实现市场价值的员工，其实也是你的供应链。
想要供应链保持高效，首先要选好供应商，想要公司保持高效，也要选好员工。
要选那些符合昨天所讲标准的，诚信、善良、开放、有成长力的人。也只有这些人，才值得培养。
选择很重要，要像选婚姻伴侣那样，考量好。一旦决定结婚，就要给她全方位的安全感，信任对方，不断培养他的能力，这样我们的团队才会稳定。
我见过很多企业，天天都把所有职位都挂到网上，大家想想，如果是求职者，看到这种天天挂着简历的企业，会有安全感么？更不用说这家企业内部的员工了。反而是那种职位上标明已经招满的公司，会更有吸引力。
创业者与员工要选择长期合作关系，而不是短期雇佣关系，这样才有利于自己的生意发展壮大。那种谈谈恋爱就分手的企业，多半会人财两空。
1. 大韩航空为什么连续出现空难？
敢于创业的人，很多都比较有魄力。但如果我们的生意要做大，就必须要带团队。一个有魄力的老板，一方面，做起决策是快刀斩乱麻的，但另一方面，也容易因为自己知识的局限性，形成误判。
勇于做决策，是一把双刃剑，遇见好的机遇，能迅速抓住，遇见不好的坑，也能很快跳下去。而在对员工的管理中，平时喜欢独断的老板，手下往往没有一个敢提出反对意见的人，导致生意失败。
举个类似的例子，上世纪九十年代，韩国大韩航空公司连续在全球各地发生了十多起空难，经过专家调查发现，原来韩国航空公司的机长和副机长之间的权利距离指数太高。
权利距离指数，简单说就下级对上级的恐惧程度。东方文化环境下，下级都比较惧怕上级，尤其是当时的大韩航空，机长甚至可以扇副机长的耳光。
正因为如此，出现问题时，副机长不敢去提醒机长，最终导致了连续空难。
很多创业者失败，也是因为平时把自己看得太高，或者表现的太强势，最终没人敢说真话了。
2. 米老鼠差点被迪士尼否决掉
那我们该怎么办呢? 其实老塔觉得，创业者一定要有大格局。
一方面，在战略上，比如要战略是也好攻取这座城市，要带领团队达成共识；而在战术上，就是如何攻取这座城市，要多方听取意见，鼓励大家畅所欲言，尤其是不要打断反对者的声音，不要做主观的判断。
作者提到了一个著名的实验，简单讲就是一个人被拉进房子，房子里的人都指着一头驴说，这是一匹马。被实验的75％的人，也都随大家一起异口同声，指驴为马，只有25％的人提出了质疑。这个实验告诉我们，集体无意识很可怕，真理有时还真的是掌握在少数人手里。
所以，在带团队的时候，格局、胸襟一定要大。如果在会议上，出现提出反对意见的情况，一定要压住人类本能自我，千万别脸红脖子粗，拍桌子，反而要详细询问反对者的理由。如果言之有理，当众奖励，如果说的一般，也要夸一下他的质疑精神，这时的你，才真正成为了领袖。
当然，老塔这里要提个醒，那种事事都要和同事对着来的人，不再鼓励范围之内。我说的是能在唱反调后，进一步深入思考分析，最好能拿出解决方案的人。
如果没有反对意见时，自己反而要先进行反思。比如说，当时米老鼠创意出台时，所有人都觉得这是个失败的角色，人们不可能喜欢老鼠。但迪士尼创始人华特·迪士尼，却提出反对意见，最终米老鼠风行世界。
总之，识人、用人是一门特别的智慧，除了作者提到的这些外，还有非常多的知识需要我们一起学习。塔友们，你们对此有哪些好的心得体会，欢迎在博塔社小密圈分享哦。
五、创业者是否要找合伙人？
前两天我们讲到了选人用人的问题，今天我们还是围绕人来讲。这个人指的是合伙人。
1.大多数成功的企业都不是单干出来的
以老塔的经验来看，小微创业者如果能找到一个不错合伙人，将会加速业务的发展。
小的如很多夫妻店，就是夫妻合伙做生意，做的风生水起。我认识温州一个做服装店的老板，夫妻俩从摆地摊开始，如今已经在做了拥有十几家店面的服装连锁店。这种夫妻店的模式，是非常适合小微创业者的。因为配偶，家人间的信任风险被降到了最低，更容易合作。
那大一点讲，成功的企业，除了创始人，也往往有合伙人的功劳。比如作者在书中讲到的，比尔·盖茨的背后，是保罗·艾伦的辅佐；戴尔的办公室玻璃墙有个从来不关的门，里面坐着凯文·罗林斯；乔布斯搞出的苹果有一半是沃兹尼亚克配合的功劳。
创始人，往往具备将复杂的问题简单化的能力，能在纷繁复杂的市场中，找到适合企业发展的战略方向。但是，企业在经营中，需要将这些简单的战略具体化，通过琐碎的管理工作来执行下去，最终让战略产生价值。
这是两个都不可或缺的活儿，如果一个人身兼二职，难免体力精力有有限。比如前几期我们讲到的马云，就抱怨过自己天天被鸡毛蒜皮的琐事包围。那解决这个问题的最好方式，就是找个能帮你做管理的合伙人，让你能安心思考战略，做决策。
2. 如何选择合伙人？
讲到这里，我们就很清楚需要选择什么样的合伙人了。
首先要差异化，无论是手头资源还是才华禀赋，都不要找和你趋同的那个。
趋同者，双方都很难看到事业发展的短板，也很难用自己的能力去弥补，而且也会因为同一件事，出现互不相让的情况。比如恒大集团的许家印，就找到马云去合作，那他为什么不去找王石合作呢？因为资源趋同，不是你吃我就是我吃你，没法合作了啊。
其次，合伙人要有同理心。也就是能够站在对方角度来看问题。这个在我们之前讲到的选人四大原则上，已经详细说了。大家有空可以去复习一下。
最后，合伙人原则上越少越好，一开始两个人最好。因为我们的东方文化比较喜欢斗，像刘关张这样的，很少，少到可以写进三国来表彰。所以，两人间信任的建立，比三人要容易，也要强的多。
3. 合伙人如何分配持股比例
那两人合伙，就牵扯到了持股比例的问题。作者的建议是，一定要有一方持股超过50％。也就是说，要有能拍板的。
当然，要注意，如果这是你自己初创的企业，合伙仅仅是为了引入资金的话，那这个股权比例，你一定要高于50％。因为毕竟这块市场你是最熟悉的，企业的生死需要你来把握，你所担负的责任一定要超过合伙人。
如果你丧失了股权，那企业有可能就被不懂市场的合伙人搞乱了。乔布斯曾经就被赶出了苹果，王石也因为这个问题被逐出了董事会。老塔身边这样的例子，也有很多。
商场如战场，负责是第一。兄弟感情再好，也要划清持股比例。不要碍于面子，把自己应得的比例拱手相让。企业不是三国里的徐州和荆州，要寸土必争，才能有足够的话语权来落实计划，实现你最初的梦想。
好啦，今天的解读就要结束了，在这里插播一条广告，博塔社小密圈里，有很多志同道合的朋友，大家可以加我微信：18291858470，一起开始创业之旅哦！
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