年仅20岁，她靠自创美妆品牌Kylie Cosmetics，身价约9亿美元（约合人民币60亿元）上榜“2018美国白手起家女富豪榜单”，成为有史以来最年轻的上榜企业家。
她就是凯莉·詹娜（Kylie Jenner）。
据悉，Kylie Cosmetics目前的价值高达8亿美元（约人民币53.5亿元），公司股份全归凯莉·詹娜所有。她还被预测有可能成为史上最年轻的10亿美元富豪，将比facebook创始人扎克伯格创下此记录还要早上2年。
此外，她创下的Kylie Cosmetics品牌在短短18个月就实现传统美妆大牌10年甚至更久才完成的销售额目标。
Kylie Cosmetics的销售额达到4.2亿美元（约人民币28亿元）只用了1年半，而雅诗兰黛旗下发展最快的品牌Tom Ford Beauty则是用了10年才实现销售额破5亿美元，另一个美妆品牌Bobbi Brown则是用25年才实现了销售额过10亿美元。
回顾Kylie Cosmetics的发展，Kylie Jenner没有进行什么广告投放，也没有进入百货商场或开设线下门店，那么，她是靠什么在短时间完成了传统大牌难以完成的目标的呢？
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说到Kylie Jenner，那就不得不提下她的家族。她来自美国著名的真人秀明星卡戴珊家族，她和她的家族在美国一直是备受关注的，还长期占据着娱乐八卦的头条。
她很早就生活在聚光灯下，早就习惯了面对镜头，同时也十分热衷与在社交媒体上分享自己的日常妆容和穿衣搭配。
就在2016这一年里，她迅速成为一个拥有上亿粉丝的超级网红。
众所周知，无论是线下终端，还是线上店铺，流量都是影响其销量的决定因素。
以前，还没有电商时，线下终端是地段好人流量多，流量就会多，销量就会高些；而现在，消费者购买商品的渠道越来越多了，分流情况日趋厉害，能有粉丝就是意味着能有流量。
一个拥有上亿粉丝的超级网红无疑就是拥有了超级流量入口。
因此，在2015年10月到2016年10月，依靠着Kylie Jenner自身拥有的强大流量，Kylie Cosmetics在互联网上被提及的次数高达130万次，而雅诗兰黛测只有37万次。
在如今的注意力经济时代，谁能吸引到更多的注意，谁就能赚到更多的钱。Kylie Jenner个人所拥有的注意完全不亚于传统大型媒体。
因此，即便是不投放任何的广告，她个人造成的市场效应也是众多传统品牌难以达到的。
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现今，越来越多的品牌认识到了用户的重要性，越来越注重与用户之间的连接。
不过，众多的传统品牌仍是不能直接地与用户进行深度互动，虽然都有顺应潮流，开通各种社交媒体账号，但仍是以市场研究公司历时好几个月的调查汇报为主，丝毫不看重能与用户进行零距离接触的途径。
除了那些种子用户，更多的消费者对这类品牌的感觉仍是有距离感的，认同度不高。
而像Kylie Cosmetics这样的网红品牌，从一开始就在社交平台上与用户保持着即时而又深度的互动，能快速而有规模地进行用户调查，然后开始进行产品研发和营销。
如此，一款新产品从想法设计到做出成品到消费者手中，最快大概只要7天。
要不然，现在怎么会时不时就有某某网红产品迅速爆红网络。
这些个网红品牌都是基于社交平台，能与用户进行深度互动，贴近用户，用户由此可高度参与到品牌、产品的完成过程，自然更能满足用户的需求。
所以，Kylie Cosmetics自上线以来，每次发售新品都会被一抢而空，完全没有库存问题。比如，第一款由Kylie Jenner自己定制的“唇彩套装”， 1.5万套产品才上线一分钟就售罄了。
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买卖交易，最重要的就是信任。只要消费者对品牌产生了信任，通过何种渠道、在什么地方销售，消费者就不那么在意，依然会来买的。
在给品牌赋予信任感上，Kylie Jenner主要是通过社交平台使自己成为一个“信任代理”，从而使品牌具备了强大的竞争力。
一来是自己十分了解这些美妆产品，二来是她在日常生活中真的有在用这些产品。
通过社交平台上的分享，她的粉丝们能经常看到她使用这些产品的情况，慢慢地积累起了信任。
而传统大牌往往是通过明星代言、投放广告来获取用户的关注和信任。于这些大牌而言，自然是相当不错的。
于Kylie Cosmetics而言，Kylie Jenner自己就是这个品牌的代言人，不仅节省成本，还能增加信任度。毕竟，明星有没有在使用其代言的产品，还是很难说的。
截止现今，Kylie Cosmetics总计售出了约超过6.3亿美元价值的化妆品，估值达8亿美元。这显然与Kylie Jenner的经营之法分不开的。
通过社交平台，Kylie Jenner相对容易地获取了大量流量，并与用户保持持续而深度的互动，赋予品牌更强的信任感，因此，Kylie Cosmetics才能迅速兴起，并做得风生水起。
在目前新零售兴起的时代，这其中不乏值得被传统零售学习借鉴的经验。
来源：电子商务头条
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