变革电商电商玉衡子原创
大家好，我是变革电商老杨，一转眼2018已经过去一半了，不知道大家的店铺是否还运营的得心应手呢？话不多说直接进入主题吧，一起聊聊我们应该如何去带动店铺手淘流量的提升，让我们度过店铺自然流量稀缺的困境。
一 如何获取手淘首页流量
首先我们先来看看淘宝这些年流量的一个分配情况是否发生了变化，知己知彼 百战百胜，明白了流量分配的变化，就很容易把握店铺行径的方向。
1 初期的淘宝，哪个时候只要发布宝贝，就会得到流量的扶持，流量都是按照宝贝发布数量平均分配，所以早期的淘宝店铺竞争较小，平台没有选择 只能给你扶持流量 没有过多的选择余地，所以那个时间淘宝还是比较好做的。
2 中期的淘宝竞争情况，慢慢随着人们的认知程度以及淘宝本身的影响力 入驻的商家越来越多，竞争慢慢形成，开始按照宝贝的销量来分配流量，宝贝销量越多，权重越高，流量越多 造就了一系列的shua单团队，
3淘宝开始计算30天销量的权重，这个时候销量权重获取流量玩法在一点点减弱，不再是强调销量绝对为王的趋势。
4 13-15年，借助直通车关键词的卡位拉动自然搜索，获取流量这个时候的直通车只做关键词就可以获取到大量的自然流量
5 16-17年，手机出现各种的购物APP，大量的流量被具有个性化的APP分散，具有一种调性和风格的APP粘连着一群人形成一个具有独特属性的群体，消费的自我认识逐渐明确，淘宝流量出现天花板。
6 因为消费人群认识的变化和自身属性的明确，为了维护住现有的流量，淘宝强化提升购物体验，推出内容营销 而直通车关键词较弱化，做直通车的目的不断发生变化，这就是淘宝的发展态势，这个趋势影响到直通车定向推广日益被重视。
二 实操部分 手淘流量的特点 转化低 不稳定 潜力大
手淘首页的流量对于基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也出现在这样的店铺里面，但是如果基础好的店铺，单品标签突出转化率会相对稳定一些，
虽然手淘首页的流量转化率偏低，流量不稳定，但是潜力很大，爆发快，我们做直通车的最终目标也是通过付费引流，引流大量的自然流量，最大化的盈利，那么问题来了，如何才能拉动手淘流量呢？
1 直通车定向推广 淘宝达人 微淘引流
A 直通车定向推广:猜你喜欢
猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理诶绕一个东西:
精准的标签，
精准的标签 包括 宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买的习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签，而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词 、精准人群来打造。如果淘宝系统抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同事你的宝贝人群够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够精准，产品质量都可以，那么转化就会比较高，从而进一步的强化扶持宝贝以及店铺的人群标签，形成一个精准流量+转化下单+强化标签+再次引来精准流量+再次下单的良性循环。
所以一切以精准打造标签为主导，有些卖家会通过淘宝客来做销量，销量也冲了不少，但是自然流量并没有增加这是为什么，因为淘宝客带来的人群都是低价人群，数量过多并且和你产品本身的定位和标签是不匹配的，只会影响你的标签，淘宝客进入的越多 对单品标签和店铺权重影响越大，所以我的建议就是前期适量的走走淘宝客做做体量还是可以的，
那么我们怎么来强化我们产品的标签呢？
1 直通车关键词推广
直通车的关键词推广作用比较多:测款 拉流量等，还有很重要的一个作用就是精准打标，效果不错 ，我们需要注意几个点:
精准的关键词: 我们的直通车关键词推广是买家通过关键词找宝贝，因为此宝贝的属性一定要与关键词高度契合，不然就算你的宝贝展现在买家面前买家也不会下单的，举例比如你的宝贝是 长袖衬衫纯棉 修身。 但是你的标签不精准，选择了关键词 长袖衬衫 棉麻，买家输入了关键词了 然后你的宝贝展现了出来，但消费者发现这个产品并不是棉麻的 也不会点击以及下单，你的点击率和转化率就会下降，不利于权重的培养和精准标签的建立，结合我们宝贝的属性，前期以精准长尾词为重点进行推广，等权重提升之后 可以增加关键词 并引用热搜词大量引流。
精准人群: 在淘宝开始使用个性化搜索的时候，人群的标签就越来越重要了，关键词推广里精准人群的推广是必要的也是必须的，淘宝推荐优质的人群，比如放入购物车的访客、收藏过店铺的访客、浏览未购买的访客、购买过店内的访客等，都是溢价投放。但还可以根据宝贝本身的属性去自定义人群，后根据反馈的数据情况选出符合宝贝的优质人群，调整溢价。
这里我们要强调一个点，一定要店铺有了一定的基础以及精准的标签或者比较精准的标签，权重提升之后在开始做定向推广，新店铺或者新宝贝做定向是没有意义的，因为你现在连标签都是没有的，系统无法匹配。
2 客户复购
老客户是店铺一笔巨大的财富，尤其是信誉很好等级很高的老客户，一个米买家如果他购买了你的产品之后 你就不再维护他开发让的潜在价值，那么你只用了他实际价值的 四分之一，利用老客户回购对于宝贝标签的强化作用强于一个新客户，回购的次数越多越好，淘宝认为你的宝贝是非常优质的，自然会给你扶持的流量，怎么做老客户粉丝 形成转化率和粘连性，自建鱼塘是最好的，我们可以利用群发短信 售后 淘宝群等让客户介绍客户把他们圈定起来，维护好这个标签的鲜明的群体。
二 淘宝达人
淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，还有一种就是淘宝达人，而且所有的内容入口基本只能由淘宝达人提交上传，卖家只能以参加活动或等着系统抓取进去公共内容频道，达人等等重要性不用多说，淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者，他们可以是个人 机构，他们有相关领域的专业经验，淘宝达人获取的方式也很简单，你只需要直接找到达人建立合作关系，跟达人合作需要注意几点 1 查看达人专注领域 不可病急乱投医 2 粉丝数量 3 创作内容质量。
三 微淘引流
微淘引流的方式类似于买家秀的模式，如果我们有一定的粉丝数量，那么可以做微淘 内容可以是 教学式的 也可以是指导的，这个根据自身产品的特点进行维护。
好了今天的分享就告一段落了，希望对大家有所帮助大家也可以持续关注后期文章。
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问:我的店铺流量突然下降了，怎么回事呢？
老杨说：很多卖家流量出现下滑，变得慌张。这时不要只看自己店铺的数据，要关注整个行业的变化。可以看到走势，或次日在生意参谋核心指标里可以看到。对比行业同层里3个指标的下滑趋势。
如果整体行业是稳定或上升的，但店铺流量下滑了，可以在流量地图进行分析。选择好来源、时间，就可以看到店铺流量下滑的详细渠道。主要的3个渠道：淘内免费、付费流量、自主访问。再结合下降时间，可大致推断出店铺流量下降的原因。
再结合单品分析工具，针对店铺宝贝的流量走势进行查看，分析问题宝贝，对症下药。
无论是流量还是转化率的下滑，都可以按照：行业-店铺-渠道-宝贝，从大到小的顺序进行排查诊断
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