失败的创业公司主要的原因
根据咨询公司CBInsights资料显示，失败的主要原因
- 42%没有分析
需求就贸然开发产品 - 29%融资烧完，无法获得新的融资
- 23%团队不行，缺乏指挥大局的人
- 19%的竞争力不足，无法立足市场
- 18%定价成本……等
团队，融资，竞争力等都不是大头，最严重的莫过于没有分析需求贸然开发产品，这也就是说，只要你分析市场有改产品的需求，那你成功的几率就高达58%。
先了解什么是P/MF？和增长黑客有什么关联？
P/MF是Product/Market Fit的缩写。即产品达到与市场相匹配，能够满足用户的需求
How？>P/MF
P/MF一般分为三种
- 第一种P/MF：用更好的产品体验来满足一个已有的市场 （Google 微信 ）
- 第二种P/MF：用一产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场 （Uber 小米）
- 第三种P/MF：是用一个产品来创造出一个新的市场 （微博 ）
也有很多产品满足两种：如Instagram 最初名叫Burbn 有兴趣可以了解下
P/MF和增长有什么关联呢
需求是一切增长的基石，只有达到了P/MF，增长黑客才有施展空间。
如果产品没有任何用户需求，那在多大的牛人在操刀也获取不了满意的增长数据
解释了P/MF和增长关联，回到最早失败的主要原因，就是42%的需求问题
如何达到P/MF
确定你的目标用户 没有产品适合所有人
- 主要的方法：
- 理论假设
- 生活经验
- 数据分析
- 重要价值：
- 专注核心
- 感统神兽
- 统一意见
- 明智决策
早期无法准确定义目标用户？在学习和迭代的过程中不断修正它
发现用户未被满足的需求
发现需求的渠道：官方、爱好者集散地、问卷、竞争对手阵地、社交网络、关键词趋势
定义你的价值主张 不做第二个谁，只做第一个我
- 定义待解决问题是否有价值
- 评估你的技术突破是否独特而令人信服
- 衡量收益/付出比
找到P/MF的成功案例
- 腾讯邮箱 【腾讯产品经理的10/100/1000】
- Persona 【用户画像】
- Instagram 等
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