邀约

邀约

邀约的核心是目的，是拜访的理由，目的是争取见面的机会

邀约点，要点到位，说辞把点表达出来，表达透彻。

每天对见的客户和谈话的内容做记录，总结，归档，拜访后的客户状态进行归类。

ABC客户状态

A客户意识好，介绍客户清楚

B

C维护状态

状态和烧水一样，谈完之后要判断这个客户水温到了几度？

客户是要管理，节奏管理，状态管理，

赞美，你很优秀，哪里优秀？

销售就是环环相扣，让销售动起来，就会形成销售节奏，把握节奏，

销售动作

·邀约兴趣点

请教学习：上次聊完，受益匪浅，回去思考了好半天，Xx不是很明白，还需要向您学习，我现在正在您公司楼下。

探讨分享：上次意犹未尽，这次再探讨一下。

·赞美+主动

每段说辞前都要加一个赞美，可以是对上次沟通的一个回馈。

·邀约铺垫

做好下次见面铺垫

技巧：

留一手，关键点上故意不说，或者点到为止。总结的时候说。

邀约时间：

10:30-1:00

20:00-21:00

邀约方式：

电话：重要且紧急，

微信：分享文章，图片，表情包

快递：小礼物

好的销售会有好的习惯，好的习惯总会形成好的动作，随时记录着重要的销售动作。