人脉管理术的修炼方法

姓名：Keri夏天
时间 ：2019年8月15日
书籍：《从受欢迎到被需要》第二周读书总结

一、读书摘要
人脉是什么？是社会资本。本书从价值思维、品牌思维、利他思维、社交思维、投资思维方面来进行思维训练，修炼自己的高情商，帮助自己与他人更好的建立链接，助力自己实现人生目标。

二、金句/语录

1. 站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。（P080)
   思考：自己无价值，即使站在富人堆里也无用。以付出的心态，通过精进自我，具备相应的能力，更多的为他人提供帮助。

2. 良好的第一印象，80%取决于外表。外表不是指长相，而是指你的着装、体态、神情、举止等方面的细节，甚至包括你说话的音调、语气、语速、节奏，这些都是需要精心修饰的部分。（P085)
   思考：自我保护机制中对陌生人保持戒备是正常反应，通过第一印象建立信任感。之前自己对第一印象的认知很狭小，仅是长相，穿着。你在那种情景下展现出来的状态都是第一印象。

3. 一定要主动交流，先发出友好的信号。（P085)
   思考：主动构建自己的人脉圈，要主动示好和展示热情，善用微笑的表情，赞美的语言，保持自信、放松的对话状态。

4. 只有相互欠着的两个人才会念念不忘。（P087)
   思考：人与人之前建立链接就是你麻烦我，我麻烦你而建立起来，正确理解及把握“欠着”的尺度，感情才会在相互帮助中升温。

5. 你不是货币，没有办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也还有金钱如粪土的人呢。（P119)
   思考：之前我就有这样的想法，想和认识及见面的人都成为朋友，希望他们能喜欢我，从而去做一些讨好他人的事情，事实上反而让他人更加看不上。社交中需要有成本概念，成本过高则没有必要去做。

6. 生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友 。（P119)
   思考：相同价值观的不同人才能相互吸引而聚集在一起，正如“物以类聚，人以群分”。

7. 把关系处得恰到好处的关键就是把握好边界感。（P129)
   思考：树立自己的边界和了解他人的边界，才能相处愉快。

8. 只有懂得用成本思维来看待社交人脉的人才算得上是高情商者。（P138)
   思考：要理解结交贵人时需要投入成本，但超出自己的资源承担范围时，需要立即停止。

9. 人生算法就是你面对世界时不断重复的、提高目标达成概率的基本套路。（P140)
   思考：人生算法的概念第一听，你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。托德.戴维斯著的《人生算法》需要买来读。

10. 快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫作社交系统的快速启动。（P146)
    思考：快是这个时代的特色，在之前的认识里“对事讲效率，对人不能讲效率”，人脉快速启动也是一种对人的效率，重新的理解是，采取正确的方法也是可以引导人，也可以讲效率。

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：1.人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。这些圈层按照关系的疏密程度一层一层地往外扩散，就像是一个同心圆，而这个人脉资源的主人就是这个同心圆的圆心。

2.把家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈、职场圈的人脉按疏密度分成，亲友关系(蓝色圈)、好友关系(黄色圈)、可合作及目标用户关系(白色圈)、熟人(绿色圈)、点赞之交(橙色圈)。

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3.确立人生蓝图(迭代人生蓝图3.0版)我为谁：职场中想要学习日语的小白;解决：听不懂，只会看不会说，不能助力职场晋升的问题;提供：日语学习的方法论和陪伴营式的训练方法。
10/20/150人法则，梳理年度人脉系统，使用《社会资本笔记本》，在今年9月底写一本社会资本笔记本。这个人生蓝图的卡位，找到目标用户可合作的人群，找到学习老师及平台，预计9月初建立自己的日语学习社群。梳理自己的六圈，与目标关联的人员需要加强联系及链接。学习社交媒体，结交学习社群（艾宏充电宝）的好友，认识不同行业的朋友，建立生态化社交思维。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：先确认推荐人群，是哪种人群，需求确认，再将萌姐关联的微博内容及一直播内容和书籍推送，有更强链接需要时，推荐萌姐的喜马拉雅课程给TA，参加线下课程等更多的直接链接萌姐。
情景：同事上下班坐车聊天场景
A：这次部门岗位调动，xxx有情绪，昨天在对应客户接待时，我让她协助，她情态很不情愿，还跟我吐槽新岗位调动，事多做了几个人的事情等等，要去找领导说不愿意这样做。我就开导她，现在公司做出这样的决定是有大环境背景的，我们只能是适应接受，先做着看，有困难再找领导反馈。我说完，xxx竟然还流眼泪了，我郁闷，我说的是实话，也是变动时，领导的说法啊，真是郁闷。
B：我觉得你是没有弄清楚xxx的想法，她只是想跟你吐槽，真正的意思不是不干事，如果真的不干，她早就发声出来跟直接上司去说了。
A：是哦，也是，那时她什么都没有说。
B：我觉得那个时候你就只要听着就好，让她发泄一下情绪。你说那么多，虽然是正确的处理方法，但是她觉得委屈，而你也觉得我都是为她好，也有委屈。
B：最近我读了一本书，里面对我们日常上遇到的6大社交难题给出了指导方法，这次的安慰人的场景和方法就有写，真的很实用。还有对人脉建立及管理上也有相应的方法论，刷新了我对商情商的认识，非常不错。书名《从受欢迎到被需要，高情商决定你的社交价值》。有个微信读书哦，先推送你看看。这本书的作者是一位又忙又美的女性创业者，可以关注一下她的微博，叫张萌_萌姐。我有跟随萌姐一起学习。

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：1.沉没成本的概念，Sunk Cost，已经付出且不可回收的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事上有过投入，我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间，金钱，精力等称为沉没成本。
2.理解，在人脉交往中不是为了做而去做，没有用成本思维去思考利弊，而是纠结于对之前已付出的部分，不愿面对现实的种种落差，逃避。需要考虑接下来你还会付出什么，以及会面临什么在当下做出决策。生活中常见的就是，婚恋关系上最突出，过着不幸福的生活还要生活在一起，天天怨怼但不分离，都是对于沉没成本的纠结，之前已付出过青春，金钱的。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：跟上司破除隔阂。出差的路途上主动找上司聊天，主要是聊工作中遇到的一些事情，细节举例具体案件，把我的处理方式说明，然后说出自己的一些体悟，上司教导他的一些心得及看法和分析说明，然后谈及一些人生规划的话题。主动闲聊，创造话题，请教指导，没有去聊天造成隔阂的事件，而是展示我的想法及做法，工作的态度。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：1.换位思考，在你的立场上的优缺点，站在对方的角度上思考给对方带来的优缺点。

2. 人脉管理上，找人帮忙时，考虑win-win，找到对方的需求点来寻求合作共赢。与人协商时，接纳他人意见，自己的方案及对方的意见做对比，分析双方利弊得失，重新制定方案，而不是强行对方一定要按照自己的方案及意愿来完成。

四、启发与收获
【切换视角找到价值】一个人的价值，不同的视角体现出不同的价值，简单的无差别资源的利用也会发现自己的价值，用心观察，好的发心，即使是一件小事也是自身价值所示，同时也让自己更能体会到他人帮自己完成一些小事情也是花费了时间精力的有价值的事情，更加谢意的重要。

【人以群分，物以类聚】我们不能跟所有人做朋友，你能吸引的只有价值观相似的人，理解而不去死磕，展示自己的价值观，多去分享，吸引同频人。

附件：思维导图

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